巨量星图双11营销复盘：节点性营销与达人营销的双重奏
(DoMarketing) 发表于 2024-11-28 15:10:55    点击：

双11购物狂欢节的落幕，各大品牌纷纷交出了自己的成绩单。在这场年度营销盛宴中，巨量星图凭借其创新的节点性营销与达人营销组合策略，成功打造了2024年 巨量星图双11「超会买企划」内容IP活动——#一花一个新世界，一系列现象级传播案例从中诞生，助力众多品牌实现了从种草到转化的全链路闭环，深刻诠释了营销的新境界。

全域营销打法：线上线下联动，从单向传播到双向互动

这次，巨量星图采用了全域营销打法，通过线上线下的全方位营销布局，以及强大的达人矩阵，成功构建了一个覆盖广泛、互动性强的传播网络。巨量星图精准定位消费者需求，用富有创意的传播内容和达人影响力，让“种草”不再是单向的品牌传播，而是一种双向奔赴。提升了品牌的曝光度和销售转化率。

成功打造了主话题#一花一个新世界，实现90亿+全网曝光量，5.5W+UGC参与，442家品牌联动，1000+达人携手，12.5%的流量激励幅度，子话题 #双11超会买 #奇趣时刻欢乐多 #短剧界的金花赏，掀起 7亿+关注热潮……

从头部达人到腰尾部创作者，覆盖时尚、美妆、美食等多个领域，品牌好物在趣味内容中自然种草，形成“种草于无形，花开于心中”的传播效果。同时，巨量星图创新推出短剧《走错片场接对戏》，全网播放量破1422万，相关话题登顶娱乐榜TOP6，并通过短直栏目“进击的花式谈判”实现短视频与直播的高效联动，打造从内容种草到转化闭环的营销新范式，为品牌提供了兼具创意与效果的双十一营销解决方案。

 

知名达人@江寻千（九月）@李炮儿@小雪@主持人于欢等参与合作，通过短视频、直播等形式，将产品融入日常生活场景中，让消费者在轻松愉快的氛围中感受到产品魅力。其中，百雀羚首次合作平台星图招商项目「一花一个新世界」，通过IP重点突破年轻人群，与头部达人姜十七联合宣发短剧，强势打爆品牌高客单产品「百雀羚帧颜霜」，创下项目周期品牌A3人群增长50%，生意膨胀51%的高效市场反馈。

线下，巨量星图在成都举办的「好好花花市」创意市集，与自由点、百雀羚、瑞士莲、摇滚动物园四大品牌，共同打造沉浸式线下消费体验，进一步促进了购买决策，吸引了大量消费者参与体验。这种全新的营销方式，让"花"不再是一个动作，而是变得更有价值。

节点性高光事件与达人营销矩阵的双重驱动

为了全方位营销布局的顺利落地，巨量星图在活动开始前发布了针对美妆、服饰、日化等9大行业的双11趋势报告，为品牌提供了宝贵的市场洞察，助力品牌把握大促灵感。还同步开启“好内容走花路”星图系列直播课程，11位巨量星图行业产品运营专家通过分析消费者需求和购买行为推出了针对性的种草策略。两天时间收获近42万观看量，其中视频号观看量达4.22万，抖音端观看量达37万，互动点赞量高达188万。
 

 

此次双11期间，巨量星图与达人合作的内容不仅限于传统的广告形式，还包括了短剧、直播、短视频等多种形式。这些创新的内容形式不仅丰富了消费者的观看体验，也进一步提升了品牌与消费者之间的互动性。通过创意形式成功将品牌信息与消费者兴趣点相结合，实现了品牌信息的精准传递。

巨量星图双十一营销盛况，多品牌战绩斐然

活动期间，日化品牌自由点凭借主题《玩转经典与抽象——自由点品宣新花路，生意声量双爆发》，以创新内容为核心，利用通投大开屏及星推搜直链路等策略，前置人群蓄水破圈，双十一期间定向追投，叠加商城红包雨大曝光，成功引入直播间人流，实现GMV高效收割，双十一当日突破千万，全周期成为行业内首个25日内破亿GMV女卫品牌。同时，通过非遗素材与明星素材的开屏投放，以及经典广告翻拍活动，品牌声量显著提升，全网曝光超16亿。其中，话题#自由点益生菌卫生巾 #自由点抽象的神 相关视频播放量达3.6亿。最终，5A人群突破5.2亿，A3人群增量168%，战绩辉煌。

在巨量星图的助力下，usmile携手华为重磅发布联名新品，通过发布会预热、种草达人深度测评及多元星图种草，成功加深已有人群品牌心智，并助力新人群破圈。借助搜索组件小蓝词必现、合约种草通及dou+助推，在双十一期间市场份额与销售显著提升。IP话题#一花一个新世界#及子话题#华为笑容加电动牙刷#曝光量超3亿，全周期曝光量高达11亿，相关视频互动量破千万。双十一当天，usmile人群资产新增87%，投放实现总新增A3率88%，稳居抖音电动牙刷TOP1。

除此之外，高洁丝、敷尔佳、科颜氏、科大讯飞等诸多品牌也在此次双十一营销大战中借助巨量星图的运营方式取得了不俗的成绩。

巨量星图此次双11传播项目的成功离不开节点性营销与达人营销的精准结合、创新的内容形式和传播策略以及多维度的传播矩阵和精准的市场洞察。这些成功经验将为品牌未来的营销活动提供有益的参考和借鉴，也为我们展示了未来营销的新趋势和方向。巨量星图将继续书写更多现象级传播神话，助力品牌实现品牌声量与销量双赢。 （编辑：杨艳）