对话消费者，朝日唯品把快闪店开到了阿那亚
(DoMarketing) 发表于 2024-09-18 09:00:59    点击：

站在超市的冷藏柜前，消费者会发现有数不清的品牌牛奶一一排列。10秒后，消费者就会做出选择。如何在产品和消费者不到10秒的视线接触中被选择，是品牌首先需要思考的问题。

对于朝日唯品来说，产品本身就是最好的代言。在朝日唯品的产品中，王牌产品是来自循环牧场的有机牛乳，用循环农作的方式，产出的自然美味。
 

在有机牛乳之外，朝日唯品还有其他产品线，来满足消费者不同场景下的需求：针对乳糖不耐受人群，推出没有乳糖牛乳，让更多人能享受到牛奶的美味。对于追求口感的咖啡爱好者，则专门研发了咖啡专享牛乳，朝日唯品牛乳柔和自然，能更好地突出咖啡本味，奶泡绵密醇厚，拉花效果也更好。

而对于消费者来说，单纯喝牛奶的时刻在变少，他们更趋向于用牛奶搭配其他食物，得到营养均衡的一餐。基于这个发现，朝日唯品推出了丰富的产品搭配，牛奶+小仙炖燕窝的联名礼盒，以及酪乳和曲奇配套出售，从而满足消费者对于更多场景下的需求。
 

01 锁定早晨时间，开启美好一天

在激烈的市场竞争中，包括朝日唯品在内的诸多品牌，发现了一个现象，单靠产品本身吸引消费者，带来的增长愈加有限。与此同时，在悦己经济盛行的当下，除了带给消费者产品功能价值外，情绪价值也是品牌需要思考的重点。

如何与消费者产生联结，朝日唯品找到了一条合适的解题思路——场景营销。

今年，朝日唯品根据消费者的需求和消费行为，观察到目标人群的爱用场景在早晨。在充盈自律的早晨时间，用高品质的牛奶搭配出一顿营养的早餐，或是用有机牛奶和有机果蔬制作一杯smoothie，在晨间运动中饮用，都不失为一个开启健康生活的好习惯。

在时间维度上，朝日唯品锚定早晨这一时间场景，打造出了独属于品牌本身的场景表达“Morning on the table”，以健康且鼓舞人心的生活方式联结更多志同道合的用户。并且通过多种多样的线下活动，丰富早晨这一场景。

夏季，朝日唯品在上海安福路1号的线下空间，季节性地开启早餐店，提供早餐和夏日限定smoothie，也正是在具象化品牌的早晨场景。

02 延伸对话空间，联结品质生活

而在空间维度上，延续早晨放松的氛围，衍生出更广的生活方式，用更多时间关注自身，以健康且鼓舞人心的生活方式，追求自然品质的生活。

8月25日到9月14日，朝日唯品在阿那亚开了一间限时限定的Morning Shake咖啡体验店，将这种生活方式与阿那亚的社区文化相融合。
 

选择阿那亚不是偶然。阿那亚以自然、宁静的艺术氛围，吸引了众多追求健康、高品质生活的人士，阿那亚不仅是一个理想空间，更是一个充满理想主义的精神家园。而朝日唯品正是希望通过这一环境，恰到好处地传达品牌自然、健康和品质的追求。

在限定咖啡店中，朝日唯品精心推出了三款特调smoothie，“就要看日出”、“沙滩白日梦”、“游去热带”。用有机牛乳打底，醇香、细腻的牛乳搭配新鲜的果蔬冰杯，shake出一杯杯不加复杂调味的smoothie。这大抵就是专属于朝日唯品的那份回归自然本味、鼓舞人心的真诚。

快闪店打造成蓝色系的空间，简约舒适的同时也契合了阿那亚的氛围。墙边倚靠着的冲浪板，冰箱上的简笔画，空气中的牛奶清香与淡淡果香，无不散发着治愈的生命力。

配合此次快闪，品牌还在店内陈设了多款限定周边，净透的smoothie雪克杯，有趣的冲浪板挂件和贴纸。以看似轻巧的日常小物件，构筑起了品质生活中的小确幸，陪伴用户生活中每个点滴瞬间。
 

在24天的时间里，阿那亚Morning Shake限定咖啡店，成为众多游客与居民的打卡宝地。不少体验者都表示，“被圈粉，不止产品，而且是整个价值观。”

03 快闪到长久，实现与消费者的深度交互

从上海的早晨到阿那亚的海边，朝日唯品始终将品牌理念与消费者的品质生活方式紧密交互，让更多同好者在享受自然美味的同时，也能感受到健康且鼓舞人心的生活方式。
 

品牌与消费者产生共鸣的心流，是一个长期而持续的过程，需要品牌不断努力和投入。只有真正理解消费者的需求场景，以真诚的态度与用户建立联系，并持续提供价值，品牌才能在消费者心中占据一席之地，实现长期的共赢。