这波民生山姆联名信用卡中秋特辑，真的太“惠”了！
孤舟 (DoMarketing-营销智库) 发表于 2024-09-12 17:03:15    点击：

文似看山不喜平，品牌营销亦是同样的道理。品牌要想在营销中快速提升品牌认知、获得用户认同、建立消费者信任，则需要在营销中融入品牌自我的价值观表达，用更有记忆点的方式，以有效的营销手法提升品牌势能，让消费者在共鸣中记住品牌和产品。

例如，在当下营销界十分热门的“发疯文学”、“班味文学”等，就是通过精准找到消费者的痛点，让营销文案成为打工人的嘴替，抚平打工人的焦躁情绪，为用户送去关怀和温暖，让消费者与品牌形成情绪共振。总而言之，只有将对营销内容的情感转化为对产品的认知，才是当下营销丛林之中万变不离其宗的法则。

近期，民生信用卡与山姆会员商店联名发布的「城市山民生活图鉴•中秋特辑」海报，就用小动作撬动了大流量，用海报传达出民生信用卡积极、向阳、乐观的价值观，和联名信用卡实惠、好用的产品心智，以一波让年轻人印象深刻的联名活动，完成了兼具网感与传播的教科书级营销示范。

“山民”抱团整活，拿捏年轻人审美

在品牌联名已经成为营销领域不可忽视的新趋势的当下，各种联名层出不穷，让消费者目不暇接。虽然不少联名确实通过强强联合，一同走向了更加广阔的市场，给消费者留下了非常深刻的印象，但更多的联名则是陷入圈地自萌、石沉大海的境地。

但民生信用卡显然找到了联名营销的“捷径”，联合山姆会员商店推出了一波「城市山民生活图鉴•中秋特辑」海报，水灵灵地玩起了产品热梗。

“白白就白白”

“生活虽然大把机会，但好鸡会稍纵即逝”

“生活就像麻薯，越嚼越香”

“生活总有些模棱两可的地带，比如有人觉得牛油果是水果，有人觉得是菜”

“有的人适合半熟，有的人适合全熟”

“易走红体质”

山姆会员商店的高钙鲜牛奶、烤鸡、麻薯、牛排、牛油果、大虾，本就是在互联网上自带流量的大热单品。在小红书上，#山姆麻薯 话题下有超过7万篇笔记，#山姆牛排 话题下有超过14万笔记。民生信用卡找准生活的洞察，用巧妙、诙谐的语言将其与山姆热门产品联系在一起，给广大网友心目中形成了第一波品牌印象——这个品牌好会玩梗！与其绑定单一的品牌，不如绑定自带流量的产品；与其灌输式强调联名信用卡，不如借势山姆会员商店的大热单品，来了一波有“网感”的出圈营销。

找到用户的笑点还只是第一步，找到用户关注的产品利益点，并准确、趣味地将其传达出去，才是有效营销的第二步。一句“真的会赚”，紧扣联名信用卡“普通会员最高月返150元、卓越会员最高月返800元”的利益点，将联名产品的实惠转化为更有梗、有话题、有记忆点的语言，找到目标用户就更加“事半功倍”。
 

除此之外，民生信用卡还巧妙地利用中秋节节点，用山姆会员商店大热单品传达出品牌对于大众的节日祝福。用好看、好玩、好上头的海报内容，为消费者带来一场新奇的体验。让海报在纷杂的信息中精准触达目标用户，以会心一笑引发消费者情绪共鸣，激发他们的消费意愿，从而完成由品牌共情到销量提升的转化路径。
 

这一套色泽鲜明、视觉统一、文案有梗、优惠信息明显的「城市山民生活图鉴•中秋特辑」，用十二张海报完成了一次“无声的品牌脱口秀”，让民生山姆联名信用卡被网友们评价为“信用卡界的王建国”，迅速吸引了一波年轻用户的青睐。

做消费者的好朋友，“山民”真的很“惠”

节点营销，向来是各大广告主重点关注的营销战场。借节日大促集中提高品牌声量，已经是当下品牌们不谋而合的营销默契。特别是中秋节期间，是家庭补货、合家团聚的年度重磅营销节点，自带高情感需求和高消费需求，更是品牌拉近与消费者心理距离，实现口碑与销量双丰收的好时机。但节日营销下场者众，如何在“千军万马过独木桥”的氛围中脱颖而出，则是品牌们需要去思考、解决的难题。

「城市山民生活图鉴•中秋特辑」就一改银行业正经、紧绷的行业气质，为民生信用卡塑造了一个更鲜活、有趣、多样的形象，通过有梗、有活儿的短期投入，实现「返利月月有」、「普通会员最高月返150元」、「卓越会员双倍返 最高月返800元」的心智输出，形成民生山姆联名信用卡「真有实惠」的长期心智沉淀，从而在五花八门的中秋营销中精准打动消费者的心。

「城市山民生活图鉴•中秋特辑」系列海报中总结出的积极、阳光、乐观的生活情绪，也与当下年轻人的需求相符合。民生山姆信用卡以节日节点为契机，强化品牌与美好生活的关联性，让节日所具备的突出的情感价值成为品牌的温暖底色，用优质创意内容激发品牌与消费者的情感链接，为民生信用卡塑造了一个可靠、温暖的品牌形象。

而「城市山民生活图鉴•中秋特辑」的有梗和幽默，也帮助年轻人一扫记忆中对于银行传统、老派的刻板印象，用谐音梗、网络热词等，拉近品牌和年轻人的距离，做年轻人的银行新朋友，加强他们对品牌的信任感。

联名选品有高招，用返利力挺年轻

在“英雄辈出”的联名界，前有Fendi与喜茶的时尚跨界成小红书必打卡景点，后有瑞幸与茅台的酱香拿铁血洗朋友圈……通过对于广泛出圈的联名活动的趋势总结，不难发现，找到一个自带热度、自带好口碑的联名伙伴，往往就是联名成功的第一步。

找到合适的联名品牌，首先需要确保品牌之间必须保持一定的品牌匹配性。山姆会员商店作为沃尔玛旗下的高端会员制商店，拥有庞大的会员基础和相对较高的消费水平。其会员卡体系中庞大的“中产阶级”客群，正是民生信用卡的目标群体。

而在中文互联网上，山姆会员商店不仅仅是一家简单的超市，更是一种网红生活方式的代表，是当代年轻人追求的另一种更高效、更便捷、更有序的生活追求，也是年轻人差异化生活方式的起始点和策源地。在小红书上，不仅#山姆超市 成为用户讨论热点，拥有超45万篇笔记，连#逛山姆超市、#山姆超市出片秘籍、#山姆超市试吃、#山姆代购等话题，都有非常大的讨论热度。

自带话题流量的山姆会员商店，在某种程度上，已经称为可靠、实惠、品质的代名词。而「城市山民生活图鉴•中秋特辑」此次选择合作的产品，也都是山姆会员商店真实惠、高品质、好口碑的热门产品，能够在联名中，将山姆会员商店和热门产品的真实惠、高品质、好口碑这些产品亮点与信用卡关联起来，形成更好的产品心智印象。

无论是选择和山姆会员商店联名，还是和携手山姆会员商店热门产品推出中秋海报，民生信用卡用妙趣横生的脑洞和玩梗，洞察到了年轻人对实惠和品质生活的追求，以联名的真实惠和年轻人站在一起，传递出品牌对用户的关心和用心，助力年轻人在高压的节奏之下，提供更舒适、更便捷、更实惠的购物体验和生活体验。

总结

随着信息碎片化趋势的加剧，单纯的品牌联名不再是出圈和成功的“必过宝典”，创意内容营销的重要性日益凸显。品牌需要更加注重营销内容的创意性，通过与众不同的内容形式，吸引和留住消费者，才能实现创意出圈，在纷杂的营销场中收获消费者的青睐和目光。

显然，「城市山民生活图鉴•中秋特辑」就在不确定地营销市场中，抓住了消费者确定的目光——无论“班味”多重，压力多大，人们对美好生活、积极生活的追求依然确定。在对大众情绪精准洞察的基础上，民生信用卡用诚恳和诚意，以有梗、有话题的海报创意，以「返利月月有」的真实优惠，为消费者和营销行业带来了真实惠和真惊喜。