理性种草时代，天猫618个护如何撬动“惠买”人群？
(DoMarketing) 发表于 2024-06-13 10:22:49    点击：

消费降级的达摩克利斯之剑悬在每一位平凡的打工人头顶，从天价雪糕品牌钟薛高的败落到咖啡品牌纷纷下场瓜分二三线市场的激烈商战，延伸至快时尚品牌在高性价比上的竞争博弈……2024上半年注定风起云涌，有关“价格战”的新闻频频登上热搜。

这些现象的背后，集体讲述了当下“去高溢价”的消费模式逐渐成为越来越多年轻人的首选，消费者更愿意为“省钱”、“高性价比”买单。在这个经济不确定性增长的时代，理性消费已经成为一种新的生活方式。“薅羊毛”、“省钱”不再是简单的口号，而是精明消费者的智慧选择。

对于品牌而言，消费者常变常新，从头到脚各类问题的产品方案也不断迭代，如何满足日益精进的消费者需求成为各电商平台亟需解决的问题之一。在各大平台摩拳擦掌之际，天猫个护自有新主张，联合众多头部商家，一起为消费者打造了一场“直戳心巴”的购物盛宴！

深化消费者“省钱”认知

海量好货引爆天猫618狂欢

天猫超级舰长携手高洁丝，淘淘氧棉，独特艾琳，L'OCCITANE欧舒丹，nivea妮维雅，苏菲，Libresse薇尔等众多大牌个护商家，以"618个护省钱攻略"为主题，为更加冷静理性、追求极致性价比的消费者提供了省心省力省钱的购物解决方案。

专为敏感肌肤设计的高洁丝奢爽阳光纯棉卫生巾，采用100%真纯棉，柔软亲肤。新升级的“太阳引力瞬吸芯”技术，瞬吸更干爽，让您在特殊日子里也能自在如风。618轻松享受198元/2套（第二套0元）的超值优惠。

欧舒丹深刻洞察当下以油养肤趋势，旗下甜扁桃沐浴油以其“洗+养+护一步到位”的优势深受消费者喜爱。同时还可卸除防晒，让用户享受嫩白体验的同时，免受肌肤困扰。618期间“240元起，买1享9件礼”的礼遇，也让众多消费者心动入手。

而随着女性悦己消费意识的提升和对健康舒适度的要求日益严苛，卫生巾行业也在不断创新和升级产品。在研判女性群体V区微生态的健康消费趋势后，自由点益生菌卫生巾以618“她用户”为核心目标群体，结合大促囤货心智，围绕添加专利女性益生菌LA88，维持私处菌群平衡，量大久坐也干爽等核心卖点，在618期间成功打爆单品。

当然，追求物美价廉永远是消费的第一要义。天猫个护坚持用户本位，在给予海量优惠的基础上，更加严格把控商品质量，满足用户对“省钱+品质”的双重需求，让消费者买得省心，买得安心。

深挖小红书平台价值

实现种草-拔草拉新闭环

在消费理念愈趋理性的大背景下，特别是在竞争激烈、创意表达同质化的“618营销潮”中，个护品牌如何精准触达消费者的内心，成为破局突围的存在？

本次618营销，天猫个护专场以站外种草为主阵地，率先发起火焰话题 #天猫618买啥划算 强势吸引用户点击，完成用户蓄水后，趁热打铁上线商业话题 #天猫618个护省钱攻略 最大化承接点击流量，在话题页不仅可以看到达人种草内容，还能引导用户分享真实感受。站内搜索#618个护省钱攻略 可一键直达种草汇总页，多位种草达人围绕省钱、好物、囤货三大主题，用一种全新的方式打开618，带来“更爱自己”的消费新思路。

其中，博主@栗子存钱日记 创作的《月薪5k5已存14w|养成自己的快乐存钱体质!》笔记，从私处护理、身体护理、头部护理三个方面切入，正好迎合了当下个护精细化全面化的趋势。

在内容中，博主以切身体会诉说用户需求，口语化场景化的切中了真实消费场景。如“夏季上班久坐真的很需要高洁丝透气卫生巾”、“妮维雅双管身体精华的面护级成分，敏敏肌也能放心使用”、“薇姿绿标去油瓶，拯救夏季油扁塌”等能击中用户痛点的文案表达，让粉丝直呼“被安装了监控”，内容一上线便获得了千赞互动。

契合当下以油养肤趋势，欧舒丹也在小红书进行了身体护理精准种草。其中，多位达人的沉浸式洗浴笔记，成功迎合了当下用户对于洗浴这一动作的心理放松需求，成功为品牌带来了13万的销售转化。

截至目前，活动话题总曝光量达92万+，互动人次近2.3万+。

本次站外种草营销构建了一个多元化的传播矩阵，形成了以达人内容为核心，火焰话题及商业话题为突破点，借助击中用户痛点的内容形式来提供全新的个护解决方案，实现了产品的破圈和品牌口碑沉淀，由此，我们完成了从种草到拔草的链路闭环。

史上超“省”618

省钱省心省事机制引发抄作业热潮

今年天猫618有三大变化：

第一，售卖环节更省事。取消预售让消费者无须超长等待，一键获取个护好物。

第二，消费者买得更省钱。点击每个商品主页上的优惠信息，弹出的“优惠明细”页面，帮用户穷尽所有可用的券、红包、礼金，算出最低到手价。

第三，消费者买得更省心。天猫618期间，新升级的价格保障体系让消费者不必再担心商家的先降后涨陷阱，消费体验大大升级。

对00后某大学生@小李的采访中提到：

“以往618很多商家总是要等一周左右才能发货，每次购买前享受多少优惠算不清楚，难度堪比大学微积分。今年下单就能查看所有优惠明细，而且快递第二天就到了，简直太方便了!”

小李利用这一优势，快速下单了心仪的个护产品，不仅省钱省心省事，还享受了极致的购物体验。

以上种种，都彰显着天猫618“战役”从以商家为核心，转到以用户体验为核心的转变。

天猫618的个护营销操作，始终以为消费者提供“三省”消费体验为目的，通过取消预售、加快物流等措施，让消费者在享受高品质产品的同时，也加深了对天猫平台的好感度和忠诚度。

为了惠及更多消费者，天猫个护特别推出了全周期大促。即日起到6月20日，跨店每满300元即可立减50元，让消费者有更多的时间来规划和享受购物。

更多省钱攻略，敬请关注天猫个护，让我们共同见证这场省钱与品质并重的购物狂欢！