抖音「中视频共创季」：这次的广子好玩又好看！
大可(DoMarketing-营销智库) 发表于 2023-10-26 14:21:21    点击：

“又恰饭呢？”

“这个广子有点硬啊。”

“下次吃相好点。”

“是广告，兄弟们快撤！”

……

如今，达人们每发布一条新视频，第一时间冲上评论前排的除了“第一”、“前排”的占沙发团队，还有“鉴广小分队”。在品牌营销的飞速迭代升级之中，新一代互联网受众们仿佛养成了“广告敏感肌”，自带“识广慧眼”。然而，根据市场反馈显示，网友们其实并不讨厌营销，在很多内容精彩、视角独特、制作精良的内容下，网友们也会留下“谢谢金主爸爸”、“多来点，爱看”、“不下一单我良心不安”等正向反馈，释放着他们对优质营销内容的善意和支持。

同样是营销，其反馈两级分化的原因，就在于品牌营销的出发点、营销内容的呈现方式和营销互动的打法有差异。如何做出让消费者自愿自发和品牌玩在一起的营销，成为了当今品牌们亟待攻克的难题。

近期，由抖音发起的「中视频共创季」活动，就联动会整活儿、画风质感强的抖音中视频达人团与品牌们共创热点和好内容，为饮品、汽车、小家电等多品类产品打造深度内容，引发PGC+UGC内容共创潮，成功实现营销破圈。

横扫困意燃动一夏

雀巢引爆24小时高燃精神

暑期，“特种兵”精神正流行，结合当下流行词，雀巢联动抖音中视频达人创作平台，发起 #24小时高燃神操作 挑战，以头部达人 @刘一朵 携雀巢咖啡徒步拿下武功山、@维维啊 展现大学生军训中雀巢咖啡的三度燃魂效果为话题启动号角，发起24小时打卡挑战，引爆全民打卡热潮。强化雀巢咖啡“高燃”的产品优势。热点话题+暑期效应影响，众多用户自发加入“特种兵打卡”之旅，发起城市一天打卡10个景点、骑车10小时去海边拍日出、挑战三重障碍城市地标跑酷等活动，延续打卡热度，在内容中植入雀巢咖啡的三度燃魂效果。

与此同时，夏日炎炎，困意成为人们工作、学习的拦路虎，全民苦“夏乏”久矣。雀巢瞄准大众生活痛点，以夏日“困意”做文章，撬动运动板块达人矩阵，联动滑板、跑酷、篮球等多项运动的中视频达人体系整活儿，展现他们在运动犯困时如何靠雀巢咖啡一秒燃魂。中视频达人矩阵联合品牌发布 #招牌状态困不住 话题下内容，以极度贴近大众情绪的洞察、贴合产品运动场景的打造，迅速引爆用户共创打卡热情，进一步将雀巢咖啡与运动场景紧密贴合，与赶走困意、唤醒招牌状态的功能进行绑定，输出产品够劲儿、燃魂的认知。

两大话题结合，雀巢咖啡从生活、运动两大主题出发，辐射旅行、校园、运动、职场、家庭、测评等多条赛道，内容核心紧扣雀巢焕新的“燃魂”系列进行输出，在内容创作上注重反差感，达人选取上注重多元化和能量感，通过引发网友共情的夏日去困话题和当下时兴的特种兵打卡活动，吸引优质UGC的产出，实现品牌破圈。

暑期出行正当时

极狐打造轻松出行攻略

全民旅行正式恢复，每到节假日，各大旅行城市街头总是人满为患。依靠平台对大众出游情绪的敏锐洞察，聚焦夏日家庭出行场景，抖音联动头部达人发起线上投稿，迅速打响话题声量，助力话题破圈。话题破圈后，品牌迅速以 @马树帅不过三秒、@布丁布丁777 等育儿达人承接话题热度，打造家庭场景，在内容中软植入极狐夏日出行的贴心实用功能。后续，育儿达人、萌宠达人、儿童动画达人等纷纷入场，成为内容输出的主阵营，营造温馨的家庭生活氛围，渗透家庭出行场景。

极狐还打造 #夏日妈妈遛娃出行指南 子话题，聚焦当下“妈妈遛娃”的时尚潮流，将极狐打造成新一代“遛娃神器”，瞄准目标人群，完成产品种草。在温馨、轻松的家庭氛围之下，辅以搞笑博主、情怀博主形成侧面助力，以趣味话题、年代回忆等角度实现多维破圈，深化极狐“家用神车”的产品印象。

投稿活动结束后，极狐联合抖音平台发起「爱TA 就要考拉」智趣H5玩法，通过萌趣生动的H5页面，向用户展示考拉的「亲子属性」，继承话题活动热度，引流品牌端，叠加营销的长尾效应，形成流量-销量的有效转化。

夏日好物全民种草

Ulike掀起全民脱毛体验热潮

根植于夏日清凉穿搭场景，抖音洞察夏天女孩子喜欢穿短裙的爱美心理，抓住受众对于夏日清凉好物的功能性需求和心理性需求，对Ulike脱毛仪进行时令营销，深度绑定夏日好物，联动@戴总和小邝、 @别叫我马大哈-等达人，通过创意剧情等形式，花式分享Ulike七夕礼盒的送礼方式。并就#夏日必备好物指南 话题，邀请广大网友分享夏日好物，其中，点赞破百万的视频就超过4条，为话题前期出圈贡献大量阅读量和热度。

在话题大规模出圈后，搞笑达人、育儿达人、生活达人、萌宠达人等中腰部达人全赛道出发，从各个角度分享自己心中的夏日好物。在分享中，植入Ulike十年专注研发、冰凉触感安抚夏日炎热的产品信息，将Ulike脱毛仪与夏季进行绑定，输出Ulike品牌专注研发、持续迭代脱毛科技的品牌势能，将Ulike与“夏日好物”划等号，完成产品的夏日种草。

在主话题之外，Ulike还发起了 #打卡专业脱毛体验 子话题，通过全民脱毛体验打卡，引发用户参与，并在不同脱毛体验的对比中，强化Ulike产品好用、清凉、无痛等特点。

情动七夕飞科懂爱

100种爱意打出暖心感情牌

玩转七夕营销，首要的问题便是解决「七夕礼物怎么送？」的难题。飞科瞄准七夕送礼季，推出「穿越银河星空，只想快点见到你」七夕礼盒，靠内容出圈，抓住情侣互赠礼物这一核心场景，联动大量短剧博主和情感博主，推出 #七夕只想快点见到你 话题，通过剧情结合展现产品的高颜值和高性能，解决七夕送礼难题，将飞科太空小飞碟剃须刀和飞科银河星环高速电吹风打造为七夕爆品，为品牌带来大量兴趣新客。

契合的营销节点、高度匹配的礼盒和热点话题，让产品迅速在平台升温发酵，成为七夕送礼首选。

与此同时，飞科还绑定七夕，鼓励网友进行爱意表达，撬动特殊节日的情感传递需求，发起 #爱的100种表达 话题，引发大量网友自发创作，#七夕的正确打开方式 相关话题内容，最高攀升至抖音热榜TOP6。通过不同赛道达人对于亲情、友情、爱情的阐述，引发大量网友关注和转发。其中，由@柯豆和小虫草 发布的关于「我爱你」的回答是「我爱你」而不是「我也爱你」的主题，成为今年七夕的热点话题。在话题获得大量曝光后，众多中腰部情感博主承接话题热度，在剧情和生活内容中绑定飞科七夕礼盒和七夕场景，传递“表达爱意选飞科”的认知。

「中视频共创季」声量浩大，但其成功却并非偶然。在此前中视频达人创作平台的营销合作中，抖音联合伊利发起#打卡夏日精致生活 和#环球品质寻踪 活动，也同样借助中视频达人的声量，在消费者心中建立起产品好品质和「精致生活」的联想通路，引爆6.7亿次的话题关注和讨论。在伊利环球品质寻踪活动中，通过达人视角实地打卡体验，向消费者全链路呈现优质奶品的采集、生产、及包装等过程，让消费者更加放心购买伊利产品，信赖伊利的好品质。

通过上述案例，我们不难发现中视频达人创作平台的营销打法共性：「中视频共创季」以抖音官方话题为核心阵地，通过打造贴近社会热点的话题，拉近和网友大众之间的距离；联动达人矩阵释放话题热度，通过官方流量扶持提升优质内容种草力；进一步通过强打卡强体验的互动和有奖征集，引发网友UGC共创。形成从官方释放话题、达人演绎内容到激发用户优质共创的营销回路，并不断通过优质内容的触达和曝光，完成产品优势的植入。

用户的正向反馈、产品的品效增长，都有效验证了抖音「中视频共创季」打造的「预热 - 爆发 - 转化」一揽子营销模式的成立。头部中视频达人造热话题，中腰部达人扩散演绎话题，进而进行圈层、赛道的辐射和扩散，中视频达人以创意撬动流量、以情感和态度激活用户共鸣，以更优质的内容完整地呈现产品优势和品牌理念，在贴近生活的内容创作里，品牌走进用户真实需求，实现和用户的“走心”沟通。中视频具备更高的信息承载量，结合达人的粉丝说服力、内容创作影响力、圈层扩散力，为品牌和产品的价值传递提供了底层基础和延伸维度，也使得这种营销模式屡战屡胜，成为品牌内容种草的高效阵地。

抖音中视频达人创作平台以海量粉丝、优质内容、精心创作、高品质IP为品牌赋能，调动中视频达人的种草力，为品牌打造了产品营销的新阵地，以切实可靠、高效转化的营销效果，帮助品牌影响力破圈，形成平台-达人-品牌-用户的有机结合，持续为品牌的商业价值增长开辟新的疆域。未来，也期待着更多品牌商家的同行，在这里探索找到属于自身产品或者品牌理念传达的优质营销模式。