今年漫展爆火的红利，这些品牌在快看KKWORLD上享受到了
板栗(DoMarketing-营销智库) 发表于 2023-08-22 12:30:52    点击：

Z世代的崛起，已经不是新鲜话题，尤其是在以“得年轻者得天下”为共识的品牌圈。

如何抓住“拥有更大社交话语权，同时兴趣爱好更小众”的Z世代？回答这个问题，本身就不容易，一不小心还可能招来年轻人“你可以不懂我，但不要冒犯我”的嗤之以鼻。

吸引了全国超25万人次用户现场打卡（其中Z世代占比97%）、全网互动人数309w+、全网曝光14亿+的第二届快看漫画乐园KKWORLD，证明了“二次元可能是这个问题最好的答案”。

根据艾瑞咨询《2021年中国二次元产业研究报告》，中国的二次元产业已经步入爆发期，年增速达到32.7%，泛二次元用户预计2023年达到5亿。跟随Z世代成长起来的二次元文化从小众变成了主流，以“二次元”为切入的年轻化营销，最直接的当然是撬动年轻消费者圈层，完成品牌破圈，但知名度上的“破圈”只是第一步，后续能否达成“有效立圈”与“拉新入圈”是品牌不得不面对的问题。

个中关键，可能还要回到快看KKWORLD中找寻答案。

KKWORLD现场图

“Z世代聚集地”快看

为品牌破圈提供年轻化土壤

在Z世代中拥有“一呼百万应”的KKWORLD，背后是中国最大的漫画平台“快看”。截止到2021年8月，快看总用户超过3.4亿，月活接近5000万。85%以上的快看用户是被品牌视为消费主流的00后，他们在快看生活、社交、消费、娱乐，用创作表达自己的兴趣和热爱，也用流量为自己喜欢的品牌投票。

而KKWORLD则是Z世代们一年一度的线下乌托邦，是漫画世界在现实中的投影。升级为中国首个漫画巨谷游乐园的KKWORLD 2023，凭借沉浸式主题区、超级舞台、超级IP场景还原等游乐园元素收获了Z世代的喜爱。

与此同时，漫画正成为年轻人中流行的生活方式，漫画的影响力也进一步出圈，为更多本不属于二次元圈层的品牌感知，GUCCI、BVLGARI、Calvin Klein、雅诗兰黛、索尼、三星、佳能、天猫、京东、屈臣氏、蒙牛、娃哈哈、养乐多等各个领域的一线品牌均与快看及其人气漫画IP达成了不同形式的商业合作。

部分快看合作品牌展示

拥有超过12万名注册创作者，1.3万多部漫画作品，且作品已登陆全球近200个国家和地区的快看，已成为各行业一线品牌年轻化营销首选阵地，无疑也是品牌年轻化破圈的不二之选。

不同场景差异化对话

助力品牌年轻形象有效立圈

破圈只是第一步，能否融入Z世代的圈子，站稳品牌脚跟，是品牌面临的第二道难题。解题关键在于“通过场景化的沟通，丝滑融入年轻人圈层，立住品牌”。 

兼具流量入口与平台性质的快看，场景不说多如牛毛，即使是粗略划分也有平台流量、线下活动、追番场景和创作场景等板块。品牌不是见缝插针、往里填坑就行，这还是破圈逻辑，Z世代不吃这套，强行挤入甚至会引来品牌反噬。

下面结合具体案例，跟大家分析一下年轻人喜欢的品牌姿势。

预期吸引并转化更多年轻消费者的娃哈哈，不靠硬广曝光和促销转化，而是将目标巧妙地翻译为“和年轻人在乐园里玩个痛快”。

前期借助快看平台流量露出预热H5，集结全站用户参与，一起动手建设娃哈哈“哈宝游乐园”，不仅能与线下漫画巨谷游乐园KKWORLD遥相呼应，也可以在KKWORLD快看漫画站内活动页植入品牌展馆、主任务及奖品等信息，打造品牌专属互动页面，吸引年轻目光。

而在线下，娃哈哈主打一个KKWORLD逛展必备，怎么好玩怎么来，紧密结合KKWORLD大展馆打卡任务，升级主题展馆，不仅设置了许愿、套圈、拍照、塔罗占卜、摇签等契合年轻人喜好的互动玩法，引发现场火爆排队，还定制了有趣可爱的哈宝IP周边，极大激发用户逛展热情。

用户线下逛展的积极体验与热情，还能同步创作/分享/漫展打卡到线上#哈宝游乐园#社区活动，形成线上线下“人货场”营销闭环。据悉，娃哈哈KKWORLD整场活动实现1555万次云逛展H5浏览、437万线上话题浏览、1.9万人次线上话题参与以及3万快看漫画APP内企业号涨粉，持续为娃哈哈塑造年轻化的品牌形象，抓取未来消费力。

同样现身KKWORLD的新康泰克则走了“深耕追番场景，联动IP深度共创”的路子。

新康泰克联动人气IP、入围了意大利Romics最佳漫画奖的《桃与末世之书》，定制IP番外故事：《桃与末世之书》联动新康泰克，共绘“对抗感冒”的特别篇章。搭配平台流量，番外篇共斩获500万+的阅读量，IP合作次元海报也达到超3000万的曝光量，充分预热新康泰克在KKWORLD的现身。

借助《桃与末世之书》IP流量为品牌展台引流的同时，新康泰克联动快看的超还原coser深度结合IP复刻番外内容，打造超好玩的2.5次元互动挑战展区，在这里用户可以过一把漫画主角的瘾，拿上武器与康泰克先生一起迎战袭击风谷村的感冒敌人，成功击败敌人即可获得终极大奖“新康泰克疗愈锦囊大礼包”。

而康泰克先生的魔性舞蹈更是以欢快的节奏、洗脑的旋律引发现场高潮，不仅康泰克先生IP二次元圈层印象得以强化，品牌也借此巧妙地向年轻人注入了“新康泰克年轻会玩”的品牌心智。

透过案例不难看出，以漫画或者说好作品为核心的快看，其用户场景不仅量大丰富，而且拥有极高的可拓展性，足以容纳品牌营销的各色需求，品牌需要做的则是厘清目标，根据需求，选择适合自己的方式。

多手段转化公域流量

丝滑拉新入圈形成品牌私域

不谈流量闭环的品牌增长，约等于耍流氓。作为平台、同时也是专业的品牌年轻化营销专家的快看漫画，并未截流，反而是将年轻用户开源给品牌，在适合的场景下以适合的方式达成“用户-品牌-平台”三方共赢。

细心的读者可能已经发现，前面有提到娃哈哈借助KKWORLD 2023活动完成企业号涨粉3万，累计粉丝数已达15万。

但娃哈哈并不是个例，首次入驻KKWORLD的联想小新同样收获了自己的未来消费力。

专注年轻市场TA目标的联想小新，首次跨界二次元打造了极具科技感的现场展台——“联想小新充能站”，吸引到许多用户现场咨询产品，帮助品牌打开年轻市场。

同时，通过扫码入群赠礼品活动为联想小新社群导流拉新，形成品牌有效私域。

破圈，立圈，最终都是为了让更多的年轻消费者入圈。在快看，入圈已经形成相对成熟的路径：以社区为阵地建立企业号，打通与Z世代用户交流圣地。借助站内、线下等各种活动（比如KKWORLD）吸粉、导流、留存用户至企业号，持续吸收年轻流量，再利用创作工具，累积丰富类型创作，联动达人一起玩，提升品牌影响力，将高质量高活跃高话语权的快看用户转化为品牌粉丝。

写在最后

诚然，市场环境变化很快，Z世代情绪不易捉摸，但品牌年轻化并非杂乱无章，反而是有迹可循。

品牌在KKWORLD的各色表现草蛇灰线，破圈-立圈-入圈的年轻化营销脉络清晰可见，只是其背后离不开提供了最广泛的Z世代用户、多元丰富场景与互动玩法、为企业闭环营销链路导流形成私域的“年轻化营销基建”快看。从娃哈哈到新康泰克再到联想小新，以及更多活跃在快看小众话题下的品牌，在快看的每一次年轻化营销都能够帮助有效触达年轻用户，为品牌与用户之间的连接加上了一道坚实的纽带。

二次元作为吸引Z世代注意力的关键领域，拥有亿级二次元用户的快看已经展示出巨大的品牌营销机会。还在为年轻化沟通而苦恼的品牌，或许应该抓紧2023这个二次元当打之年，尽早上快看探索自己的答案。