解读抖音电商六大案例，发现新品营销爆发秘诀
(DoMarketing) 发表于 2022-01-27 17:12:05    点击：

如何将新品快速打爆？是众多品牌和电商人的诉求。

新品变爆品，不仅可以实现当下销量的爆发，其所带来的品牌口碑、人群资产等效益，更可以为生意的持续增长续航。

因为认可抖音电商品销一体化的生意场景，越来越多的品牌选择在抖音电商发布新品，爆品案例层出不穷。这些品牌是如何做到的？新品打造爆款的路径是什么？是否有什么秘诀？

通过深度剖析六个新品营销代表性案例，从冷启/预热、到爆发、再到延续，这一看似常规的三段式，蕴含着值得学习的打法和技巧。

• 飞科剃须刀：通过直播间与用户直接交流，精准捕捉潜力款和爆发点并随之调整新品策略，实现了新品的高效爆发；

• 波司登风衣羽绒服：前置累积用户模型为爆发蓄足力，配合节奏化营销与自播，缜密的新品策略促使品销全面爆发；

• 一加手机9系列：把发布会搬上直播间，当天即承接发布会流量实现全链路预售爆发；

• 春光食品：从抖音人群内容偏好出发，用年轻化social玩法充分激活消费兴趣；

• 日化品牌活力28：通过怀旧营销强化国货调性，既实现成功推新，又带动了老款变爆款；

• 肯德基：作为线下消费品牌，同样在线上找到了新品爆发新机会，成功将新客流源源不断引至线下门店。

通过观察来自六大行业的六个品牌案例，不难发现，在新品营销的打法上，有着“变与不变”——在相通的路径打法中，不同品牌可根据自身差异，形成自身新品的高效爆发“组合拳”。相信未来更多新品会在抖音电商实现品销合一、高效爆发，为品牌带来更加高速、稳健的生意增长。