字节跳动为何要投资李子柒？
长安客(DoMarketing-营销智库) 发表于 2021-07-06 11:04:24    点击：

作者 | 长安客（DoMarketing-营销智库 主笔）、来源 | DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未经授权、禁止转载。

字节跳动投资了李子柒成为近日的热点话题。

7月3日，李子柒签约公司微念品牌管理公司宣布完成新一轮融资，新进入的投资方为字节跳动。天眼查数据显示，李子柒签约公司微念品牌管理近期发生工商变更，新增字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司为股东，持股1.48%。同时，公司注册资本由约704.05万元增加至约717.47万元。

据了解，微念成立于2013年，是一家具备孵化与深度整合KOL（关键意见领袖）能力的新消费品牌公司，法定代表人为刘同明，经营范围包括营业性演出、演出经纪、文化娱乐经纪人服务以及互联网销售等。

公司此前曾获得华映资本、辰海资本、芒果文创基金等的早期投资。在2020年10月的上一轮股权融资中，公司获得华兴新经济基金和众源资本的共同投资，同时，老股东新浪微博、华映资本、琢石资本、辰海资本、微念创始人刘大雄等跟投。

作为一家MCN机构，微念品牌管理旗下包括林小宅、香喷喷的小烤鸡、卧蚕阿姨、nG家的猫等数十位短视频网红。微念旗下最有名的网红当属李子柒，2019年时李子柒短视频在海内外蹿红，引发现象级热议。

目前，李子柒在各大平台坐拥过亿粉丝、YouTube频道订阅人数超过1400万。不仅如此，李子柒还创办了自己的螺狮粉品牌，成立了广西兴柳食品有限公司，商业版图进一步拓展。

延伸阅读： 从火遍全网的李子柒身上，品牌应该学到这七点启示 ； 李子柒的设计也太唯美了！网红界的一股清流～

微念和李子柒之间并不是简单的网红和平台间的合约关系，而是有着更深的合资关系。2016年9月开始，微念开始为李子柒提供微博资源推广服务，李子柒借以将精力完全投入到内容创作当中。2017年7月，李子柒与微念更换合作模式，合约模式转合资公司模式，共同成立四川子柒文化传播有限公司，筹备李子柒品牌，携手运营。

因此，从某种程度上可以说，字节跳动投资微念，其实也是在投资李子柒。一个是新兴移动互联网巨头，一个是一线顶流网红，字节跳动和李子柒的合作其实并不意外。对字节跳动而言，这笔投资可能有三方面的考量：MCN合作、IP内容引进以及发展电商。

MCN合作

MCN全称为多通道网络，最开始由Youtube上衍生出来为内容创作者提供包装、策划、广告、变现等的服务平台，简单来说你可以把它看做是一个中介平台，一边连接着PGC内容，一边连接着资本，而MCN机构要做的就是中间服务，对接两边的需求。

虽说MCN模式是从海外引进的，但国内的MCN市场随着短视频的发展迅速繁荣起来。早在2017年前后，短视频的爆发火了网红也火了一波MCN机构。比如，在2018年的腾讯全球合作伙伴大会上，连腾讯这样的巨头都开始找MCN机构合作。

资本偏爱MCN机构其实由来已久，特别是在网红经济模式日益成熟的当下。找一家靠谱的MCN机构合作，不啻于找到了一眼永不干涸的流量之泉。

微念的MCN业务一直在持续推进。比如，2018年3月14日，杨子愉与微念共同成立杭州尔西文化传媒有限公司，双方进行KOL商务经纪的相关运营。尔西文化过去一年服务了300多家一线品牌，形成了更加完善的专业化运营体系。

据悉，微念和尔西当前共同合作的KOL有香喷喷的小烤鸡、仲尼、夏一味、kakakaoo-、Nicole_Ju、卧蚕阿姨、子望、方媛、十元诗苑、ZOEY是佐伊、闹闹闹米、森巴兔、叶醒醒、吴琼琼爱画画、卡琳娜和揉西，尔西文化也独立合作了诸如Luke、钟恩淇、喵大仙、夏梁、刘梦、六金、施薇靓、壶提提、柠檬提等十余位KOL。

IP内容引进

字节跳动依靠流量变现，而流量来自于丰富的内容。以强大的算法技术作为基础，字节跳动旗下的多个内容分发平台通过海量的UCG内容形成了巨大用户规模。因此，IP内容也会成为字节跳动的短板，它也必定会重视专业的内容产出以及IP引入。

在2020年以来的投资中，字节跳动在网络文学、影视音乐等IP方面，经纪公司、MCN机构、自媒体等内容产出方，以及发行方都进行了诸多投资布局。

其中，不仅包括鼎甜文化、秀闻科技、塔读文学、九库文学网和掌阅科技等网文公司，涵盖各个细分品类，还包括智慧大狗这种提供了影视音乐的制作与发行一条龙服务的公司，甚至还有虚拟偶像A-Soul的制作商以及自媒体远渡重洋。可以说，当下在内容IP方面圈地上，字节跳动也像腾讯一样正构建一个从网文孵化到影视作品制作再到发行的完整链条。

投资MCN机构，本身也有引入IP内容的意味。比如，字节跳动投资的MCN机构风马牛传媒，旗下就拥有渔人阿烽、渔弋兄弟、老四赶海等“赶海”主播。

而李子柒本身，无论是在中文互联网世界还是在YouTube上，都是一个顶级IP。数据显示，李子柒目前全球粉丝数量已经过亿人次，尤其是在今年的2月，她以1410万的YouTube粉丝刷新了“最多订阅量的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录。央视新闻也曾评论称：李子柒的视频，没有一个字夸中国好，但讲好了中国故事 。

发展电商

要说现在的字节跳动没有电商野心，那是不可能的。作为重要变现模式的电商消费赛道，自然也受到了字节跳动的格外重视。

2020年6月，字节跳动成立了电商事业部，打造了自己的独立电商体系。也依靠其巨大的流量和直播带货带来了巨大利益，抖音电商2020年全年GMV就超过了5000亿元。

而新消费、新品牌则是抖音、快手这些新兴电商的重点发力对象。

“现在很多针对年轻人的品牌其实非常注重网络营销，像此前的完美日记、花西子、元气森林等，这也让电商主播与相关品牌形成了相辅相成的协同效应。”一位消费品行业研究员认为，这种消费品的迭代，也让产业链上的MCN机构获得了巨头关注。

微念品牌管理专注的领域便是“新消费”，不管是新消费品牌还是农业新消费，甚至是文旅新消费等的内容运作，都是其擅长的项目。

而李子柒本身除了是一名网红，也选择以持续高质的视频内容来打造自有品牌影响力。此前也有微念早期投资人在接受《21世纪经济报道》采访时表示，足够克制的商业变现是其看好李子柒品牌及微念的主要原因。

依靠自身网红的影响力，李子柒推出的品牌一开始就站在了很高的起点，收获了许多消费者。据估计，李子柒品牌在2020年的年度销售规模大约16亿元。其中光螺蛳粉月销量就超过100万笔，一年卖出了5亿元的螺蛳粉。

如此看来，字节跳动投资新消费、新品牌，无论是微念还是李子柒，都是一个好“标的”。