艺人合作：选秀综艺热播期的掘金秘诀
(腾讯广告) 发表于 2021-03-16 19:14:17    点击：

又是一个被“闯人er”霸占热搜榜的周末。

刚刚上线的《创造营2021》第四期中，主题曲《我们一起闯》中文版国际版发布，随后#《创造营2021》全员主题曲舞台爷青回##创造营二创#等多个相关话题就立刻席卷微博热搜，截至3月14日，第四期节目已收割微博热搜154个、全网热搜339个，热度之高让路人也无法忽视。

近期，腾讯视频《创造营2021》对外释放出二轮招商信息，基于节目当前热度，此时出手的品牌直接绑定人气学员进行合作，不失为更快捷、直接有效且具性价比的营销策略。

艺人热度激增，品牌出手正当时

作为节目的核心内容资产和商业资产，艺人选手始终是选秀节目制胜的关键。随着节目播出后热度持续升高，选手个人特质、潜力逐渐显现，品牌也能够更清晰地判断商业价值，此时出手投放更加稳妥，不失为好时机。

根据FUNJI的统计，从2月17日至3月6日晚24:00，《创造营2021》节目已经登上微博热搜榜200余次（微博热搜总榜，不含趋势），其中学员相关热搜登榜共143次，接近总数的70%。

《创造营2021》定位为国际青年文化交流综艺，学员的个人特色、魅力和人气在节目群像刻画中更加被凸显。刚刚播出三期，已经有55位学员有个人强关联话题登上热搜榜，其中有五位学员赞多、甘望星、韩佩泉、刘宇、米卡，已经有了10条以上个人强关联热搜。选手类型和特质的多元化不仅切中粉丝的不同喜好，也能够满足品牌不同营销诉求。

灵活性+延续性，艺人合作性价比更高

选择适合的学员一起成长，对品牌而言既可以借势节目IP热度，还能精准捕获忠诚粉丝，是投放选秀综艺的高效合作方式。

此外，艺人商业合作更具有灵活性和延续性的优势。一方面，艺人合作比起节目内容合作选择更多样、形式更多元、投入更轻量、节奏更短平快，90个不同类型、各有魅力的中外学员的灵活组合，可以满足不同品牌的多样化需求。

另一方面，节目结束后，成团艺人的影响力将继续增长，艺人的商业价值不会因节目播完而终止。品牌可以和艺人展开短期代言、活动站台、演唱会等方面的延展合作，并且能随着艺人的发展和上升为品牌带来长效增长的营销价值。

绑定艺人撬动粉丝经济，曝光+引流+带货品效协同

选秀综艺中的艺人合作，已经得到一系列品牌的关注。首先，节目和品牌的年轻化调性和目标人群都高度契合；其次选秀节目的养成属性，有利于制造品牌与艺人共同成长的故事，借势学员人气和节目IP热度帮助品牌快速出圈。蒙牛纯甄小蛮腰正是与《创造营》系列一路相伴，不断提升国民认知度。

如何用好艺人资源才能更好地撬动粉丝，实现品牌营销诉求？以下两个合作思路供品牌参考：

1、艺人粉丝变为品牌粉丝，强绑定双向曝光共赢

在粉丝心中，喜欢的偶像能够接到品牌商务合作是一种成绩和认可，他们会通过打call、消费等行动支持品牌，为idol解锁更多商务资源，因而对于给偶像提供事业机会的品牌自然也有更多好感。

基于粉丝心理，品牌可以与学员进行强绑定，在节目内植入，让学员自然地使用产品，打造沉浸式营销体验，吸引粉丝效仿追随；在节目外，可以联合学员拍摄商业大片、小视频、ID录制、生活vlog等，并通过官方和选手微博进行互动，让品牌和学员都能够获得更多曝，共同被看见、被喜欢。

此外，品牌还可以绑定节目IP，获得传播、产品、空间等IP授权，并在直播、线下活动中邀请学员站台，吸引粉丝关注，实现种草带货，品效双收。例如，腾讯视频王牌直播节目《鹅外惊喜》就举办了创造营专场直播，由节目最具热度的学员给粉丝种草，号召粉丝参与直播，为品牌强势带货。

2、粉丝应援力转变为带货力，沉淀品牌私域资产

另一种更具选秀特色，使品牌更好地利用艺人资源的方式就是绑定赛制，充分借助粉丝为idol撑腰的热情，设置品牌应援榜单，吸引粉丝参与互动为喜爱的学员解锁更多资源或粉丝福利，从而导流品牌私域，沉淀流量并带货转化。

例如，蒙牛纯甄小蛮腰连续三季作为《创造营》的首席撑腰官，已将节目内曝光、引流与后链路小程序打投、带货的链路充分打通，《创造营2020》期间共在微信小程序售出2亿元产品。今年快手作为《创造营2021》的指定成团记录官，在快手App内设置了“快手人气buff榜”，借助内容和应援机制为App引流拉新。

小结

这个春天注定是属于男团的。面对众多选择，建议品牌牢牢把握住艺人选手这一核心资源，准确捕获粉丝注意力和购买力。而随着品牌对营销实效需求的提高，内容营销也必然走向品效协同，因而平台将内容曝光与后链路转化联动打通的能力也尤为重要。

随着节目热度不断攀升，秀粉热情也逐渐高涨，之前还在观望的品牌也该尽快出手了，抢占人气高的头部选手资源，最大化借势选手人气和节目热度，赢得商业价值最大化。