微商梵蜜琳，靠姐姐们乘风破浪了吗？
董艺涵(DoMarketing-营销智库) 发表于 2020-09-07 11:16:24    点击：

昨晚的成团之夜，多少姐姐泪洒舞台，这个原本被定为B级的综艺，硬是成为超级爆款，上百次热搜。命运女神也是再次眷顾了电视湘军老牌综艺王，芒果超媒体跻身千亿市值……

中国女性从来没有逃脱过对年龄的担忧和困扰，二十多岁懵懵懂懂，职场上跌跌撞撞刚过去，就开始了30+无尽的年龄焦虑……突然，世界好像给姐姐们开了绿灯，《三十而已》、《乘风破浪的姐姐》舆论把镁光灯聚焦到中女身上，有些并不被知晓的姐姐通过这个节目，身价倍涨，人气王万茜排名第一位，代言7个，商业合作4个，从护肤品、汽车、食品，到时尚资源全部涵盖……女团王菲菲，孟佳在国外打拼十年，也终于获得了世人的认可。

“不惧年龄就要赢，姐姐都涂梵蜜琳”这洗脑式的广告，和节目中基本几分钟就曝光一次的植入，也把梵蜜琳推到了风口浪尖的位置。让我们看看梵蜜琳是不是也身价倍涨？从淘宝和京东的线上数据来看，销量过十万是有的，价格规范统一，店铺购买评价基本无差评。此外擅长微商的经销商模式，还有很多社群营销的销量可能会更大。

网传梵蜜琳的总冠费用只有4000万，属于行业较低水平，也可以说是梵蜜琳捡了个漏儿。梵蜜琳是2015年开始的微商企业，早在2017年就和湖南卫视有合作，从投入产出比来算一算，梵蜜琳一定是超赚的。

其实，站在风口上的企业获得经济利润的同时，更大获得的是巨大的流量和关注度，把握好这些无形的资源，能够让企业获得更加长期的经济效益。到目前为止，看来梵蜜琳还无法接住这突如其来的流量。

首先大家吐槽的是价格。8克290元，40克1200元，确实是贵～妇～膏～价格直逼SKII，特别是还有网友扒出梵蜜琳的代工厂在1688上卖2斤230元，这更是网友惊呼不要交智商税。

我对微商并没有偏见，如果是民族品牌，能立得住，自然时间会证明一切。这和我国近十年所有产品都推崇进口是有直接关系的，这也是民族品牌需要长期建设的功课。如今，流量和舆论已经到了梵蜜琳的头上，你用不好，就会打垮你。

其次，产品质地也是大家吐槽的点，大家都说像豆腐渣。所有化妆品，特别是护肤类都推崇的是质地丝滑。可这款贵妇膏讲的是质感浓稠……可能是黑科技吧～

此外，大家知道梵蜜琳都是来源于姐姐们，可进入官方店还是原本的代言人张馨予，官微也都是节目内容，没有利用好节目带来的流量，转化成自己的私域流量。

姐姐们成团开始飞了，对于总冠梵蜜琳其实也有很多功课可以做，比如：

1、做好品牌定位，定好传播口径

既然是贵妇膏，就要广而告之贵在哪儿？贵的投入产出比，放大最核心的价值点。如果仅仅是明星代言，现在的消费者已经不能买账了，特别是黄圣依姐姐，节目中都不愿意涂脸上，就在手上试了，让网友抓住机会吐槽。

我们看矿泉水品牌，总有几个贵的，也卖的很好，比如依云“背靠阿尔卑斯山，远离任何污染和人为接触”，对消费者来说喝水，高端水，解渴虽然是首要属性，但对于消费高端水的客户来说重要的是来源地。所以我们在产品卖点传播上注意这个品类的次要属性，并在这些属性里找到最具有差异性的机会。 

2、做一个成长性的品牌

广大观众为什么喜欢看姐姐们，有核心一点是喜欢姐姐们的成长性，比如张雨绮姐姐，从刚参加节目时候的跳舞顺拐，通过3个月的努力如今也可以独舞，浪花们自然会祝她成团。一个品牌也一样，可以接受质疑，哪怕自黑和认错，给自己努力赶上的时间。而一再解释会给用户不诚恳的感觉，失了人心生意更不好做。你看海底捞，都多大的企业了，再遇到公关危机的时候，依然第一时间认错，第一时间整改。

孟佳姐姐说：“越不被看好，才要更好”。中女时代到来，对于企业和我们每个人来说，时代的车轮在转，不为年龄和现实所束缚，勇敢尝试，不留遗憾。