猪猪女孩Angelababy能否成为抖音带货一姐？
花哥( 甲方财经（ID：jiafangcaijing2019）) 发表于 2020-06-30 19:30:10 点击：
据接近确定性官宣消息，Angelababy即将入局直播带货，并且是重仓型参与。万万没想到，一向在银屏前大大咧咧的女神，这回要玩真的了。
重磅！直播带货又迎来一个1亿粉丝明星入场。
据接近确定性官宣消息，Angelababy即将入局直播带货，并且是重仓型参与。万万没想到，一向在银屏前大大咧咧的女神，这回要玩真的了。
大多数Angelababy直男铁粉应该都知道，这并不是她首次触碰直播带货。
早在2016年，美宝莲邀请了Angelababy和50名网红在一起发布会上一起直播卖口红，2小时内卖出去10000支。当时“直播+电商”的势能并没有完全爆发，但很多媒体也开始断定这一组合将成为新的风口。今年6月，Angelababy也走进薇娅的直播间，正式体验了一把直播带货，并且大呼过瘾。
Angelababy的官宣虽有点震惊，但也在意料之内。可以想象，面对着1分钟售罄商品百万，几小时带货上亿……在这场流量盛宴中，自带粉丝流量话题的明星，与直播带货有着天然适配度。在淘宝里，我们可以搜到很多Angelababy同款的产品。而拥有流量和热度的Angelababy，入局直播带货也是水到渠成。
作为国内短视频和直播霸主的抖音，正着急缺一位绝对光环的带货一姐，以和淘快正面竞刚。
花哥以为，这可能是Angelababy「直播出道」最好的天时地利，也是抖音「巩固优势」最好的一张王牌。
01
Angelababy官宣入局直播带货
最后一次顶流明星红利
在与泰洋川禾和平分手后，吃瓜群众对Angelababy的下一站充满了好奇。
然而没过多久，Angelababy就入局直播带货，直播平台是日活破4亿的抖音，直播带货首秀日期定在了7月18日。
Angelababy并不是第一个入局直播带货的明星。
据不完全统计，最近二个月内，已有超百位明星亮相各个直播间带货。这其中包括杨幂（微博粉丝：1亿）、王祖蓝（微博粉丝：4587万）、陈赫（微博粉丝：6896万）、吴亦凡（微博粉丝：5088万）、朱一龙（微博粉丝：2482万）、鹿晗（微博粉丝：6210万）、迪丽热巴（微博粉丝：7131万）等。
（抖音直播带货的明星及数据一览，数据来源星数）
当前明星带货俨然已成为常态，我们来细细品味一下他们的动机，究竟是为了什么？
首先打破网红带货的商业模式。长期以来，网红是直播带货的主力军。但事实上明星和直播带货在商业逻辑上也是相通的，都是通过关注和流量来实现商业变现。而一线明星自带流量和话题的属性更有天然的优势。据艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。如今直播带货的商业模式日益成熟和稳定，明星们自然不愿错过直播电商的蛋糕。
据花哥了解，当前直播带货的收入主要是“坑位费+佣金”，坑位费则是品牌入场门槛。佣金则与带货销量挂钩，产品卖出越多提成就越高。而随着直播带货形态发展，直播间盈利模式也在多样化，还包括品牌植入、直播间冠名、直播视频二次授权等。包括罗永浩在内的主播正在试图把直播间综艺化，而打造综艺属性，明星更具优势。
其次是在注意力经济时代下，要获取最高效的关注。如今中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，观看直播早已成为融入人们的生活方式。对明星来说能获得更多的关注，无疑是个好事，可以提高明星的潜在商业价值。我们可以观察到，越来越多明星选择开直播或进入网红的直播间。
明星选择进入直播间进行带货，本质上是将明星经济碎片化价值发挥到最大，而直播是最好的碎片化时间经营方式。
明星不同于常人，时间就是最大的成本。今天去某品牌发布会，明天又会有节目通告，后天参加拍摄。把明星时间成本最小化，也就意味着把经济最大化。
明星可以有效利用碎片化时间，就能更大程度挖掘明星的商业价值。相比影视剧和综艺动辄长年累月的制作周期，明星开直播的成本较低可控性强，时间也更为灵活。直播带货在极大程度上补全了这一环，真正做到随时随地想播就播，想赚就赚。
直播带货竞争越来越激烈，抖快淘三家早已进入白热化的状态。像Angelababy这类自带流量、话题、用户的顶流明星，将会是直播带货里最稀缺的资源。
可以说，Angelababy是最后一波明星直播红利，对于平台和品牌商来说，都需要抓住这个为数不多的机会。
02
尝鲜吃螃蟹的明星很多
Angelababy最有机会成为抖音一姐
而当前明星直播带货无非两种，一个是自己直播带货；二是去其他主播的直播间“吆喝卖货”。
虽然吃螃蟹的明星越来越多，但他们的优劣势都十分明显。
知名度高、自带粉丝、流量大，毫无疑问，这些都是明星带货的优势，明星直播带货的起点往往是很多中腰网红的顶点。
明星直播带货的劣势也十分突出，带货不专业，容易翻车；坑位费高，不保证销量；流量高，销量转化低等，甚至在直播中常有翻车事件发生。这些都成为明星带货的槽点。明星带货普遍不被品牌方看好，很多品牌选择网红主播而不是选择明星。
事实上这是一种认知偏见，直播带货刚兴起时，网红们带货能力，也会遭到品牌方的质疑。在网红带货模式的稳定后，这一偏见才慢慢消失，并开始受到包括奢侈品在内的大厂追捧。
明星带货不同之处是，明星具有提升品牌形象的功能。而网红带货更多是效果，明星带货作为品效合一的手段，即便个别明星实际带来的销量不足以支撑坑位费，那么也换来了相对应的品牌曝光量，怎么算品牌都不亏。
尤其是和很多玩票尝鲜吃螃蟹的明星不同，据甲方财经多方综合消息，Angelababy这一回是来势汹汹，并且做好了充足的准备。
第一，话题和流量有保证。Angelababy微博粉丝有一个亿，抖音粉丝超4000万。虽然粉丝数不能等同于带货量，但实打实的人气却是销量的保证。何况，话题度和关注度上，Angelababy占据着绝对的优势，已经经过数年综艺验证。
第二，Angelababy不是“玩票”而是重仓。事实上，很多一部分明星直播都是走过场，首秀即巅峰成为直播圈的共识。而据花哥得到的消息，这次Angelababy入局直播带货，完全属于All in态，正在加紧做各种关键功课，包括直播间形象、选品定品、带货策略等等。
很多明星在直播带货过程中，往往会有经纪公司介入，而Angelababy选择全部“砍掉”！！！她选择了直接与品牌对话，这无疑将极大缩减与品牌之间的沟通成本，更关键的是没有了经纪公司中间的抽成，直播间坑位费必然会下降，给品牌方的预算直接减轻了压力。
第三，Angelababy商业想象力更大。相比于罗永浩老师（此处没有任何别的意思，罗老师花哥是你的罗尸粉）等直男，Angelababy这种具备高国民知名度和亲民属性的明星，粉丝的用户画像以女性为主，用户的消费能力更高，分分钟从“种草”到“拔草”，而种草也是baby作为女性的母体特质。
第四，明星直播带货的坑已悉数踩完。这就是花哥为什么说叫天时地利，随着明星直播带货场次的增多，我们也看到很多明星在直播过程中在不断的学习和进化。Angelababy完全可以吸取此前明星直播的经验，为自己直播首秀进行“避坑躲雷”。
一场直播带货的成功，取决于多个因素，做好万全的准备，方能成为最后的赢家。
所以说，虽然抖音没有官宣，但是花哥以为，Angelababy最有机会成为抖音带货一姐。
03
背后的操盘手是谁
在商言商的三个脑暴建议
从6月22日宣布与泰洋川禾解约，到6月28日宣布进军直播带货，Angelababy的动作可谓神速。
而她之所以敢如此冒进，背后一定离不开强有力的团队支撑。据花哥多方查证，此次与Angelababy合作的机构是大黄蜂。
据天眼查公开信息，大黄蜂是由上市公司红蜻蜓控股的MCN，据悉大黄蜂承接了Angelababy整个直播电商业务。当前MCN 在社会化营销、整合营销等优势，让MCN成为新的风口。今年3月，一手打造出薇娅和李佳琦两个现象级主播的赵圆圆离开淘宝直播，如今创业做MCN机构。甲方财经预测，红蜻蜓也将在产业网红经济上布局。
未来随着移动互联网的发展，媒体平台出现高度分化，去中心化已经成为趋势，全平台单一内容投放模式的时代已经过去了。相比较传统广告公司，MCN更懂内容和用户。MCN根据内容数据和用户反馈，对广告内容进行优化，不断提高转化率。MCN将掌握真正的商业主动权。
当前“网红概念股”的倍受追捧，主要原因在于MCN在直播带货的表现。此次牵手Angelababy入局直播带货，大黄蜂能否成为未来资本市场中X因素，也把答案留给时间。
有了强有力的后援团支持，才能在前台放开手脚。而后续Angelababy直播带货要如何来做呢？花哥有以下几个建议：
A 白银建议，“明星+明星”的无限资源模式。
网红带货→明星带货→网红+明星带货，如今直播带货模式也在演变。对于明星而言，明星+明星的带货模式更能释放出营销势能。例如陈赫在直播中就邀请了朱桢和鹿晗。这种带货模式是其他主播难以实现的，会给品牌带来极大的关注度。
作为国内一线明星，Angelababy无疑拥有众多资源，但如何让关注度达到顶流，需要她和她的团队来思考，如何配置才能影响力和商业价值最大化。
B 黄金建议，Angelababy的品牌定制款。
未来直播带货的趋势一定是更加垂直细分化，如何打造自己的IP成为决胜的关键。既然Angelababy选择了Allin，就不能浪费其这么好的天赋资源，在C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）大行其道的今天，在保证优质低价的基础上，有明星形象加成的品牌定制款，无疑将是新的升级方向。品牌和明星之间形成强互动力，从而形成双重竞争力。
C 钻石建议，搭建私域流量，构建起真正的护城河。
在私域流量上，素人起家的网红实在太难了，而明星具备天然的优势，他们背后都有自己特殊的粉丝群体，这些粉丝的粘性强活跃度高，普遍对明星有信任感。这无疑大大降低了构建私域流量的门槛。Angelababy的粉丝群体基数大，一旦形成强有力的势能，将对直播带货进行质的变化。
当然要做功课的不止是明星，品牌方也要重新理解直播带货。
花哥曾在《直播带货，呵呵》一文中写道，直播的本质是营销，带货只是营销的结果。但如果单纯认为直播只有带货，这其实是一个很大误解。
未来直播也将势必回归的营销本质，成为最有势能的一种载体。比如直播+发布会，直播+周年庆，直播+新产品等。通过技术和内容的加持，直播将展现更多品牌端的渠道价值，打通品效合一的闭环，成为整合营销的重要阵地。
品牌方要把明星直播间当做一个营销渠道，如何利用好明星这个王牌，实现品效合一才是关键。
04
花哥思考
抖音太需要一个带货女王！
6月18日，各家电商激战正酣之时。字节跳动宣布完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整——正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。
毫无疑问，电商的战略地位在字节跳动内容又得到一次质提升。而日活超过4亿的抖音，正承担着集团电商梦的重任。
如今随着短视频红利消失，短视频的竞争也进入了下半场——商业化变现阶段。
由于经济下行的压力，中国广告整体市场投放正面临着收缩的风险。再加上疫情的影响，当前各家平台的广告收入都有所下滑。
而直播，尤其是具备变现基因的直播电商，将成为短视频平台营收的新变量。直播+电商的火爆，也让GMV成为衡量短视频商业价值的重要指标。
今年开始，抖音在直播电商上一直动作频频，这也从侧面体现出抖音的在直播生态上焦虑。当前在头部主播竞争中，抖音竟缺位了。提起淘宝，我们知道有薇娅、李佳琦，提起快手有辛巴、二驴，但抖音却一直没有出圈的主播。
出圈主播的数量，反映出平台造势的能力。在直播带货领域，抖音一直想建立起区别于快手和淘宝直播的带货形象，同时又能出现一个在带货、影响力层面上能与薇娅、李佳琦们抗衡的主播。
虽然抖音6000万已拿下罗永浩，但抖音的野心远不止于此。从目前来看罗永浩和陈赫，除了第一次带货破亿之外，成绩始终在千万级别跳动，并日渐趋于稳定。对于淘系的薇娅李佳琦直播间流量均在500万左右，抖音直播的头部主播和淘系还有一定差距。
如今已有多个明星在抖音直播带货，而抖音依赖找明星带货的这种方式。花哥认为原因有两个：
第一，头部网红主播难挖。李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播，都已经被各个平台所垄断，抖音很难再去“挖墙脚”。如果自己孵化头部主播需要消耗大量资源，而且周期长，请明星这个方法会更加见效。
第二，中腰部网红需要长时间的培养。中腰部网红的确有很多潜力股，但要培养需要花费时间，见效慢。在激烈的竞争中，平台想要尽快做好直播生态，打造出一线带货主播，找明星带货会是一个更适合的方式，并且能在短时间制造出更大的营销势能。无论对平台还是品牌，都有益处。
抖音等不了，当前抖音急需一个带货女王，来给自己的电商带货加码实力。而Angelababy这种自带流量的明星入局，不仅可以缩减平台的培育和孵化成本，也能助力平台构建多元化直播矩阵，从而给抖音直播带货吸引到更多商家和MCN的关注。
后记：最后做个预测，Angelababy的首秀带货量会是多少？请大胆留下你的想象力。
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