做行业不偏科的“尖子生”——成立3年的TOPic底气何在？
Roy(数英DIGITALING ) 发表于 2020-04-14 17:56:32 点击：
尽管成立时间仅3年，但TOPic这个名字对很多人来说并不陌生。 随着数英TOPic系列观察进入到第三年，我们再次与TOPic各位大咖交谈。在了解过去一年TOPic变化的同时，也继续跟大家探讨一家创意公司的未来在哪里？
尽管成立时间仅3年，但TOPic这个名字对很多人来说并不陌生。
自2017年开始，数英陆续报道这家创意公司的发展情况，并于去年走访了TOPic位于北京的办公室，感受他们的创意氛围和团队文化。
一生二，二生三，三生万物。随着数英TOPic系列观察进入到第三年，我们再次与TOPic各位大咖交谈。在了解过去一年TOPic变化的同时，也继续跟大家探讨一家创意公司的未来在哪里？
全面升级，成为不偏科的尖子生
在辞职创业的第一年，就拿下5000万业绩创造“野蛮生长”的惊人事迹。到后来新增四位合伙人，在不被看好的华南市场建立分公司，TOPic迅速成为一家头部创意公司。当被问到能否用一个关键词概括第三年时，TOPic两位创始人陈声雄、李雪给出的答案是“全面升级”。
翻看TOPic过去一年的“成绩单”，我们渐渐感受到这个词汇的分量。2019年来自作品品质、经营策略以及业务发展的全面升级，使得TOPic明显拥有高于行业平均水准的核心竞争力，成为一个不偏科的尖子生。
后排左起：张贺毅、张亭亭、吴文星
前排左起：周峻林、李雪、陈声雄
TOPic的“全面升级”，首先来自行业内外的口碑升级。
2019年的TOPic不仅保持着高效产出，也推出更多可圈可点的品牌项目。文艺、走心、沙雕、有趣，TOPic不断扩充着自己的作品集，并拥有了第一个播放量过亿的作品《腾讯公益：一块做好事》。层出不穷的高质量作品不仅让TOPic将One Show、金投赏、4A金印奖等奖项尽数收入囊中，更同时入选数英网、广告门等行业网站的年度代理商总榜TOP 10，成为2019年迅速崛起的创意新星。
但 TOPic赢得的不仅仅是行业的称赞，还有来自客户的高度认可。
据了解，去年一年北京团队项目直签率从60%上升到76%，广州团队的项目直签率更是达到87%。此外，TOPic还接连获得数个品牌的公开嘉奖。腾讯集团颁发的《年度最佳用户触动奖》、京东电脑数码颁发的《年度最佳创意公司》……凭借过硬的专业能力及行业口碑，TOPic赢得了市场的全面认可。
其次，TOPic还有来自公司经营层面的升级。
去年3月15日刚刚成立的广州TOPic，迎来运营一周年的日子。
在成立当天，TOPic的官宣推文结尾曾有这样一段话：“这一步的起点很高，是因为TOPic过去两年已经用优秀的作品，成为北京炙手可热的独立创意公司；这一步也很稚嫩，因为TOPic对于华南还是一个陌生的名字。”
靠着专业以及快速响应的能力，在北京互联网圈打出口碑的TOPic，是否能在传统客户为主的华南市场打开局面？随着如今广州团队成为了宝洁旗下几个重要品牌的leading agency，并为总部香港的黑人牙膏负责亚洲市场的品牌策略和核心创意，这个问题渐渐有了答案。
早在广州团队成立初期，创始人陈声雄、李雪以及负责广州团队的首席策略官周峻林（Eric）已经达成共识：北京与广州两个团队不是两家分公司，而是成为一体的TOPic，即“One TOPic”。
从命名中我们能很容易感受到，TOPic的“三驾马车”对于整合公司能力的强烈意愿。Eric向我们透露他们对One TOPic的期待：
“在2019这一年发展目标里，我们希望将TOPic北京的创意文化，带给华南最强的企业和品牌，同时也希望将广州新建团队核心成员多年的品牌策划经验，带给北京的互联网企业和品牌。通过领导品牌的成功案例，建立起整个中国市场对TOPic的品牌认知。”
在“One TOPic”的理念指导下，TOPic迅速推进北京、广州团队的文化一体、团队一体、作品一体。两地有机配合产生的协同效应，将彼此独特优势尽可能放大，大大增强了TOPic的综合战斗力。
如今，策略性强、反应迅速、稳定的创意出品是华南客户对于TOPic的普遍认知。TOPic不仅在华南市场有了一席之地，更通过提升传统客户占总体业务的比重，优化客户结构。尽管经济下行之势未变，行业唱衰之声不减，但三位一体的TOPic仍强势逆流而行。
TOPic全家福
TOPic的升级，还来自人才体系与业务发展之间的良性循环。
去年，陈声雄和李雪曾表示在一路摸索的过程中，他们几乎完全燃烧了自己。但随着公司业务发展走上正轨，越来越多的年轻TOPicer开始承担独当一面的角色。
例如广州团队在一年时间，成为了几个跨国品牌在中国乃至亚洲地区的主力创意公司。这不仅得益于Eric牢牢把控团队发展方向，刚刚晋升为创意合伙人的李俐（Leigh）也是TOPic在华南顺利扎根的重要原因。
李俐和周峻林
在4A公司担任超过10年的创意工作的Leigh，拥有服务快消、时尚、汽车、银行等品牌的丰富经验。无论在工作方式还是创意产出，她都保持着4A特有的扎实感。在分工有序的北京团队，创意合伙人可以将精力更专注于创意产出和团队管理。但在人数相对较少的广州团队，Leigh常常肩负很多创意以外的工作。
“在进入TOPic广州之前，我一直在国际4A广告公司里做着创意部“份内”的事，很多时候像是学生在完成老师布置的作业。但在TOPic短短一年的时间里，有时候我需要变成一个Planner, 有时候我又得是一个Account。这些都让我觉得很有挑战性，也非常有意思！”
身兼数职不仅没有影响Leigh的工作能力，反而激发出她对工作甚至生活的热情。在生活中，Leigh还是一名书法老师和烘焙高手。生活工作的无缝切换令同事对其精力感到吃惊，但在Leigh看来正是艰难的挑战和责任，让她充分发挥了自我价值。
2019年，TOPic形成业务规模的有序增长，而业务的扩大又使得TOPic能够不断向青睐的人才抛出橄榄枝。当第二、第三梯队人才体系陆续建立，公司效率不再取决于创始人的个人精力，这让两位创始人感到有些欣慰。
陈声雄：“这三年我们感受到很明显的变化。第一年我们像爹妈一样拉扯着整个队伍前进，但到第二年几位创意合伙人开始独当一面，第三年我们发现前两年的投入，终于在年轻人们身上得到回报。”
拥抱善意，拥抱创意的更多可能
TOPic团队规模不断扩大，业务范围越来越广泛。但实际上商业上的成功，并不是TOPic追寻的唯一目标。
2017年，TOPic为滴滴打车创作广告《不打扰》，用普世的人文关怀为不同群体发声；2018年为快手创作的跨年品牌片《看见每一种生活》，以真实影像记录下热爱生活的“老铁们”；2019年TOPic为腾讯99公益日创作的首个品牌片《一块做好事》，更创造了全网播放量破亿的成绩…… 回顾TOPic三年来一些代表作会发现，除了一贯创意水准外，其中呈现的善意也令人印象深刻。
1月下旬，一场突然爆发的新冠肺炎疫情，让2020的春节假日变得格外冷清。无数人被迫取消外出串门计划，困于家中长达数个星期严防疫情扩散。病毒不仅挑战着国人身体的免疫力，也时刻试探国人的精神极限。但在令人压抑的焦虑情绪中，一首宝石Gem的《出征》横空出世。铿锵有力的旋律，豪迈壮阔的歌词，搭配各地医护人员及物资奔赴湖北，中华儿女同心同德救灾的画面穿插。在疫情发展还尚不明朗的元宵节前夕，这支MV重振国人对抗疫情的士气，甚至有网友在微博评论道：“看完MV有一种捐房子的冲动”。
这支全国传唱“战歌”的《出征》MV，正是由TOPic负责其剪辑工作。在2月2日接到宝石Gem团队剪辑的邀请后，TOPic连夜发动全体员工搜集相关素材，并由5人小团队通宵完成，并且收到宝石Gem方面的一致好评。在全国战疫的形势下，TOPic也贡献了作为创意人的一份力量。
在2020年伊始，TOPic众人表示感受到一种让世界变得更好的幸福感。在成立三周年之际，他们也希望继续探索创意的价值和可能。TOPic跟我们透露，他们将与广告圈资深创意长工龙杰琦携手成立第一个创意品牌 TOPic & Loong，以更好地方式拥抱创意的可能性。
拥有30年4A创意经验的龙杰琦，跟TOPic是老熟人。从北京奥美到Cheil杰尔广告时期，龙杰琦和陈声雄一起共事12年之久，不仅有着非常契合的创意价值观，更联手拿下包括戛纳在内的数个顶尖创意奖项。这次合作是他们十几年缘分的延续，但在我们沟通的过程中龙杰琦不止一次地向我们强调，希望通过作品去认识他。
从左至右依次为：李雪、龙杰琦、陈声雄
一直活跃在创意一线的龙杰琦认为，碎片化的时代热点创意只能活三天，而创意人应该创造更多被人长久铭记的创意。2019年由他成立的独立创意品牌Loong，就是他实现创意理念的一次尝试，相对于为纯粹的公益组织服务，他更希望能够借助创意发挥撬动更多的品牌参与。
例如在过去几年，龙杰琦除了做商业创意，每年都会做一件对社会有长远贡献的创意。很多创意人所津津乐道的《一个人的球队》、《取款机爸爸》、《戴口罩的女孩》、《捐脸-勇敢代言》等作品，皆出自他之手。
为了提升大家对器官捐献的关注，龙杰琦借助H5的形式讲了一个动人的故事——热爱篮球的少年叶沙英年早逝，但他的遗体却拯救了7人生命。5位受捐献者成立一支叫“叶沙”的篮球队，帮助他实现篮球梦想。
7万人被其打动用签名支持叶沙队，而中国篮协也邀请叶沙队在WCBA全明星赛进行友谊赛，新闻联播、CCTV12等官方媒体推出专题报道。这支由腾讯公益&腾讯广告“我是创益人”孵化，Loong创意团队&中国人体器官捐献管理中心成立的《一个人的球队》不仅包揽戛纳PR Lions银狮奖、Spikes Asia的PR全场大奖以及Loong年度最佳独立创意公司、伦敦LIA 3金、大中华区艾菲3金等数十个国内外创意奖项，更是帮助了中国人体器官捐献管理中心在短短三个月内新增15万器官捐献志愿登记。
这一数字是2017年全年志愿登记数的4倍，一年时间新增志愿登记更是达到了过去9年志愿登记的总和68万。
2016年，龙杰琦为CCTV创作《取款机爸爸》，使父亲在孩子成长中缺失的现象成为被讨论的议题；2017年，龙杰琦借助一部《戴口罩的女孩》短片，让人们关注到兔唇儿童内心的阴霾。创意不仅在推动社会意识的进步，也借助影响力的扩大帮助到更多人。
CCTV 《取款机爸爸》
微笑行动 《戴口罩的女孩》
龙杰琦表示公益广告本身就是一种用创意改善社会的方式，但广告人需要思考的是如何放大创意的社会价值。“现在做公益项目，必须讲究实效。很多大品牌拥有媒介等资源，本身也有基于CSR（企业社会责任）的考量。如果能够借助商业品牌的资源放大创意的影响力，反而可以切实帮助到那些需要帮助的人。”
他与TOPic的合作也是基于彼此共同的信念：不仅可以用创意为商业服务，也能够拥抱更多创意的可能性，在这个时代发挥广告人更大的价值。创意热店很多，他们不想太热，A Looooooooong Topic，他们要一起创造被人长久铭记的创意。
坚守发展之道，探索TOPic的想象力边界
经过三年的发展，TOPic形成了以陈声雄+李雪+周峻林构成的三驾马车，四大金刚张贺毅+张亭亭+吴文星+Leigh以及超极创意“核武器”龙杰琦TOPic&Loong的“全明星阵容”。但在作品理念及做事态度上，从创始人到第二梯队、第三梯队一脉相承，彼此拥有高度的认同。
快速发展的势头，有时候会蒙蔽人的判断，但TOPic清醒认识到自己的优势和不足。
李雪跟我们表示，TOPic在三年来一直保持50-60人左右的规模运营，保证了一定体量和组织分工的同时，还保持团队的敏捷反应。
例如TOPic在服务互联网客户时培养的快速反应能力，就在疫情期起到关键作用。在春节期间TOPic主动跟客户沟通，针对三种类型的业务主动提出调整方案：一是品牌主张可能与当下社会的舆论语境变化不吻合；二是创意涉及到落地活动以及需要聚集人群；三是拍摄计划在 2、3 月份。
TOPic的快速应对和为客户着想的态度，得到客户的赏识。而核心团队平均拥有十年以上4A资历的以及一定规模的公司体量，使得他们还能承担服务国际品牌的任务，这一点在创意公司中实属少见。李雪形容TOPic像是“独立创意公司里的4A”。“能做4A的事，比4A更投入，比4A反应更快，且视创意作品为生命。” 在大而全的创意巨头以及小而美精品热店之间，TOPic似乎找到一条属于自己的生存之道。
然而，如果说过去一年的主题是“艰难”，今年的主题将是“不确定性”。面对经济下行的大环境以及频发的黑天鹅事件，需要依附其他行业发展的广告业，也多了很多唱衰的声音。对此，李雪认为虽然广告公司自己并没有什么特别好的解决方案，但出于经营层面的考虑，她认为公司还是有一些自己的“Plan B”。
李雪：“首先很实际的问题是控制现金流，我们这三年在这一点上做得比较好。有一个原则是在公司没有任何外部收入的情况下，公司能够活6个月，而如今在疫情期，我们会增加至8个月现金流储备；其次，我们不断将服务客户进行优化整合，自2019年开始，我们将互联网客户比例降低，增加传统行业巨头如宝洁／蒙牛／黑人牙膏等，让客户结构更健康且稳定。第三点就是人才的不断储备。对外持续招人，对内也会鼓励不做螺丝钉，朝着“人人皆是Creator”的方向努力。总的来说既有保守的策略，但是也有发展的策略，我们会动态地看待外部的挑战。”
即使在最艰难的2020年Q1，TOPic依旧保持逆势增长，继续保持比稿的高胜率，拿下了在线教育／电商超品日／手机新品推广等各种案子。TOPic & Loong旗开得胜，在成立不到二周，就通过比稿一举赢下二个创意整合案，分别是B2B创意整合全案和龙杰琦最擅长的公益创意整合案。
在采访中两位创始人强调，成立3年的TOPic并不是一家很有“远见”的公司。陈声雄对此解释道：“我们所有的发展动作，并不是一开始就有非常长远的规划，而是我们一直信奉一个原则：在合适的时机遇见合适的人，一起去做合适的事情。TOPic邀请Eric加入并组建广州团队是如此，和龙哥成立TOPic&Loong也是如此”。
在大浪淘沙、亟待转型的广告业，生存其实并不容易。但翻过这座山，他们就会听到你的故事。TOPic众人正用行动贯彻自己的信念，创造出属于自己的精彩。随着第四年春天的到来，他们也将攀登自己的下一座山峰。我们期待TOPic再创辉煌，也希望TOPic的故事可以给对行业、对创意仍怀抱热情的广告人更多的信心，祝福所有同样坚持初心的广告人都能践行心中所愿。
上一篇：安索帕被评为Gartner 2020年全球营销代理商领导者
下一篇：电通集团确认收购美库尔100%股份