营销一定要花钱吗？
快刀何(来源于快刀何) 发表于 2019-11-28 22:57:54 点击：
营销不花钱的逻辑很简单：
把花钱的内容砍掉就是了。
然后聚焦于不用花钱的方法。
做营销，一定要花钱吗？
营销不好做。
创业企业的营销尤其不好做。
做营销的同事时有抱怨：
没有钱哪！
没有资源哪！
没有媒体关心我们哪！
甚至就算老板你给我钱，都招不到人来花钱哪！
说的都是事实。
但是，它们像所有盲人摸象的故事一样，只说了事实的一部分。
创业企业做营销，一定要花钱吗？
或者说，营销一定要花钱吗？
营销可不可以不花钱？
甚至——营销可不可以挣钱？
让我们响亮地回答：
可以！
营销怎么不花钱？
营销不花钱的逻辑很简单：
把花钱的内容砍掉就是了。
然后聚焦于不用花钱的方法。
什么地方会花钱，花很多钱？
首先就是购买媒体呀。
你一家创业企业，启动资金也就100万，买什么媒体呀？
几个微信大号就用掉你10%的种子资金。
10万块，刚好够你走进一家公关公司的大门，但还不够你走到广告公司门口的。
那不买媒体怎么办？
自己做。
公关圈有个传统的办法，把媒体分为购买媒体、自营媒体和赢得媒体。
不买，就运营自媒体，或者通过内容输出赢得其他媒体的曝光。
什么是运营自媒体？
老何现在写的白头雕观察就是。
或者开一个头条号、一点号。
什么是内容输出赢得其他媒体曝光？
白头雕观察，开一个白名单，沟通几家转载就是。
头条号、一点号把你推出去就是。
这种方法有效吗？
——老何要是简单地回答“有效”，你信吗？
对这个问题最好的回答是实战。
怎么持续看到实战的解析？
老何计划写一系列不花钱做营销的文章，一系列不用广告建立品牌的文章。
你要了解这些实战案例，只需要做一件事：
在右上角关注白头雕观察这个公众号。
营销怎么挣钱？
说营销挣钱，有两个基本逻辑。
逻辑一：营销本来就是挣钱的，不挣钱、赔钱的营销活动谁干？
一种赔钱的方式，本来就应该被淘汰。
一打广告，哗哗开始动销，广告才有意义。
一做事件，哗哗开始注册、下载，事件才有意义。
这么简单的逻辑，为什么有时候会被忘了呢？
你认为这是为什么？
——因为公关、广告的话语权，长期被掌握在大型甲方和大型4A公司里面。
由于甲方过于庞大，导致他们有很多人在花钱。
他们有很多钱可以浪费。
而一旦你说他们花了钱没有效果，负责花钱的部分就会说：
决定销售的因素很多呀！
是呀，决定销售的因素的确很多。
影响销售的VP也很多。
VP们各管一段，相互一掐，最终结果谁来负责？
在生存导向的公司里，你见过乱花钱的吗？
一招一式，都是贴肉的。
当然，为了品牌形象进行投入，是脱离生存期的企业的特权。
还在为生存而战的企业，必须招招到肉。
逻辑二：你把推广动作本身看作产品，推广就可以赚钱。
什么意思？
比如说老何写白头雕观察，是推广吧？
是。
这个账号上个月赚了几千块、不到一万块打赏。（诚挚感谢打赏土豪们，感谢您的诚挚友谊~~）
买个包包虽然不够，打个滴滴基本靠谱。
比如说周末老何去听秋叶大叔讲社群营销。
在课堂上，听得有劲立刻下单买秋叶的课程。
——秋叶是在推广吗？
是的。
他同时收取培训费。
你写本书去卖。
书是推广吗？
书也可以挣钱。
对了，罗辑思维和Papi酱搞了个拍卖来推广自己。
看看他们挣了多少钱！
所以，营销、推广本身和挣钱不矛盾。
它们不仅能够帮助企业卖货挣钱。
它们本身就能挣钱。
既然营销自己都能挣钱，为什么就是有人做不到呢？
关键是思想。
思想要拐过来三个弯。
第一个，要让营销赚钱，首先是要认识到营销可以赚钱。
第二个，是要把营销动作本身作为产品来打造。
第三个呢，你要把这个产品自己运营好。
如果你把推广这个产品，做得让别人有所收获，你就创造了价值。
给价值付点钱，不是很自然的吗？
——半夜码字不容易，欢迎各位土豪打赏。
打赏后，请在公众号“白头雕观察”里回复“不花钱”三个字。
——给你看一篇老何写自己的、探索不花钱做营销的万字实战长文章。
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