故宫巨型“御猫”走红，品牌“以猫御人”为何屡试不爽？
君怀夜(Domarketing) 发表于 2019-11-01 11:31:25    点击：

年轻人中流行这样一种说法：“撸猫爽，一直撸猫一直爽”。于是，一直努力与年轻人打成一片的故宫最近在撸猫的道路上可谓再进一步，推出了一批“御猫”雕塑。

10月28日，故宫神武门宫墙边出现了一批明代锦衣卫、清代御前侍卫装扮的巨型“御猫”卫兵，硕大的体型与呆萌的形象吸引了众多游客上前合影。在附近的宫墙上，四只小“御猫”趴在墙头，憨态可掬的外形和犀利的眼神也俘获了众多粉丝。

其实，故宫里猫的历史由来已久。当年，后宫中的帝王后妃们都喜欢养猫。太监刘若愚的《酌中志•内府衙门职掌》中就记载，故宫里曾设有专门养猫的机构“猫儿房”。如今，皇帝和后妃已经成为历史，而当年的御猫也顽强活了下来，代代繁衍成为故宫里的流浪猫。

而今，“御猫”们再次迎来高光时刻，却与帝王没有任何关系，而是搭上了宠物经济兴起的便车。随着城市中撸猫热的兴起，越来越多的年轻人投入“猫奴”群体，故宫里的御猫也成为众多游客关爱的焦点。

面对如日中天的宠物经济浪潮，下面我们就聊一聊：撸猫热背后的宠物经济带来了哪些机遇？品牌又该如何让猫奴们心甘情愿掏钱？

撸猫经济学

中国人一直有饲养宠物的传统，猫和狗更是在其中占据着重要的位置。史书记载，汉武帝时期就有专门为皇帝养狗的机构“狗监”，与后世故宫的“猫儿房”类似。

古人对猫狗的评价也非常高，许慎在《说文解字》中指出：“犬知人心，可使也。”南宋大诗人陆游则是不折不扣的“猫奴”，一生写下了十余首撸猫诗，譬如“溪柴火软蛮毡暖，我与狸奴不出门。”

而随着城市化的推进和互联网的兴起，以撸猫、撸狗为代表的宠物经济，迎来了前所未有的大发展。城市化的时代，独自漂泊在大都市的年轻人越来越多，而互联网的兴起让人们将更多注意力放在了虚拟空间上，现实的社交空间反而不断缩小，充满了空虚和落寞。于是，猫和狗等宠物便成为许多城市青年的精神寄托。

撸猫正在成为当代青年的生活方式之一，并如同隐性病毒般迅速流传，每日一撸，似乎连中年危机都能化解了。正如中国画家、散文家丰子恺所言：“猫的确能化岑寂为热闹，变枯燥为生趣，转枯燥为欢笑，能助人亲善，教人团结。即使不捕老鼠，也有功于人生。”

宠物经济的兴起带来了两大类生意的繁荣：

一类是围绕宠物本身的生意，猫粮、狗粮、宠物服饰、宠物医院、宠物美容店等都是如此。另一类是围绕人的生意，致力于通过宠物、宠物周边、养宠物这件事本身让人更快乐。各类云养猫、猫狗作为主角的营销、故宫的巨型“御猫”都可以归入这一类。

据《2018年中国宠物行业白皮书》显示，目前我国宠物市场规模已达1708亿元，比2015年扩张了近2倍，2019年更是有望达到2200亿元。与繁荣的宠物生意相比，围绕人的生意其实规模更大、范围也更广泛，比如，星巴克的猫爪杯因为杯中有一个猫爪的模型，一经推出后便引发了消费者争抢，供不应求。

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品牌“以猫御人”的三个方法

从如火如荼的撸猫经济中延伸出来的人的生意，本质上都是要“以猫御人”——借喵星人元素的影响消费者的认知和决策。那么，品牌想要顺利达成以猫御人的目的，有哪些可供借鉴的方法？

1、将猫元素融入自身的产品或消费场景。

既然年轻人如此热爱当“猫奴”，以猫御人最简单直接的方法就是将猫元素融入自身的产品或消费场景中，让消费本身就具备撸猫的意义。

大名鼎鼎的猫屎味咖啡，深刻洞察到了猫奴们“主子至上”的心理，可谓以猫御人产品中的佼佼者，非常适合重度猫奴。而各类猫主题咖啡馆、书屋，则用猫吸引了无数顾客回头。

2、打造一支猫唱主角的广告，用可爱的猫咪形象与消费者产生共鸣。

当然，不是随便一支有猫的广告都能火，拍一支好的猫广告也要注意以下几点：

一是确定猫的角色定位，卖萌还是拟人化，并依此构建合适的剧情。

二是要突出猫的特点，广告中的猫应该具有不能随意被狗或兔子等其他动物取代的独特性。

三是要结合消费的真实需求场景。“以猫御人”毕竟还是要以御人作为最终的落脚点，需要以人的需求为出发点。

2017年，日本U-CAN远程函授网站就推出了一支叫《猫咪学习》的广告。广告里，独居老人养了一黑一白2只猫咪，它们足够聪明到通过U-CAN寄来的图书及视频，学会了给老人按摩、鞠躬、示爱等“成精”动作，让老人的内心得到了巨大的慰籍。

这支广告里，猫咪就像人类的孩子一样，能够快速学会各类一般认知中“不可能”的技能，准确阐释了“远程函授”产品的特点和优势。软萌可爱的猫咪配合感人的故事也能够迅速引发消费者的情感共鸣，与产品形成强连接。因此，广告一上线YouTube播放量就超过120万。

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3、通过猫主题的周边产品摩擦出火花。

今年6月，淘宝与国家天文台就曾携手，以中国天眼FAST为原型，为喵星人打造了一款定制座椅：天眼喵星椅。猫元素与黑科技的跨界，也让众多猫奴惊喜之余高呼“万万没想到”，与星巴克的猫爪杯有异曲同工之妙。

当然，品牌“以猫御人”的方法绝不止以上三种，只要广大城市青年依然在孤单中徘徊，撸猫经济以及品牌通过猫元素和消费者互动的玩法或市场就依然大有可为。