杜蕾斯跨界起来有多野？
君怀夜(DoMarketing-营销智库) 发表于 2019-11-05 09:16:23    点击：

一直以文案出名的杜蕾斯最近竟然跨界时装圈了！

在不久前的第六届“上海时尚周末”，“杜蕾斯首场时装秀”隆重发布，携手国际顶尖设计大咖——伦敦时装周官方日程设计师Fyodor Golan打造了一场充满梦幻色彩的时装秀。杜蕾斯在现场发布了联名连衣裙和卫衣，以及限量发售的双十一定制礼盒、手拿包和丝巾和Air空气套等单品。

据称，这场时装秀的设计灵感源自Fyodor Golan关于仲夏夜之梦的神往，只因他们“希望制造一个关于恋爱的梦”。

其实在跨界营销方面，杜蕾斯早已轻车熟路，是多年的“老司机”了。这些年，从食品到游戏、从服装到太空，杜蕾斯跨界尺度之大可谓远超多数人的想象。为此，小编特地收集了一些案例，与诸位一起看看杜蕾斯的跨界营销玩的有多野。

杜蕾斯跨界有多野：从大烤肠到“用爱发电”

杜蕾斯虽然是一个做“羞羞”产品的品牌，但做起跨界营销可一点都不害羞，不信请往下看。

跨界食品：

2018年“双十一”前，杜蕾斯就携手天猫“超会挑联盟”发起活动，打造天猫ⅹ杜蕾斯ⅹ日食记（微博著名美食博主）联名心跳礼盒产品，其中包含心跳蘑菇奶黄包、跳跳糖等食品。

产品外包装采用了杜蕾斯的经典造型，图案是日食记的代表性标志“卡通小白猫”。跳跳糖和杜蕾斯的组合，更是让人浮想联翩。

跨界餐饮：

与跨界餐饮比起来，上面与食品的联名只能算是杜蕾斯的小打小闹。2018年4月，杜蕾斯在北京东城区美食集市伍德吃托克打造了首家烤肠店BIGGER BANG。店里只卖两样食品：烤肠和香蕉，果然很杜蕾斯！

为了让活动更有趣，杜蕾斯在现场还发起了3项挑战：

挑战一：吃完一根蘸着杜蕾斯草莓润滑液的大香蕉，可以得到一件T恤；

挑战二：在围观下，花式吃完一根烤肠，或者更厉害的，双人同吃一根烤肠，赢取神秘大奖；

挑战三：在杜蕾斯明信片上写下情话，当场获得纪念品一件。

大烤肠加杜蕾斯润滑液，一定能给参加活动的情侣们留下深刻印象吧！

跨界服装：

其实，在前文提到的举办时装秀之前，杜蕾斯早已在服装领域尝试过跨界。毕竟，人生中的大事在杜蕾斯眼里不过就是“穿”或“不穿”。

2017年，杜蕾斯通过其印度官方Twitter宣布推出牛仔裤，并在同年的3月25日印度市场发售。2018年，杜蕾斯跟INXX联名，其中一款牛仔外套上面除了有INXX的标志，上面还布满了杜蕾斯的标志。

杜蕾斯每次跨界服装都能收获满满的关注，只是，这样的衣服你敢穿上街吗？

跨界出行：

满足了用户对吃穿的好奇，善于洞察用户需求的杜蕾斯也紧跟用户跨界到了出行领域。2017年，杜蕾斯还与蚂蜂窝的知名营销IP“未知实验室”合作，将“套套”打入了小黄盒中，向用户传递了旅行要尽兴，也要“尽性”的双层含义。

无论是斑马线上的杜蕾斯还是小黄盒里的杜蕾斯，似乎都在暗示用户：人生的探索永无止尽，探索的路上杜蕾斯也无所不在。

跨界游戏：

2017年，杜蕾斯曾经在微博放出消息准备进军游戏界。官方还在微博上放出了一波预热海报，并把热门的、经典的游戏都@了一遍。最后，虽然进军游戏界的宣言不了了之，但这一波熟悉的经典游戏配上杜蕾斯，却实实在在收获了一大波注意力。

跨界体育：

作为一个既关注用户钱包，更关注用户身体的品牌，杜蕾斯自然不会缺席世界杯这样的重要场合。（毕竟身体好了，才能多用啊！）

俄罗斯世界杯期间，杜蕾斯全程紧跟，官方微博发出了32张关联海报，居然还准备了18张作为备用。每一张海报都一语双关，力图将品牌的内涵与足球的奔放融为一体。

跨界教育：

可能杜蕾斯跨界吃喝玩乐尚在你的意料之中，但你能想到杜蕾斯竟然跨界到了教育吗？但这是真的。2018年开学季，杜蕾斯就发挥大无畏的精神，将品牌与教材结合推出了一波创意海报。

当然，杜蕾斯对教育的关注不仅仅停留在借势开学季方面，基于自身品牌的特殊性，杜蕾斯还对青少年和成人的“生理卫生知识”的普及一直十分上心。

早在2013年，杜蕾斯就与MTV SAF基金会在全球启动为期三年的青少年性安全教育项目“大胆谈性 像我一样(SOMEONE LIKE ME)”，帮助全球范围内的青年人享受安全性爱并远离意外怀孕和性病艾滋病的感染。

跨界太空：

熟悉杜蕾斯的朋友可能会发现，杜蕾斯的野心其实早已突破大气层进入外太空。今年《流浪地球》热映期间，杜蕾斯就用一组海报暗示了“杜杜”上太空的雄心。

而在现实中，杜蕾斯的太空逐梦之旅也早已付诸行动。2015年，环时互动为杜蕾斯拍摄了一支名为“明天，到地球外面晒晒自己”的视频，视频中的杜蕾斯Air空气套乘坐热气球慢悠悠地穿过云层，一直上升到平流层的近地太空中。该视频同步在B站直播，短短50分钟就吸引了上万名网友观看。

跨界发电：

杜蕾斯怎么发电呢？当然是靠男女主人公的爱啊。

2017年，杜蕾斯拍摄了一支如何拯救地球能源危机的广告短片。短片中，脑洞大开的杜蕾斯实验室发起一项“用爱发电”的实验，一对男女在众目睽睽下以“不可描述的方式”发电成功。

新奇的创意不仅突破了杜蕾斯以往品牌形象，浓浓的科幻风也为品牌注入了丰富的个性，看到这支短片，你能想象这还是以往的杜蕾斯吗？

品牌为何热衷跨界营销？

从杜蕾斯的案例中可以看到品牌跨界营销的蓬勃发展，那么，品牌为何如此热衷玩跨界呢？

1、用户圈层突破

个性化消费的时代，不同的品牌有不同的用户圈层，双方品牌通过跨界合作获取对方用户，往往能取得意外之喜。

比如，QQ和宝马合作推出100辆跨界车，既拉近了宝马品牌和QQ海量年轻用户的距离，也让宝马的粉丝们深入了解了QQ音乐、全民K歌等产品带来的新潮驾乘体验。

2、品牌形象突破

企业的品牌形象并非一成不变，随着企业的发展和社会环境的变化，品牌形象的革新和升级也需要及时跟上。

以互联网手机品牌小米为例。小米早期产品以性价比为主要卖点，因此在品牌打造中强调自身互联网品牌的平民身份；而后品牌升级，小米开始强调“专注”和“极致体验”，就转身与豪车品牌法拉利合作推出定制版小米MIX3。

3、产品利益突破

在营销中，千篇一律的产品很难给消费者留下深刻印象，通过跨界放大产品利益点，往往能起到奇效。

比如，2011年北京大雨，杜蕾斯化身鞋套，用跨界瞬间证明了自身产品卓越的安全防护能力和良好的弹性。

4、消费场景突破

对消费者而言，每一类品牌往往都对应着相应的消费场景，众多同类品牌在有限的消费场景里争夺消费者注意力，就很难引起消费者注意。

跨界则为品牌跳出与同类的竞争，制造新闻话题营销找到了新路径，老干妈跨界服装、杜蕾斯跨界食品，都为品牌吸引到了原有消费场景下不具备的关注度和注意力。

看到这里，我们或许明白了杜蕾斯在跨界的路上为何越来越野。其实，营销并没有一条有形的边界，只要能够切实影响消费者的认知和决策，营销人就应该多多尝试新的方法，你觉得呢？