“有闲阶级”青年喜欢什么样的创意营销？
孤舟(Domarketing) 发表于 2018-09-11 13:28:19    点击：

自万维网之父 Tim Berners-Lee 爵士在1990年发明全球首个网页浏览器——WorldWideWeb算起，浏览器的历程跨越千禧年，已经有了长达28年的跌宕史。在这不短的时间里，浏览器商业玩家们也先后经历了从工具到入口再到平台的跃迁，完成了从PC向移动的转型，尤其是在商业化变现、广告营销服务模式上，方式也更加多元。

二三线“小镇青年”、“有闲阶级”消费崛起

年初，电影《前任3：再见前任》的票房飙升，很大原因在于其营销宣传将目标受众瞄向“小镇青年”群体，即选择从三、四线城市包围一、二线城市的营销套路。使得最终猫眼上呈现出的用户画像，来自三、四线城市的观影群体的占比竟接近50%。

而在互联网行业，无论是作为新晋独角兽的快手、拼多多、趣头条，还是作为手机厂商的OPPO、vivo、华为、小米，其核心受众群都源自于“小镇青年”。可以说，无论是消费升级还是消费降级、PC上半场还是移动下半场，在人口红利渐渐消失的当下，一二线城市之外的青年消费群正成为品牌未来竞争的关键。

而这一消费族群的迁徙现象，在QQ浏览器的用户构成上也能够得到印证。据艾瑞咨询发布的《有闲阶级生活哲学——2018年QQ浏览器人群洞察报告》显示，拥有3.5亿活跃用户的QQ浏览器，核心用户是以二三线城市的白领为主，90后占了绝大多数，他们普遍时间富裕，消费乐观，虽不盲目追求奢华，但力所能及范围内却要给自己最好的。

艾瑞咨询《有闲阶级生活哲学——2018年QQ浏览器人群洞察报告》

正所谓用户在哪里，品牌营销就应该出现在哪里。当这一波“有闲阶级”青年消费群，正成为中国新时期消费新势力时，品牌广告主商业营销的灵敏嗅觉也被调动起来，尤其是随着二三线城市生活成本的持续降低、消费空间的增大，在在进一步带动QQ浏览器用户消费需求增长的同时，也成为品牌营销覆盖的新价值洼地。

浏览器商业化再升级：营销更“EASY”

其实，浏览器行业的商业化变现一直处在迭代和进化中，在方式上应该说早已告别传统导航售卖、搜索广告、内容或流量分发等模式，而是成为融合线上线下于一体的全新发现平台和流量入口。在这种语境下，用户对营销信息的敏感度越来越高，而营销模式的同质化却大幅度削弱了品牌营销的效率。

在这种语境下，腾讯移动浏览产品部总经理叶骏表示：“QQ浏览器一直在尝试去探索一套更为简单有效的营销模式。并且早已跳出单一的搜索功能，逐渐打造出一个完备的营销体系。”比如，通过AI去提前判断人们需要什么，给予用户最直接的结果呈现；比如通过摄像头、AR等为用户提供更多互动场景，从而为广告主创造更为简单有效的营销模式。

面对“小镇青年”、“有闲阶级”的消费价值和营销价值的双重崛起，以及浏览器产品形态和技术互动体验的变迁，QQ浏览器也适时的进行商业化和营销理念的大升级，在最近召开的2018首届QQ浏览器商业营销峰会上，QQ浏览器正式对外发布了“EASY”模式，在行业内首次提出简单营销理念，这意味着浏览器正在成为全新的高效数字营销平台。

腾讯移动浏览产品部商业化负责人蒋奇分享“EASY”营销模式

据了解，“EASY”模式是由Everywhere、Activation、Simplicity以及Youth四个单词组成，具体来说：

E—Everywhere即利用强大的AI技术识别用户需求，实现多元化入口与内容形式的闭环触达，全面覆盖多元场景触达用户；

A—Activation通过社区互动激活并沉淀用户，以关注体系与用户形成持续互动，为广告营销带来更多机会，实现一站式服务；

S—Simplicity更加易用的投放平台，通过最新发布的猎户数据平台以及全新升级的supernova系统，深刻洞察用户群体，让广告创意变得简单，助力广告的品效合一；

Y—Youth活跃于QQ浏览器平台，有闲且舍得花钱的年轻人群，也就是“有闲阶级”。

归纳而言，QQ浏览器的“EASY”营销模式，试图通过AI技术、摄像头AR识别、AR互动等技术，为品牌和“有闲阶级”青年之间的连接创造更多的入口和场景，而广告主则可通过品牌展示类/效果类广告、信息流广告、TBS移动浏览服务、猎户数据平台以及supernova系统高效洞察和触达用户，而浏览器平台丰富的社区内容，也有助于激发用户、KOL和品牌间的良性互动。

更互动、更黑科技的创意营销才是未来式

光说不练假把式，据腾讯移动浏览产品部商业化负责人蒋奇透露，QQ浏览器从2015年开始启动商业化，经过三年多的发展，已经达到了近百亿的商业规模，年负荷率70%，并且具备超过15种的广告形态。同时在广告资源的增长上，也保持稳健速度；在广告效率上面获得5倍多的增长。而在品牌主营销服务方面，不乏杜蕾斯、雪佛兰、可口可乐、漫威影业等重磅客户。

在不久前上映的漫威影业电影《蚁人2：黄蜂女现身》中，QQ浏览器作为此次电影宣发的合作方，就通过AR游戏、内容专题、线下观影会、搜索直达等四种手段盘活了线上线下用户，打造了一个全新的电影宣发营销模式。

用户只需打开QQ浏览器首页，下拉便可进入AR模式，开始“寻找蚁人”游戏，扫描并抓拍随机出现的蚁人/黄蜂女即能生成专属海报。而在生成海报之后可直接跳转讨论区参与有奖活动，并查看内容专题。

AR黑科技通过游戏使用户“沉浸”其中，实现了用户和蚁人直接进行自然交互。而创新的黑科技宣发互动与体验，也直接带动了票房的增长，据了解电影《蚁人2：黄蜂女现身》的票房首日成绩便仅次于《复联3》、《复联2》以及《美队3》，并在单周票房排行榜上遥遥领先。

此外，今年世界杯期间，QQ浏览器还曾利用AR、LBS技术和可口可乐演绎过“密语瓶”跨界营销，以摄像头扫描为技术创意制作了一个为自己喜欢的球队打CALL的AR小游戏，率先使用LBS技术，给球迷以身临球场的真实参与感，最终这个小游戏，吸引了超过2000万人参与，并为可口可乐创造了3亿的世界杯饮料销售量。

MarTech概念创始人、美国MarTech大会主席Scott Brinker曾指出，目前整个广告行业最大的痛点是解决碎片化带来的挑战，而AI、大数据、机器学习等将有助于针对性的去打广告，了解用户对广告的建议和反馈，在洞察和归因的基础上指导营销实践。

数据显示，QQ浏览器用户在浏览器中已形成了积极的互动习惯，日均互动量将近1000万，而在这背后，是QQ浏览器在AR、AI及大数据图谱等新技术助推下的用户体验的持续提升。如此看来，更互动、更智能、更黑科技的创意营销才是“有闲阶级”青年们喜欢的品牌连接方式。