法国队夺冠了，华帝“大撒币”？
孤舟子(DoMarketing-营销智库) 发表于 2018-07-16 22:19:57    点击：

世界杯终于结束了，法国4-2战胜克罗地亚夺冠。

诸多的品牌，仍旧继续做着借势追热点的海报，例如杜蕾斯。

在决赛前，小杜说：“谁上谁下，看今晚”。

当克罗地亚乌龙球时，小杜表示：“oh！！！！！！”

当法国点球时，小杜调侃道：“又一次，上下互换。”

在法国最终夺冠时，小杜打趣道：是时候举起来了。

无疑，杜蕾斯营销团队在追热点海报的产出速度和质量上，仍旧业界领先，但用户的感知度和新鲜感却在大幅下跌，这从营销自媒体圈层近半年主动追曝杜蕾斯海报的频率或标题数量上就能略知一二。

今天小编谈论的主角当然也不是杜蕾斯，而是华帝。

你不得不佩服，今年3月签约法国队，随后广告营销承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者在法国队夺冠后，享有退全款权益的华帝，成了本届世界杯对赌营销的大热门，而且夺冠概率押的真准。

有人问，对华帝而言，到底是希望法国队夺冠呢，还是不夺冠呢？华帝刚推广告的的时候，肯定没想到法国真能夺冠吧，这下后悔了吧？甚至在法国队夺冠后，不少网友开始担忧“华帝要赔到破产的节奏？”、“华帝老板哭了吗？”。

其实，这个时候华帝老板和员工应该笑的睡不着才对。

华帝启动退全款已成今日热点

法国队夺冠，华帝“大撒币”？非也，非也！

在营销之前，华帝必然是充分的预估和计算过假如法国队夺冠，应退款的损失范围。对华帝而言，退款只是消费噱头，如何低成本的在广告宣传上蹭足世界杯营销才是关键，最重要的是活动规则和解释权都在华帝，这一点也很重要。

于是，你会发现根据华帝的公告显示，在世界杯营销期间，华帝线上线下零售额共计10亿元以上。而“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元，其中线下渠道的退款责任由销售区域的经销商承担（低于5000万元）。只有现场渠道的退款责任才由公司总部承担（低于2900万元）。

换句话说，在正常营销活动期间，华帝卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款活动”指定产品的生产成本和部分促销费用，远远低于7900万元，而非10亿的终端零售额。

最精明的是，有网友发现华帝所谓的“夺冠套餐”中的烟灶、热水器和洗碗机的产品型号，并非畅销款，或许这又是典型的帮经销商去库存行为，经销商也不用哭了，而且退还的不是现金，而是平台购物卡！购物卡！购物卡！

要说华帝“大撒币”？鬼才信！

不得不说，从品牌在世界杯营销上以小博大或投入产出的角度看，“并非大投入就一定能高回报或低投入就不见得不能有大回报”，例如蒙牛，例如华帝，成功与否，还真是要有一定的运气成分在里面的。

当然也有营销圈内人士指出，华帝的这种对赌营销方式并非首创，而是2017年阿根廷电视厂商NOBLEX玩剩下的套路，早在去年世界杯预选赛上，NOBLEX就承诺如阿根廷没有出线，就全额退款，当时产品也大卖。最终这个案例还斩获了今年戛纳创意节2018电商类金狮奖。

最后，抛一个营销自媒体“广告黑榜”的问题给大家：你觉得，华帝世界杯退款创意能拿到戛纳创意节的金狮吗？