纸尚青春，心相印的情感消费“心”主张
(Domarketing) 发表于 2018-07-05 18:18:01    点击：

6月16日，盛夏的热浪与年轻音浪交织一起，汇集成一首明亮轻快的青春歌曲，心相印第四季纸尚青春音乐汇，在广州天河体育中心圆满结束。这个夏天，追逐着梦想的脚步，在青春里唱响自己，只要敢想敢做，任何一个平凡无奇的我们，都会是那个站在舞台上闪闪发亮的人。心相印，正愿意为这样的你们搭建一方闪亮的舞台，这也践行着品牌方一切产品与活动的出发点：从心出发，与消费者用心相印。
   
酷狗线上与城市巡回线下，双管齐下释放音乐流量
 
历时3个月的赛程，线上线下双管齐下，让更多的年轻人能在不同的渠道去参与，让消费者以更多维的视角去认识和感受心相印，纸尚青春，真正做到了。其中酷狗K歌大赛开始于4月24日，历经30天赛程，收到作品数万首，参与程度与传播广度可谓深刻广泛。
 
而遍布全国12座一线城市的巡回赛，先后历经厦门和南京，长沙和合肥，成都和西安，武汉和北京，杭州和济南，广州和沈阳，南北区同时开赛，参赛选手众多，4位导师于12座城市中最终选出12强选手。在全国范围内的影响，亦十分深远。线上线下比赛一路铺陈，总决赛导师带领战队巅峰PK，代言人田馥甄压轴助阵，打造了一场属于青春的音乐盛宴。
 
偶像助阵+粉丝经济+精准投放=高“烧”不退的纸尚青春

总决赛当晚，心相印品牌代言人田馥甄一袭淡绿色长裙，惊艳亮相舞台中央，与心相印茶语系列包装色彩相互映衬。田馥甄现场演唱了《小幸运》等热门歌曲，为纸尚青春音乐汇倾情发声，互动环节如数家珍地向观众介绍了自己代言的心相印产品，并现场抽取幸运观众，送出自己签名的全球限量纸巾，将音乐汇气氛推向高峰。

在围绕“纸尚青春”项目的线上线下营销推广之时，心相印运用代言人的粉丝效应，一方面借助官方自媒体发送粉丝福利、赠送明星周边调动了粉丝积极性，另一方面也透过户外投放广告，增加活动曝光，提高消费者对品牌与活动的关注度。

其中户外投放方面，品牌方选取人流量最大的城市交通工具广州地铁进行赛前宣传。心相印包下数个流动量最大的地铁站张贴海报，多条线路的站台灯箱纷纷有印上了活动宣传灯牌。车厢内，则布置整列的活动小海报与宣传单。此一举在初期就收到了粉丝的热烈反馈，并在微博上与心相印官方微博形成有趣的互动，心相印微信公众号顺势而出用推文宣传地铁站推广海报，捕获大量粉丝的后台留言，并纷纷前往海报点打卡。

本着对活动的受众与群体有着深刻的洞察，心相印在精准投放方面的选取同样具有代表性。针对主要面向年轻市场的产品和活动，心相印特地选取了“超级课程表”，一款年轻人和学生群体之中具有相当高知名度的APP，进行精准投放。凭借开机屏外加首页置顶Banner，仅用4天时间，已成功获得极大的曝光量与超高的点击数。另一方面，粉丝通的宣传也紧锣密鼓，考虑潜在的覆盖面与辐射面转化，心相印集中火力将覆盖区域定在其受众群体与潜在用户，进一步做全渠道的推广。
 
升级供求关系，品牌与消费者是价值共同体
 
流行文化不容忽视，而音乐更是其间最简易地能够唤醒情绪共鸣的载体。以“会唱歌”为核心，打造环绕式H5产品——心相印心情研究所，正是完成了纸巾与情感的最终转化。扫描新包装二维码，能听歌，还可定制属于自己的专属歌单。用“刚好”的音乐治愈消费者“刚好”的情绪。
   
让音乐的释放与表达更加多维立体，让“刚好”的音乐不仅能听，还能唱。以此为背景，心相印也对产品包装进行了一次网感升级。
   
纸巾注入音乐仿佛是不同元素之间的融合，跨界交融产生新的化学反应。会唱歌的纸巾，的确是创新。此等好玩新意，在众多KOL关注与转发之下，引发了一场不小的热潮！“只想让更多的消费者表达出自己的情绪，音乐是连接心相印与消费者的沟通桥梁。”不管维度如何，不管形式如何变化，这句话一直都是心相印产品的出发点和立足点。
   
“心”零售，流量爆发和营销转化是关键

2018心相印第四季纸尚青春音乐汇再次以火爆的热度成为被关注的品牌音乐赛事，心相印迎合新零售的大趋势，总决赛当天与线上天猫超市联动，充分玩转粉丝经济，引导现场观众、线上网友等粉丝前往天猫超市购买心相印产品，与天猫超市共话新零售。616当天心相印在天猫超市的销售额较去年同比增长902.3%，品牌新客数创历史新高，最终线上流量销售爆发与品牌传播双丰收。心相印将唱歌与纸品连接在一起，通过开发核心产品，再开展以核心产品为主的线上线下活动的围绕式针对性营销，最终将品牌理念再一次强化，甚至推向了更深更远的市场。