新世相营销课刷屏把自己刷没了，凭什么？
阿sue(DoMarketing) 发表于 2018-03-20 13:11:19    点击：

新世相刷屏的故事，大家都看到了，话不多说，笔者认为刷屏原因有以下几点：
 
1、品牌效应

每每刷屏，总是有人要问为什么又是杜蕾斯，为什么又是网易，为什么又是新世相？这类问题的答案其实都可以用一句话来概括：因为是杜蕾斯，因为是网易，因为是新世相。
 
就像星二代总是自带闪光灯特效，这些脱胎于大IP的流量二代同样是刷屏的宠儿。它们的父代经过千难万险、屡试屡错打下了牢固的江山，无论是洞察力也好、品牌效应也好、受众认可度也好，都是没得挑的。群众基础有了，关注度自然就跟上来了，刷屏与否只能说，看发挥、看心情。
 
2、朋友圈病毒传播

基于熟人社交的朋友圈，是当之无愧的刷屏肥料。你会发现，几乎任何刷屏都没放过一键生成海报这种神操作，不然，刷屏又怎么来的呢。
 
新世相当然也不例外，除了生成海报，还走了一拨差异化的老路。人们分享的海报并不是完全相同，“新世相营销课 十大爆款全复盘”是标配，“销售第一可得50万广告推送”、“逃离北上广”、“丢书大作战”等标签随意排列组合，大字报风格，毫无美感，但关键吸睛点确实突出了。
 
3、分销机制

类似于之前刷屏的网易云戏精课堂，这次新世相也采用了分销机制。每邀请一位好友报名营销课，即可获得40%的现金返现，邀请的人越多，返现就越多，上不封顶；如果你的朋友同时邀请了朋友报名，你也可以获得10%返现，而且所有返现都是立即到帐的。
 
除此之外，新世相还设计了排行榜奖励，收益排行榜前10的的学员最高可获得万元奖金，而第一名还可以获得价值50万的新世相广告推送。
 
最直接的物质激励或许不是刷屏最重要的原因，但说它是刷屏的催化剂一点都不为过，有利益的地方就有跟风而来的投机者，谁敢保证，在刷屏的整个过程中少不了羊毛党的助攻，又或者说，给自己充电是原动力，分销锦上添花。
 
4、恰到好处的恐惧营销

物质激励完了以后，人们为何还会如饥似渴的分享呢？
 
因为恐惧，海报上明确地写着“每万人购买涨5元”，也就是说，购买的人越多课就越贵。根据恐惧刺激和人们行为唤起的倒U型曲线，压力过大或过小都不能激起人们的实际反应，只有恰到好处的刺激，才能达到双赢的效果。5块不算多，可是对于纠结于要不要买的受众来说，即使几块钱也能对他们的行为产生影响，这点跟网购一个道理。
 
5、知识焦虑惯性刷屏

谁都知道一口吃不成个死胖子，但谁也不想错过一夜暴富or一夜蜕变的人生神转折。是的，罗振宇用知识付费解决了一部分人的知识焦虑，他把这部分完全商业化的知识命名为速效救心丸，而新世相的之类的营销课就相当于营销圈的进阶神器，尽管大家对各类速成方法论态度暧昧，但也不能忽视还是有很多人指望着靠着大师指点升职、加薪、打通任督二脉、走上人生巅峰。
 
在快的窒息的时代语境里，快餐式知识仍然有很大的发展空间，当keep hungry成为新一代的职场信仰，总得有东西来间歇性的填饱肚子吧。
 
6、羊群效应

我们或许可以不负责任的认为，在刷屏的大多数人里，有这么一部分人，并不是特别的想给自己充电，也不在乎这几十块的分销费，但是别人都分享了，自己不分享，岂不是不作为、不上进，或者不够敏感的存在。
 
没错，随着参与人数越来越多，从众心理就会被放大，而且像病毒一样疯狂传播。人们都害怕自己和别人比差点什么，于是，不论有用与否、真实想法如何，感性总会冲破理性，最终回归到我们从小接受的“教育”上：不能输在起跑线！
 
7、315过后的热点真空期

热点就像过山车，太过频繁的后果是，会造成一个短暂的信息真空期。在315这一周里，热点实在太热太频繁，京东六六开战、蓝色光标辞退员工、霍金纪梵希去世、奔驰失控，这些热点一个接一个的爆发，把人们的注意力撕得支离破碎。
 
于是，就造成了一个现象：到了周末，各起事件慢慢平静下来，人们反而一腔八卦无处安放。这时候，就需要一个爆款出现来弥补短暂的信息真空期，给人们的注意里找一个落脚点。周末处于休假状态，注意力无法集中，而周一，是新一周的开始，也是一周里精力最旺盛的一天，人们有大把的时间关注热点。可以说，这个时间点选的很微妙。
 
8、刷屏有了，品牌没了？

截止到笔者截稿为止，新世相营销课已被微信封禁，网页无法访问。
 
这是可以预料到的后果，新世相在策划时就应该想到，靠这种方式来消费品牌或者受众好感，赚取了曝光是一方面，让消费者不耻又是一方面。之后，又有消息流出，这次的刷屏其实早在上周就开始找大V策划，属于意料之中的阳谋。
 
不断有负面流出，网上也是争议四起，这或许正是品牌想要的刷屏效果，但是，回头一想，又有什么意义呢？