茅台靠大叔干倒LV，但它最想撩的还是你小老公！
阿sue(Domarketing) 发表于 2018-01-15 15:10:03    点击：

要说到吴京和茅台的渊源，还是要从《战狼2》说起。

在这部爱国动作片里，吴京端着茅台酒瓶仰头痛饮的镜头，成为了网友热议的焦点。坦坦荡荡爱国、大大方方推国货，《战狼2》的红色正能量收割了无数好评。

要知道，这波植入可是完全无偿的。

事后，茅台集团给吴京写了封感谢信，盛赞了这部电影，表示《战狼 2》强烈的价值取向，与国酒茅台的企业价值观高度吻合。

还带头组织集团观影热潮。

 乍一看，这种具有新媒体气质的做法，似乎和我们记忆里的茅台有些不符。

提起茅台，我们总是会下意识的想起“国酒”这个标签，尽管国家并未正式授予过所谓的“国酒”称号，但“内部特供”的传闻还是给茅台蒙上了一层神秘且高贵的光环。一直以来，茅台都被当做公务酒，用来宴请国宾或者当做国礼相赠。

而与之尊贵身份相匹配的，就是央视的硬广背书，尤其是传说中最贵的广告时段——《天气预报》前十几秒，它曾为此豪掷五个亿，坐享标王的美名。

2017年11月，茅台再度中标，一举夺得“新闻联播”2018全年报时广告位。届时，每晚“新闻联播”开播前5秒，人们将准时听到“国酒茅台，为您报时”的声音。

让它有如此底气抢标的，是一群爱酒如命的中年男人，他们有足够的经济实力，对白酒文化有着较为深入的理解。

百度贴吧酱香白酒吧，简称酱吧，是这群男人的聚集地。他们最爱买酒，分享优惠信息、晒单晒货、辨别真伪是酱吧的三大主题。一旦赶上打折大促，酱吧里的男人们会集体出动，瞬间买到断货。

其中，茅台大篇幅地占据了男人们讨论内容。因为产量非常有限，人们对茅台的需求远大于其实际产量，再加上更多市场之外的溢价能力，茅台的加价空间自然不容小觑。

根据贵州茅台酒股份有限公司去年公布的“双十一”和“双十二”销售成绩：在天猫和京东平台上，“双十一”和“双十二”,茅台官方旗舰店的销售额在酒类店铺中都排名第一。

其中，从买家性别看,男士占比为67.9%,女士占比32.1%。从买家年龄结构看,18至25岁占比为25.9%,26至30岁比例为25.4%,31至35岁比例为15.5%,36至40岁比例为8.5%,40岁以下总计占比75.3%。

可以看出，男性仍然是茅台的消费主力，但有实力的中年人并不是唯一主体，相反，茅台网购消费人群正在越来越年轻化。

这恐怕和新生代消费群体的崛起不无关系，未来的5—10年内，90后将成为消费主体，定位在中高端群体的茅台难道会对这一群体坐视不管？

不可否认，白酒品牌在消费者的认知中普遍存在着老气、应酬等固化印象，即使是茅台也不例外，如何打破这种印象，赢得80、90后的认可，是这个行业都面临的挑战。

最近的一条新闻耐人寻味，2017年，贵州茅台股价连破400元、500元、600元和700元。截至1月10日上午收盘，茅台总市值达1509亿美元，超过世界最大奢侈品集团LVMH，后者的总市值为1490亿美元。

同样都是百年企业，LV早已开始了在品牌年轻化上的探索之路，无论是拥抱街头文化，还是各路奇葩周边，想撩走年轻人的野心不言而喻。而茅台则选择了更软、更接地气的广告植入。

茅台悠蜜利口酒就植入到了热播剧《欢乐颂2》中，这款酒是茅台集团下的全资子公司专为女性打造的时尚酒，由于产品的用户定位和电视剧观众高度重合，皆为年轻都市女性。

因而在《欢乐颂2》播出期间曾产生多个信息高峰，实现了不错的传播效果，最终在天猫上创造了月度6000箱成交的纪录。

在反腐大剧《人民的名义》中，同样出现了茅台的身影。并且主要植入于饭局、送礼等场景，让观众产生了很强的代入感。

由于和生活场景密切相关，酒类品牌在植入过程中，并没有太多的违和感。大部分品牌会选择特定的剧型来植入，比如，Rio频繁出现在《爱情公寓》、《何以笙箫默》等爆款影视剧中，与年轻人的各个场景建立了强关联。江小白则选择了独立IP的形式，出单曲、出动画，通过一系列扎心的洞察和接地气的扎心文案，把自己也塑造成年轻人。

还有的品牌把代言人和产品紧紧地捆绑在了一起，于是，我们会看到，有冯小刚的地方就有剑南春。

除了线上植入，茅台还打起了线下维护粉丝的主意。

去年9月底，茅台集团在茅台镇办了第一届“茅粉节”。

三百名茅粉应邀到场，被抽到的粉丝可以敞开喝酒。茅台还把三瓶分别出产与1958年、1959年、1960年的老酒现场勾兑成“茅粉金”，现场拍卖，所得收入将全部用于公益。值得一提的是，茅粉节还出现了不少年轻人的玩意儿，比如，网红直播、萌萌哒纪念品等。

与其说，这是一场打着公益名号的粉丝见面会，不如说，也正是从那时起，茅台的营销转型加速，粉丝营销被提上日程。

在更早之前，茅台官方微博还策划了一场中秋音乐派对，近百名海归茅粉聚集到深圳，既有歌手驻唱，也有抽奖活动。

不得不说，茅台越来越懂年轻人的玩法儿了。

白酒的未来在年轻人身上。