阿里妈妈和优酷商业全面整合
(Domarketing) 发表于 2017-12-01 10:34:00    点击：

“今天我们把优酷的广告商业化团队和阿里妈妈合二为一，成为一个新的One Alimama，兼顾阿里集团的两大媒体矩阵，一个是优酷，一个是电商平台的矩阵，以这个整合的商业化团队来为广大品牌提供更高效、更全面的全域营销服务。” 12月1日，阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪对外宣布了一项业务调整。

整合之后，阿里妈妈原有的品牌业务和优酷广告商业部分将成为阿里妈妈一个新的业务单元——全域媒体业务中心，由林文威（花名烨阳）出任总经理，带领整合后的团队为客户提供全域媒体的整合服务，并在Uni Marketing 全域营销中的发挥更重要的作用。
   
半个月之前的11月15日，阿里巴巴集团CEO张勇在强化现有的新零售战略部署中，由董本洪（花名张无忌）兼任阿里妈妈总裁，“张无忌将带领阿里妈妈团队继续以大数据为驱动，推动阿里电商媒体和数字娱乐媒体的全面融合，实现我们对广大客户的全域营销的承诺。” 这次的业务及人事调整，也是阿里巴巴集团履行这项客户承诺的更进一步，以整合之力帮助客户实现品效协同。
 
集团之力形成“One Alimama”

为落实全域媒体业务中心的开展，未来在优酷的广告产品、广告技术以及商业运营等后端将与阿里妈妈进行相应的整合，使业务前台到后台，整体实现“One Alimama”。阿里妈妈正在成为实践Uni Marketing全域营销的数字营销大中台。

大刀阔斧的背后，实际上是阿里巴巴集团对阿里妈妈战略定位的一次长远布局，也是“客户第一”价值观的体现。
今年3月份，在阿里妈妈管理者大会上，张勇正式提出了阿里妈妈的新定位，使它从以往隐于幕后的角色转换到台前，成为阿里巴巴集团数字营销的大中台。这是由于在过去几年的业务布局中，阿里巴巴已经形成了这种数据丰富、多面性的优势，同时，随着整个集团从最大的电商平台向一个提供品牌建设生态的平台转型，作为这条营销链条的核心阿里妈妈自然有了新的使命。

以大数据为核心驱动力的全域营销是由董本洪带队的创新业务，被集团上下所认可和看重，也得到了整个公司在组织架构上的有力保障，从最初不到十人的团队，到如今包含阿里妈妈、云零售事业部等在内的几千人团队。

而与优酷商业内容的整合也早就基于客户需要埋下了种子——不仅是三年前通过阿里妈妈旗下tanx平台接入优酷的长尾流量，还是在阿里收购优酷之后的探索，以及在三个月前，阿里就开始在优酷商业化的部分和阿里妈妈做整合的不断尝试，都是在客户的需求驱动之下，为今天的整合提供了有利条件。

在一个更大的生态视野之下，阿里妈妈和优酷商业团队的合力也将大于两者原本的能量，在One Alimama的背景下，“通过大数据赋能，效果广告产品、品牌展示类产品、内容广告产品将实现1+1+1＞3。”林文威这样认为。
 
全域媒体整合服务为品牌带来长期价值
 
基于阿里妈妈和优酷过去的整合，其接下来会更加深入地做全域媒体整合，体现出阿里巴巴商业和媒体之间的协同力和商业价值的潜力，而全域媒体矩阵的进一步加强，将会大大填充Uni Marketing的弹药，直接受益者就是品牌方，它给品牌带来的是品牌全域媒体整合服务的长远价值。

这意味着，基于电商的效果广告和原生创意、优酷的品牌广告和内容广告等各种丰富的广告类型和服务都可以提供给客户，满足多元的营销诉求。

大文娱轮值总裁杨伟东认为，“这不是优酷和大文娱商业媒体价值的开发和客户商业合作交给阿里妈妈，不是内部的代理角色，而是把两者整合成全域媒体，提升我们全域媒体营销的竞争力和商家服务能力。”

体现在渠道上，品牌收获的是两大能够实现品效协同的阵地。

一方面，优酷在本身视频内容和阿里商业路径的加持之下，会成为国内视频广告中实践品效协同的第一阵地；
另一方面，对天猫和淘宝而言，优酷原生内容进入站内是顺应整个内容化大趋势的，消费者的AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）在内容端也成为一个完整的链路。

值得一提的是，这也是一次全新品牌视角的商业化转变，林文威是一位资深的营销人，曾在壳牌、英国石油、联合利华等国际公司有过20多年的市场营销经验。这样的经历和背景，能让这个新团队以同理心、客户视角以及充分经验更好地为客户服务。

“我知道这是对的事，对客户有利的事，相信这是一个更好的开始，为大家带来不一样的赋能。”董本洪认为这意味着一个新时代的到来。