左右脑测试凭啥能骗你到懵逼、还乐呵呵帮分享？
阿sue(Domarketing) 发表于 2017-10-30 13:57:56    点击：

病毒传播底料十足

回顾一下曾经刷屏过的案例，围住神经猫、小朋友画廊、人民日报军装照等，都有一个共性：参与感。也就是说，它的门槛足够低，在屏蔽了年龄、性别、学历、职业等因素障碍外，绝大多数人都可以参与进来，并且产生互动后再将其传播出去。

《你的左右脑分别有几岁？》以一个颇具科普风的问句开头，然后设置了8道测试题。乍一看，这些题还真是不明觉厉，“男人的眼睛是在一条直线上吗？”、“数一数共有多少个三角形”、“图中你能看到几种动物？”

有没有一种奥数加体检既视感？

答完以后，就会生成测试结果了，还会鼓励你分享出去。这时，传播就进入了下一个阶段，朋友圈传播。

 和微博的弱社交性比起来，朋友圈恰好相反。微信本身带着极强的社交属性，朋友圈评论仅双方好友可见，发状态可指定分组等功能，无一不在强化这种属性。即使到现在，微信好友已经被不怎么熟悉的“陌生人”充斥，这种强社交性也依然在维持着。

 出于某种关系而搭建的“朋友圈”，还是要比微博上的大V、网友熟络得多。当你看到朋友、同学、同事等都在分享左右脑测试时，出于信任和趋同攀比心理，也会不自觉的加入到“乐队花车”。这也就是为什么爆款大都出自朋友圈选晒的原因。

心理测试：“镜中我”的外在投射、巴纳姆效应强化认同

巴纳姆效应认为，人们很容易被一种笼统的、一般性的人格描述“洗脑”，认为说的就是自己，换句话说，一些含糊不清、宽泛的描述反而更容易被大家接受，并且认为自己就是那样的。

这种效应很好的解释了星座说、血型说大行其道的原因，仔细想想，同道大叔所说的这些特质，幽默、外向、开朗，难道只有摩羯座才有吗？这句“也不是那么不好相处，要看你怎么和人家相处”不仅针对摩羯座，对于所有人都是吧。

用一个所有人都可能具备的特质，去包含某类人群，这涉及到的是概率问题，而不是准确性。

美国社会学家库利曾在《人类本性与社会秩序》一书中提到“镜中我”理论：人的行为很大程度上取决于对自我的认识，他人对自己的评价、态度等，是反映自我的一面“镜子”，个人通过这面“镜子”认识和把握自己。

心理测试在某种程度上，充当的正是这面“镜子”，面对生活中的无奈和不知所措，人们需要借助外力来更了解自己，帮助自己做出决策。当你选择某个答案后，测试会自动将你归到某个类别，然后给出短暂的提示，获得心理安慰。

其实，与其说是巴纳姆效应、镜中我，不如说，人们偏爱星座、心理测试的另一个重要原因，可能是对自己已有观点的验证，也就是说，不是测试告诉我我是什么样的人，而是通过测试验证了我就是我想的那样，或者某件事就是我认为的那样。

所以，想想这些结果，你真的是那样吗，还是你认为自己是那样的。

程序猿打脸：由槽点引发的二次传播

就在左右脑测试红的发黑般在朋友圈被分享选晒的时候，程序猿出来啪啪打脸了，原来，无论你做出什么选择，最后得到的答案图片都是随机的。而且这个测试都只有10种结果

某心理学教授也出来认证，“大脑年龄和人体实际年龄相关，比如会有青年、中年和老年等这样大致范围的划分，但是不会像这种测试一样，有具体的数字来表示。”

从热捧到吐槽，传播自此进入第二个节点：槽点传播。媒体纷纷求真相，网友和段子手则开启了秀智商模式。此时，关于左右脑测试的传播，已经不再是它的天眼功效了，而是“我开心就好”的自嗨模式。

近年来，越来越多的企业开始热衷于吐槽营销，官方刻意埋下槽点，以此来吸引网友自来黑吐槽。比如，《太子妃升职记》的“穷”、麦当劳中国无意促成的“金拱门”等，抓住某个受众反感的点，通过社交网络将其放大，无形为品牌做了宣传。在全民吐槽中，还可以增加受众的参与度，拉近消费者与品牌的距离。

但要注意的是，这个槽点不能对企业有致命伤害，在无伤大雅的前提下，还要注意度的问题，太过或者太弱，都会适得其反。同时，也不是每个企业都适合吐槽营销，分清场合、分清轻重也很重要。

最后一点，也是最想说的一点，刷屏所带来的意义何在？就像这次左右脑测试，刷屏过后，有多少人记得这个公司的名字是什么，又有多少人付出实际行动，将热情转化为购买行为？从传播的角度来讲，这次案例无疑是成功的，但从实际层面来讲，如何才能带来实际的转化率、品牌美誉度，才是更应该考虑的问题。这点，左右脑测试并没有考虑到。