强化品牌吸引力，vivo和腾讯一起做了这些
(DoMarketing) 发表于 2017-10-25 11:20:00 点击：
对广告主而言，选择集用户、内容、数据三大优势于一体的营销合作伙伴将能促进营销价值最大化。
你知道鹿晗“脱单”之前最火的一轮粉丝见面是什么场面吗？与粉丝的一次视频通话，获得9亿次点赞。想不到吧？vivo+腾讯，干得就是这么漂亮。
国庆节前，一条“鹿晗来电”H5互动广告刷爆QQ空间。这便是vivo为推广新品X20全面屏手机与腾讯合作打出的营销战役。下载最新版QQ空间APP，即可与鹿晗“视频通话”。这个创新型H5广告首度调用手机前置摄像头，粉丝可以获得如“恋爱场景”般的互动体验，大大拉近vivo品牌与目标受众的距离，强化品牌影响力。
品牌更亮眼，消费者爱买单
细心的读者能够发现，一年来vivo营销攻势强劲。伴着这股劲风，vivo的手机的销售量一路走高。最新IDC数据显示，2017年第二季度vivo位列中国市场智能手机出货量三强。
事实上，随着智能手机高度普及、消费者换机频率降低，市场增量已近饱和。品牌争夺用户更多依靠我进你退的攻城拔寨。vivo取得这番成绩着实值得称赞。
成绩背后，vivo携手腾讯，利用腾讯大平台的内容和数据优势，在IP创意活化、数据运用两大指针下的一系列数字营销活动功不可没。
强IP成就强大品牌吸引力
腾讯拥有NBA赛事中国大陆地区独家网络播放权，是球迷观战的优质平台。NBA 2016至2017赛季，vivo与腾讯在NBA赛事直播、点播及互动等资源上进行了多层次合作。通过直播视频广告、新闻页面广告、专题节目植入及球星库里资源利用等形式，vivo Xplay6系列手机与广大球迷实现了深度接触。
在总冠名腾讯自制明星娱乐盛典《星光大赏》的合作上，借力范冰冰、王凯、李易峰及周冬雨等重磅明星，节目直播实现670多万网友同时在线观看、两天内点播达1.2亿次的战果。vivo手机与明星“同台”，助品牌更具吸引力。结合盛典信息在明星新闻及社交媒体渠道的扩散，项目传播效果更具深度、广度。
段子手荟萃、妙语连珠的腾讯自制爆款脱口秀《吐槽大会》，一经推出便成为现象级节目。2017年，vivo在与这档节目的合作中采用了赞助、硬广、产品植入等多元化的投放方案。统计显示，节目播放量超14亿。市调显示，52%的受访用户表示看过广告后购买vivo手机的意愿增强。
腾讯大数据解决方案，助vivo精准触达TA
当下，流量的垂直细分对手机厂商的品牌营销造成严峻挑战。用户在哪里？如何寻找并触及用户？又该用怎样的方式吸引并影响用户？这些都是厂商急迫关注的问题。此时，厂商要有移动互联网时代技术主导性营销思维，从单个用户的角度来进行个体化沟通。因此，手机厂商将目光投向基于大数据的精准营销。
拥有海量用户数据和先进分析解决方案，是腾讯在精确投放领域得天独厚的优势。在“鹿晗来电”合作中，通过定向投放鹿晗粉丝人群号码包，实现参与用户中鹿晗粉丝占比高达90%，充分发挥代言人威力，强力触达vivo目标受众。
凭借丰富的产品线，目前腾讯已覆盖超过90%的中国网民。第三方机构统计显示，中国网民55%的时间停留在腾讯平台。资源优势使腾讯数据营销能力全面覆盖数据收集、标签分类和投放追踪。
以手机行业为例，通过数据信息，腾讯可了解最接近真实的用户换机数据、移动应用数据及信息接触习惯等。结合3000多个用户标签，这些数据能为客户提供更为清晰的用户画像，优化投放资源匹配，形成覆盖售前、售中和售后的定制化数据营销服务。
在与vivo的合作中，腾讯智能手机行业DMP营销解决方案根据目标受众喜欢拍照、关注明星的特点，在广告素材上突出了机型的拍摄功能，并活用代言人吸引粉丝，增加粉丝对品牌的好感。
面对品牌的发展问题，借助开放的生态以及跨界的数据能力，如“京腾智慧”，腾讯可全程覆盖营销的各个环节，从广告曝光到销售转化。一来为广告投放提供持续的优化建议，二来可为品牌建设机型用户样本库，助力品牌拓展其数据营销生态链的布局。
强强携手，谋划未来
一年多来的成功合作，令vivo和腾讯双方对前路充满信心。手机销量持续看好，双方将继续聚焦vivo手机的优势功能，着力品牌关注度的持续提升。
静态的植入合作和大水漫灌式投放的弊端在互联网时代都能被克服。IP创意活化和数据运用是当前数字营销的两大重点策略。对广告主而言，选择集用户、内容、数据三大优势于一体的营销合作伙伴将能促进营销价值最大化。
目前，双方已经决定在重大赛事和综艺IP内容等领域上深化合作，在持续曝光的基础上推进内容深度定制。在大数据营销方面，vivo希望能进一步挖掘腾讯数据优势，实现投放人群精细化，在更了解目标用户的基础上提升品牌魅力。
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