亚文化有毒又上瘾，大品牌营销为何要钟情？
火龙浴烫脚(DoMarketing) 发表于 2017-08-07 18:09:49    点击：

俗话说，“亚文化有三宝，腐宅嘻哈女权好！”以上这几样，你一个也惹不起，这些群体就像撒了鸡血的多斯拉克战士（权力游戏的梗），一旦挑事，保证让你团灭。古往今来，这样血的教训，数不胜数。

 “听了这么多道理可还是没能过好这一生。”比如，奥迪二少车那个“物化女性”的广告，被各路大号和女性们骂的狗血临头，就连此广告的生父奥美都让人拉出来批斗，场面极其惨烈。又比如，韩寒之前的电影《乘风破浪》，由于歌词不当，直接触怒女权联盟，引得徐娇等一众明星大V出来抵制，最后导演韩寒不得不出来道歉解释。

既然这些亚文化群体有如此巨大的流量和影响力，品牌自然不会放过，下面就让小编来给大家讲讲通过亚文化创意广告让品牌飞起的那些故事。

 按下暂停，故事开始前，先讲个关于亚文化的知识点。亚文化就是相对于大众文化而言的小众文化，它是非主流、局部的文化现象，拥有自己独特的价值与观念。当亚文化达到一定规模影响到主流文化时，主流文化就是试图消灭他。方法有两种，第一种是政治手段制裁，第二种最为常见，即采用经济手段收编他，让他被商业模式同化，变成流行文化，加快该亚文化生命周期的同时，也去掉他的独特性。而品牌亚文化营销就是品牌借助亚文化的势能来宣传自己，也是将亚文化进行商品化的过程。

 句句扎心，没错你就是我们伙的人了

随着《中国有嘻哈》的热播，大把流量被引入嘻哈界，Adidas Originals 看准时机，与之前就因《Made in China》大火的海尔兄弟合作，不仅推出联名款NMD，更是成为其新MV《Nomadic》的强势赞助方。Adidas Originals 与嘻哈界的这次联姻，不仅体现品牌对街头时尚的定义，对原创的推崇，也因借势营销为新款的推出赚足流量和关注眼球。

Adidas Originals 联手海尔兄弟推出《Nomadic》

这是一首MV，但也是一支广告~还有那歌听得想打人，如此烦躁，嘻哈是这调调，别唬我没文化。

《中国有嘻哈》的火爆程度，让马爸爸都沉不住气了，邀请欧阳靖和TT演绎支付宝首支MV《无束缚》。阿迪联手中国有嘻哈不过是软广植入，加平台赞助，相比，支付宝确实要豪气很多，直接请嘻哈明星为支付宝量身打造MV，这种freestyle的宣传hin强势。

欧阳靖and TT最新力作支付宝《无束缚》

前面一个是与亚文化强强联手，而i-D杂志则将亚文化直接深入产品骨髓。在《个性纽约客》宣传片中，呈现的硬汉同性恋、异装癖、暴走族、街头艺人等，充分体现i-D杂志对亚文化的推崇和利用，而正是杂志自身的叛逆性和包容性，使他的品牌个性异于同类，成为时尚界的尖端领袖。

i-D杂志推出《个性纽约客》宣传片

前面两个例子，或深入或浅出，但都只是与现有亚文化合作，而小米用创造实现了亚文化的臣服。

 小米向来是宠粉狂魔，其拍摄的《100个梦想的赞助商》微电影，主要目的就是为感谢那最初100位内测用户，以及一路支持陪伴他的粉丝们。看过让人泪目，莫名产生想要一辈子死心塌地陪伴他的冲动。把品牌做成名明星，将用户变成粉丝，小米通过参与感营销，成功把品牌理念打造成一种发烧友文化。

小米微电影《100个梦想的赞助商》

你是走错场了吗，还是过来挑事儿

看过了八面玲珑借势亚文化的品牌营销后，再来看看那些自寻死路，不知道文案脑子当时在想什么的品牌广告，吃瓜群众们走起！

此前，比克钢笔为庆祝南非国家妇女节而专门发布一则广告，本来初衷是很好的，可是文案出现大bug。“像男人一样思考？！”女权主义者纷纷表示受到严重的性别歧视，瞬间铺天盖地的抨击接踵而至。当然，比克钢笔真的是跟女权有缘，这已经不是第一次事故了，早前推出女性专用钢笔也引发类似危机。

比克如果真搞不定女性市场，咱能不能别提，别说话了~

 上面是文案出错引众怒，下面则是粗制滥造犯尴尬。

还记得那年夏天的雪碧荣耀吗？粗暴的剧情，low爆的cosplay，让大价钱大流量的IP联合收效甚微，还遭遇一波波吐槽。真是可惜了我农药粉丝的良苦用心。农药每个英雄都是有自己的武器，为啥要把雪碧像个手榴弹一样扔出去，人物造型都不如那只龙来的好看。

（不直接上视频了，留个二维码，省的闹眼睛）

此物有毒欲罢不能

既然运用亚文化进行广告创作对品牌有如此大的风险，为什么还是有那么多品牌钟爱亚文化呢，下面我们来说说他背后的高收益。

嗑了亚文化的药，更high啦！

当一个品牌将他所要表达的个性寄托在一群特定人身上，那么品牌的人格化就自然更加鲜明具体，这会赋予品牌与消费者之间更强的沟通能力。因此，好的亚文化广告，不会是一个推销员，更像是一个战士、朋友在诉说你的内心。

没错，你就是我要找的人！

在市场不断细分的今天，想要让品牌覆盖所有阶级、所有群体是不可能的，只有寻找到目标受众才有可能引爆品牌，实现有效传播。亚文化群体，具有极高的共同性，是一个成型的兴趣社群，品牌如果能拿下或引爆亚文化某个群体，则直接避免了寻找目标消费者的成本和消费者范围过大过小的问题。

这个群体容易炸啊

亚文化具有的强烈个性，是青年人所崇拜的，借助亚文化宣传品牌理念，反怼社会对这个群体的偏见，表达自己的坚持，往往能够直接引起与年轻人的情绪共鸣！在让亚文化群体产生“你懂我”这种感受后，就会容易让群体成为这个品牌的粉丝。

前方有坑请小心驾驶

以史为鉴，根据前面一些失败的例子，小编总结了一下，借助亚文化噱头打广告做营销，需要注意的问题。

爱你更懂你，说的就是我

品牌需要知道亚文化的一些禁忌、行话、内涵、才能更好打入内部。比如，女权提倡男女平等，讨厌男女区别对待，尤其禁忌歌颂男权社会。但是比克非要特别制造女性钢笔，还告诉女人像男人一样思考，区隔男女并且赞扬男性智慧，步步踩雷。彩虹是对同性恋的爱称，彩虹糖以此为媒介，打出支持同性恋游行的广告，既体现自身品牌，又与亚文化群体站在同一战线。

咱俩表亲，一伙的

这是在了解亚文化群体和内涵基础上，所需要做的。不同亚文化有不同特质的群体和他们的粉丝，品牌需要根据自己的目标受众特点寻找适合的亚文化群体。比如，如果强调东方传统美的百雀羚将广告对准同志群体就会很诡异，风格不搭。

你这么火，借个大腿抱一抱

又回到借势营销的本质，只不过这次借的是亚文化的势能。小米十二星座照相馆请凡先生来演绎他的freestyle，麦当劳killer凡评委代言，Adidas Originals联手海尔兄弟，都是把目光聚焦到了最近大热门《中国有嘻哈》上，借助嘻哈文化，吸引他们的粉丝为品牌买单。

与其跪舔你，不如创造一个他

当品牌成为一种信仰，消费者成为粉丝，亚文化也就产生了。小米的slogan是“为发烧而生”，其背后是具有极客精神的亚文化群体。小米手机的成功在于，他对核心消费者即米粉的培养和维护，比如小米手机通过拍摄《100个梦想的赞助商》微电影，来表达对粉丝的感恩，既赋予品牌人格化，又加强用户体验。这样大肆宠粉，与同业手机用户相比，一方面增强自身品牌粉丝的自豪感，；另一方面也加强这个亚文化群体的归属感。

 以上就是小编对亚文化在品牌广告营销中作用的一点小分析，如果你见过什么好的或闹眼睛的亚文化广告创意，欢迎留言~还是那句话，记得分享和点赞哦，动动手指可以预防老年痴呆~