雷军如何逆天改命，靠人、靠己，还是靠粉丝？ ▏《营销名人堂》
阿sue( DoMarketing) 发表于 2017-07-31 14:20:23    点击：

就在发布会当天，小米公司也确认了获10亿美元三年期再融资的消息。据媒体报道，该交易在一般分销阶段获得17家银行的积极回应。本轮由德意志银行和永隆银行出任牵头行兼簿记行，中国银行出任同级别安排行，小米香港为借款人，其母公司小米为担保人。据悉，该笔融资主要是为2014年10月签署的10亿美元贷款再融资。

销量逆转的小米看似在回暖。

若干年前，一个瘦弱的年轻人找到雷军，问他愿不愿意投资自己做的小生意，雷军不但狠心的拒绝了这位年轻人，还对着周围的人说，“这人獐头鼠目的，满嘴跑火车，是不是做过传销，说的项目这么大，怎么看都觉得是骗子！”

那时的雷军已经是大陆著名的天使投资人，最不缺的就是钱。有人天天给他写信，告诉他，我会成为最闪亮的那颗星，投我吧。还有人时不时的来串门儿，掏出家底来向雷军保证，投我你会赢。不过，见过大风大浪的雷总可不吃这套，他只投熟人和熟项目，所以，另一个拿着OICQ来合作的小年轻也被拒绝了。

巧的是，当年被拒绝的这两位年轻人都姓马，一个叫马云，一个叫马化腾。

 想做中国的“乔爷”

 读书不一定会改变一个人的命运，但看书真的会。

三十年前，雷军的大学被一本叫《硅谷之火》的书点着了，看完以后他连着几天激动的睡不着，就在操场上转啊转，乔布斯的创业奇迹，我雷军可以复制吗？当然，我也要成为一个伟大的人。自那时起，梦想这个词成为了这个年轻人一生的标注。

确定心意以后，雷军给自己打了一针没有保质期的鸡血，他首先戒掉了午休、用空闲的时间来看书、泡机房，仅两年时间就修完大学所有的课程，还成为了同学中“万元户”。

毕业那年，雷军成为了金山软件公司最年轻的程序员，他编写的《深入DOS编程》、《深入Windows编程》是当时码农的“葵花宝典”；作为职业经理人，他还与求伯君扛起WPS这杆民族软件大旗，最终带领金山软件在香港上市；而在投资方面，雷军更是凭借卓越、UC、猎豹等多项投资，在30岁之前就实现了财富自由。

看样子，雷总的人生仿佛开了挂，不过，他才不满足于开开趴体、喝喝茶，成为中国的雷布斯才是他的归宿。

中关村劳模

 2010年，在北京中关村保福寺桥的银谷大厦，雷布斯和他的14个小伙伴，一起喝了碗小米粥，一家叫小米的公司就开张了。

 为了把小米做好，雷布斯再次开启了ALL IN工作模式，据小米某不知名员工透露，雷总常年保持着6×12的工作强度，吃午饭只需要3分钟，每天要开11个会，而且他还特喜欢在凌晨夺命连环call投资的企业。

射手座的雷布斯还特“处女”，在金山时期，雷军亲手培养了王欣等一批中国第一代产品经理，不仅培训课件亲力亲为，就连他们拿宣传单页的角度也要规定好，包装盒的正面、侧面、反面设计以及在货架上的陈列等细节也必须雷总亲自过目。

有一次，雷布斯一口气扔了40万台红米，原因是，这批产品不合格，我的米粉值得最好。按一台700来算，3个亿说没就没，雷布斯眼都不眨一下。

 屌丝们的专属社群

某天，家住小城镇的宅男李雷在逛手机论坛的时候，被一家叫小米的公司选中了，对方说，加入我们吧，您将要测试的是中国最牛逼的操作系统。将信将疑下，李雷把自己的三星手机刷成了MIUI系统，还被拉到了一个100人的群里，大家工作的日常就是吐槽。

还有几个大叔时不时的打电话来套近乎：哥们儿，你的想法很棒，还有别的建议吗？作为一位资深的“机油”，李雷感觉自己受到了前所未有的尊重，他更没想到一年以后，在小米手机的开机页面，竟然看见了自己的名字。

还有那部专为这100个人拍的微电影，作为小米系统的首批测试员，小米高管的手机里至今都存着这100个人的联系方式。

和李雷有类似遭遇的，还有千万个“屌丝”，他们没车、没房、没女友，常常自嘲“屌丝”，因为同为米粉而驻扎在小米论坛里吐槽人生，不过，他们的吐槽大都能换来回应。而且不是公关、不是客服，而是工程师直接回电。

用罗振宇的话来说：“小米是第一部让平民阶层拥有尊严感的手机。”

为了维护米粉，小米还举办了多场线上线下的交友活动，比如，每个月两场，全年二十四场的爆米花活动；扎根在中国各大城市的同城会；还有小米官方举办的论坛活动、一年一度的米粉节等，有的时候，小米的几个元老还会集体出现在同一场合，跟粉丝玩在一起。

那个傲娇的小米

有一个强大粉丝群的后果就是，在小米创立四周年时，仍然没花过一分钱打广告。当然，这背后的策划者是一个叫黎万强的“心机”boy。

 2011年，坐在办公室的雷军面带愁容，两个月了，竟然没招到一个合适的营销总监，他看了眼身旁的黎万强，“他们根本不懂小米的互联网思维，阿黎，你上吧。”此时的黎万强还不是那么的灵光，他能想到的只有模仿，要不借助凡客已有媒介资源做一个月的全国核心路牌推广？

“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能试试不花一分钱去打开市场？黎万强的想法被雷军当面拍死，不让花钱，只能死磕社交媒体喽。

于是，论坛就成了小米发力的第一个场所。通过论坛的沉淀，小米积累了第一拨50万用户。为了让更多的用户建立起对小米的品牌认知，小米还在微博上做了第一个活动“我是手机控”，没花一分钱推广，当晚上线转发就突破了10万次。这个活动在很短的时间就吸引了100万用户来分享自己的玩机经历。

靠着参与感，小米竟然杀出了一条血路。

后来，小米内部还总结出了“参与感三三法则”，三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体；三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。

拿每年的小米发布会来说，每场发布会似乎都会激起网友的热情吐槽，除了那一手好ppt，雷布斯作为苹果的好学生也深谙越黑越红之道，吐槽算什么，每场这么大的观看量，哪还用得着打广告。

和雷布斯组过CP的大佬们：分开时各自牛逼，相聚时天下第一

 一个人只够发发通稿，两个人CP才能霸占热搜。常年在互联网圈厮杀的大佬们不可能不懂这个道理，雷布斯就在不同阶段和各种大咖混搭过。

 首先是他的“好基友”陈年，雷军和陈年好到什么程度呢？提起陈年，提起凡客，就必然会提起雷军，他们的感情已经被媒体见证。雷军曾说：“我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客，从那以后我就只能穿凡客的衣服了”。陈年回：“我要操纵一架无人机，送一件T恤给雷军，以表达我们之间浓浓的兄弟之情。”

当凡客不死不活的时候，雷军领投一亿美金要救陈年于水深火热之中，以至于后来的凡客都遗传上了小米的基因。

还有那个爱哭爱闹的董明珠，二人实力诠释了什么叫分开时各自牛逼，相聚时天下第一。在央视“2013中国经济年度人物评选”上，雷布斯傲娇的和董小姐立下赌约，小米如果5年内营业额无法击败格力，则自己输给董明珠10个亿。

一年后，董小姐对着媒体埋怨道，赌约失效了，因为小米涉足房地产行业，违背了规则。她要是知道，小米在2017年还和格力差了两百多亿，估计不会在两会上弃雷军于不顾，故意把座位换到前排。

 其实，雷布斯和丁磊也打过赌。在《剑侠情缘》上线的时候，丁磊和雷军赌3万块这款游戏在线人数不会超过10万人。结果，上线不到两周的时间，在线人数已经远远超过了10万人。

 于是，雷军就打电话跟丁磊得瑟了一下：那3万块钱我要现金，不要支票。

看吧，自从和各位大佬组过cp后，凡是有陈年、董小姐出现的地方，媒体就会不自觉的拿他们的cp雷军来说事儿，这就相当于大佬版的捆绑销售，曾经的风言风语就像明星的八卦绯闻一样，既然怎么洗也洗不白，那就合作骗流量喽。

网红雷军

在逆天改命的路上奔波了半辈子的雷军没有想到，一觉醒来自己会变成B站网红，而且是被一位高中生强行加持。

起因是，这位小朋友无意间发现了雷布斯的印度演讲视频，本着娱乐大家的目的，他把雷布斯略带口音的“Are you OK”剪成了一段两分多钟的鬼畜视频。

这下，四海八荒又刮起了一阵雷军味儿的龙卷风，雷军，这个昔日来，连自己是小米爸爸都不愿让人知道的低调企业家摇身一变，成了和不识妻美的刘强东、不知家富的马化腾、还有后悔创业的马云一样的网红。

 当然，既然晋升为网红，最基本的配置还是要有的。例如：时刻保留的热搜好位置。这一点，刘强东明显是前辈，凭着一位年轻貌美的娇妻，卖母婴产品、参加慈善晚宴、开奶茶店，天东夫妇的一举一动都能刷屏。这在给刘强东带来不少关注的同时，京东的流量也是蹭蹭蹭的网上窜。

不过，雷布斯并没有搞出什么娱乐新闻来，他还是那个兢兢业业的劳模，小米直播间的雷布斯，卖力的为着自家的产品打广告，旁边还放着准备好的练习稿。

企业家们为什么都要把自己搞成网红呢？其实，这个问题可以替换换成一个感叹句：真正的企业家，敢于把自己变成网红！在中国，传统的企业家大多崇尚闷声发大财，不愿显山露水，但是在这个信息爆炸的时代“酒香也怕巷子深”，当友商都骑上网红的快车狂飙突进时，你还一头扎在自己的甜蜜小窝里埋头猛干，差距自是不言而喻的。

与其说，把企业家变身为网红意味着流量福利也会又快又好，不如说，每一个企业家都是公司最大的网红，他们是企业的名片，代表着企业的知名度。试想一下，如果公司突发危机公关，一个有颇高知名度的网红企业家的发声，将会为公司扑灭多少谣言。

但是，成为网红也需要平台和契机，强行加持，自以为的拉近与用户的距离，往往适得其反。还有那位只想做网红不想做企业家的著名卖货博主，一心想着把个人影响力做大而忽略公司实力，结果呢，核心高管一辞不复返，市值也是连创新低。

回头再看小米，那个傲娇的不请代言人的小米也开始往代言人天团的梯队上扎堆了，梁朝伟、刘诗诗、刘昊然，男神、女神、小鲜肉，一个都没有放过。就连宣传口号也从，“不服跑分”、“性价比之王”变成了“拍人更美”。

 而据数据显示，2016年小米的出货量也悄然退出国产手机前三，被后起之秀OV双杀，“为发烧而生”的口碑营销已经失效了吗？这可能要看，雷布斯领导下的小米能不能在新一轮洗牌中找准方向，在愈来愈激烈的国产手机市场杀出一条血路了。