从走心拷问到解决方案，刷屏式营销又有了新样板
发表于 2017-07-21 15:33:38    点击：

全国各地都在感慨天气的炎热，然而在应届毕业生心里，比起天气，更让他们心神不宁的是求职和租房两大难题。上一周，地铁十号线车厢内声势浩大的“关于梦想的58个问题”拷问毕业生的内心。这周，#同学你有毕药吗#H5又横空出世，承载着《2017年高校毕业生就业及租房趋势报告》。
 

这一波营销，从直指毕业生内心焦虑的刷屏提问，到为毕业生解决实际问题的就业及租房趋势报告，试图与毕业生进行平等对话，倾听他们的难题，解决他们的问题，让这个毕业季与众不同，少些迷茫，多些坚定。
 

“67.03%的毕业生感到迷茫”——58同城的这一数据是毕业季焦虑情绪的集中体现。针对毕业生最为担忧的两大问题——求职与租房，58同城借助自身平台优势，用最具说服力的数据作为支撑，借鉴“中国有嘻哈”栏目热点，创意产出Freestyle范儿的H5和海报图组。形式上，迎合了年轻人的喜好；内容上，有理有据，用数据说话，真正安慰与帮助毕业生。
 

 

这一组详实的数据，可以具体到“43.04%的毕业生选择创业公司以及发展中公司”，可以小众到“2.13%的毕业生希望公司考虑可以接受同性恋”，也可以实际到“41.01%的毕业生最多接受与1人合租”……对于求职与租房的详尽数据，反映了绝大部分毕业生的心理状态与关注热点，让社会倾听到毕业生的声音，也让毕业生了解彼此之间最真实的生存状态。
#同学你有毕药吗#H5用殷实的内容、俏皮的RAP，结合趣味的配图，通过手机移动端的传播，迅速在年轻人中传播、发酵。
 

从走心拷问 到事实说话 缓解毕业季焦虑的暖心陪伴
 

上周，在北京地铁十号线上，不少毕业生和上班族被“关于梦想的58个问题”扎心。那些关于梦想的询问，答案已经在你心里越埋越深。
 

 

 

 

 

在和现实的交战中，每个人都面临着巨大的压力。正因为如此，61.74%的毕业生毕业后选择上班，52.81%的毕业生认为毕业后最大的挑战是各方面支出太大，更有50%的毕业生房租靠父母的资助。一大波数据告诉你，你不是一个人在战斗。你面对的困难、焦虑、迷茫，大多数毕业生都同样存在。暂时依靠父母资助也不意味着“啃老”，异地求职高昂的租房成本，是毕业生无论如何也绕不过去的坎。
从走心的拷问，到用事实说话，这一波毕业季的营销从创意到内容，都努力打造成毕业生的暖心陪伴的好伙伴。不居高临下，不走直白的产品推广，而是真正关注用户的心理需求与实际需求，提供足够的心理安慰和解决问题的方案。从感性和理性的双重角度出发，帮助毕业生度过毕业后的第一道坎。
 

热点营销不能虎头蛇尾 刷屏式推广需要跟进解决方案
 

人流量巨大、空间相对密封，眼前反复出现的营销场景更容易让用户记住——这些特点让地铁成为了各大品牌营销的“新战场”。很多“现象级”的营销都选择了地铁作为引爆热点的最佳场所。比如新世相、网易云音乐等。
刷屏式的文案的确可以打动用户，但光有这些还远远不够，如何在夺人眼球的地铁营销之后，跟进更为具体的营销手法，为目标用户提供更为实际的解决方案，做好这一步，才能牢牢抓住核心目标用户。
58同城今年毕业季的宣传，在地铁引爆后的一周内，紧跟着推出H5和海报图组。这一系列营销，首先通过“关于梦想的58个问题”来和目标用户暖心交流，听取建议。再用H5的详实数据给出了解决方案，58同城就是“毕药”，帮助毕业生解决难题。
当你投递简历满心期待，却遇到一个凶神恶煞的面试官时，“毕药”建议你“衣着得体想好再答，用微笑让他刮目相看”。如果你正在犹豫是为了省钱租远离公司的房子，还是考虑到通勤时间而多花点租金时，“毕药”告诉你大多数毕业生的选择——“52.15%的毕业生不会为了租金便宜而妥协租房环境”。其中，“58%的毕业生希望租房周边有健身房”，“31.59%的毕业生希望租房周边人文气息浓厚”。大多数毕业生对于租房环境的要求显示出他们不愿意为了省钱而亏待自己。
有了“毕药”的指引，能帮助毕业生终结迷茫，脚踏实地地走好人生的新征程。
 

 
营销方案越来越多元化的今天，想要抓住用户的眼球，提升营销的关注度和转化率，必须在注重形式与内容的同时，掌握好营销方案的递进节奏。既有妖艳的外表，又有暖心的问候，还要能担得起对用户负责的重任，才是让用户主动接受的优质营销。