拍人更美的小米手机，还能为发烧而生吗？
小鹿( DoMarketing) 发表于 2017-07-05 11:41:32    点击：

原本被称为“性能怪兽”的小米6，出街海报风格一改往昔的性能之王，将“摄影”作为卖点，而且还是“拍人”！

颜值即正义，手机到底能不能把人拍美？

在自拍5分钟，修图两小时的时代。朋友圈里发出的任何一张自拍都有可能是百张挑一、72道滤镜工序、深度拉伸磨皮的成果。以至于所有国产手机的新品海报，反复的强调人像的拍照功能。

华为：每一拍都是大片。

vivo：照亮你的美。

oppo：这一刻很清晰。

小米：拍人更美。

从海报的宣传语来看，同样以“人像摄影”作为主要卖点，自诩人像大师的华为强调手机也能拍出欧美大片的感觉；vivo则擅长放大用户隐藏在角落的美丽；oppo侧重拍出清晰有质感的照片；相比之下，小米手机的“拍人更美”更加粗暴、接地气。

在产品同质化严重的今天，独树一帜的品牌形象和认知才能脱颖而出。同为国产手机品牌，以年轻消费者作为主要受众人群，品牌定位越清晰，往往越能引发目标受众的共鸣。

另一方面，在产品代言这个问题上，用明星还是素人，则要看品牌需求是什么？

在社交媒体上，明星尽管能够触达更广的消费者，但是带来的效果却是短暂的。而且明星作为品牌的背书，一旦出现负面的信息，对品牌声誉将带来毁灭式的打击。

（香奈儿公布三个中国区腕表大使，唯独不见白百合）

 对于消费者来说，无论是自拍还是拍人，明星的颜值光环始终无法普照到大众消费者身上。相反，素人的定位则更加精准，在传递情感时，往往更能带给消费者感同身受的感觉。成为不了欧美超模，也成为不了彭于晏、全智贤，但是轻松地把自己拍美，对大众而言似乎更具吸引力。

性能怪兽变“女友奴”：小米口碑时代一去不返

拍人虽美，但这样的小米还值得“发烧”吗？笔者虽然不是米粉，但对小米“为发烧而生”、“跑分”、“性价比之王”等概念耳熟能详。以性能称霸国产手机行业的小米，一路高歌猛进，曾缔造了口碑时代的神话。

如今，为发烧而生的小米却变成“拍人更美”的摄像手机，就好比拯救世界的高双商的工科男，变为只会以拍照讨女友欢心的“女友奴”。

小米，你变了。

 “不服跑分！”小米自2010年成立以来，持续向公众输出为发烧而生的品牌理念和策略。2014年，小米手机售出6112万台，占据整个国产手机12.5%的市场份额，成为国产智能手机第一名。同年，雷军也因此当选《福布斯》（亚洲版）2014年度商业人物。

口碑营销似乎在小米的全盛时代中发挥了举足轻重的作用。然而，2016年被oppo和vivo双杀击败的小米，悄然退出国产手机top3，出货量同比下跌36%，市场份额迎来最低点，小米锋芒不再。

此时，小米口碑营销的全盛时期开始没落。回望近两年小米的营销事件和动作，从投放春晚黄金时段广告，到邀请当红明星刘昊然、刘诗诗、吴秀波、梁朝伟等作代言，再到冠名《奇葩说》，热门的营销方式几乎用了个遍。但是，小米反复强调“为发烧而生”的口碑营销却逐渐模糊，甚至一去不返。

 一言不合就“跑分”的发烧友们，你们还好吗？

所谓发烧友，是指“痴迷”于某件事物的群体。小米初期凭借MIUI系统累积了大量的“发烧”用户，而这些喜欢折腾刷机的发烧友们，虽然群体数量少，但他们往往是手机体验的意见领袖，很多人买手机会咨询他们的意见。小米也因此从少量的发烧友用机变成让所有用户“集体发烧”的神机。

然而，在过去的几年中，小米的产品线发生了极大的拓展，小米早已从智能手机品牌延展到了全智能产品。从VR眼镜、无人机，到电饭煲、净化机，再到毛巾、床垫。

如今的小米已经很难去界定它的用户究竟是谁了。

每一个产品都只能影响一部分的核心用户。当这些用户并没有展现出统一的特征，甚至无法精准的归纳他们的年龄层、性别、职业、城市分布、收入水平时，在如此庞杂的产品体系下，如果所有产品还冠以“为发烧而生”的称谓，似乎早已不再合适。

要知道，国产智能手机的主力人群多为年轻人，追求个性、对于新鲜事物抱有极大热情的他们，对价格早已不再敏感，更何谈性价比？随着此类核心用户不断流失，小米再也无法利用起家时候所提倡的互联网思维——“专注、极致、口碑、快”，让这些发烧友们回头。

小米的未来，还会为发烧而生吗？

 针对上述趋势，2016年春节后，小米推出全新定位视频《去探索》。在一系列镜头的快切之后，镜头对准太空，小米的经典Slogan“为发烧而生”之前加上了一个全新的句子——“探索黑科技”。

意图非常明显，小米开始尝试摆脱性价比标签，选择全新的赛道，要在智能科技的领域展开探索。与此同时，也不断迭代更多的智能手机新品，尝试用更具杀伤力的价格和更为细分的市场区隔，来覆盖更多的消费人群。

值得一提的是，几个月前，国家知识产权局专利网站公布了一项关于小米可折叠手机的专利，专利名为：“用于翻开型移动终端的连接机构及折叠式手机”，其在专利中提到这款折叠式手机包括两块屏幕，屏幕之间采用连接键连接，像以往的翻盖手机一样，可折叠或开合。

总之，无论是“拍人更美”的性能怪兽MI6，还是尝试发明折叠手机，“为发烧而生”的口碑时代已成为过去式。探索黑科技能不能让小米再次“发烧”重生？一切没有答案。就像小米的MIX广告中，小米重新定义屏幕的含义——不只是一块屏幕，而是通往未来世界的门，这扇门到底能通向哪里？没人知道。