用户2亿，营收60亿，为何《王者荣耀》如此有毒？
高小倩(36氪 ) 发表于 2017-06-30 14:10:07    点击：

作者： 高小倩   来源：36氪  原文链接：http://36kr.com/p/5081218.html

毫无疑问，《王者荣耀》已经是一款现象级的爆款手游，而且还是全球最赚钱的手游。在玩家的口中，还将这款手游亲切的称为“王者农药”，确实毒不小。

曾几何时，身边的朋友开始熬夜升级，甚至连家门口的饭店都推出了《王者荣耀》套餐。这股旋风就连金融人士都抵挡不住，兴业证券农业行业研究员写了《王者荣耀》攻略（荣耀、农药傻傻分不清楚），很多金融人士弃德扑而拥抱《王者荣耀》…在这些人的助攻下，《王者荣耀》的注册用户已突破2亿，超过A股股民。

更吸引人眼球的，可能是这个爆款游戏的赚钱能力。代练月入5万，游戏主播年薪2000万，卖皮肤一天赚1.5亿，“王者荣耀之父”斥资9800万元香港买楼，一季度每月流水30亿；3212家上市公司净利润不及《王者荣耀》……看到这些数字，你也可能想知道为什么这款游戏有这么大的魅力？

据公开资料介绍，《王者荣耀》是腾讯自研的一款MOBA类游戏。玩法类似dota手游，主要以竞技对战为主，玩家之间进行1V1、3V3、5V5等多种方式的PVP对战，还可以参加游戏的冒险模式，进行PVE的闯关模式，在满足条件后可以参加游戏的年度排位赛等。

2015年7月开始内部测试，2015年10月开始公开测试。2015年12月，公测不久的《王者荣耀》就将DAU提升至750万，到了2016年年底更是将DAU突破5000万，刷新了行业纪录。另外，《王者荣耀》的营收也在屡创新高。

注册用户破2亿，超过A股股民

《王者荣耀》的注册用户数已经相当于一款社交应用的用户数。

据券商中国报道，极光iAPP数据显示，截至5月最后一周，王者荣耀注册用户突破2亿，渗透率达到22.3%。这意味着，每7个中国人中就有一位《王者荣耀》注册用户，人数比A股股民还高。5月份，《王者荣耀》的DAU均值为5412.8万人，而MAU达到1.63亿人，创手游行业新纪录。

另外，来自光大证券的报告预测，《王者荣耀》的DAU已经突破6000万，在6000万-8000万之间，超过之前爆红的游戏《英雄联盟》。来自Quest Mobile 的数据也显示，《王者荣耀》的DAU增速迅猛。今年4月，《王者荣耀》的DAU增速同比为180.8%。

不管是哪家的数据，都证明《王者荣耀》的日活用户在不到两年的时间里实现了飞速的增长，而且未来的增长潜力巨大。这是因为《王者荣耀》的日活用户质量非常高，包括开始说的很多精英用户都已经沉迷打《王者荣耀》。而且这些用户的日均使用时长达到了97.7分钟，几乎占据整个手游行业游戏时间的 8.5%-11.3%。

（图为王者荣耀DAU及日均使用时长，来自天风证券报告）

这些数据都说明《王者荣耀》的头部效应越来明显，这一效应一旦形成，就会持续产生影响力，包括营收等。

一季度营收60亿元，成全球最赚钱手段

《王者荣耀》就是腾讯的一个超级印钞机。

英国《金融时报》援引中国游戏业咨询机构伽马数据(CNG)称，《王者荣耀》今年第一季度的收入为55亿-60亿元。这些收入几乎全部来自中国。

根据银河国际和光大证券的预测，券商中国对《王者荣耀》的营收和净利润进行了保守的估计：一季度营业收入在60亿元左右，参照腾讯控股“增值服务”的60.93%毛利率，《王者荣耀》可为腾讯控股带来36.56亿元毛利润；如参照腾讯控股整体的29.34%的销售净利润，《王者荣耀》为腾讯控股贡献了17.6亿元的净利润。

《王者荣耀》到底有多赚钱，可能很多人还没有具体的概念。为此，券商中国将这款游戏的营收和应利润与A股的3268家上市公司进行了对比，发现超过九成的上市公司都比不过这款游戏：

• 营收方面，A股市场目前共有3268家上市公司，其中有3079家上市公司一季度营业收入低于60亿元，不及《王者荣耀》，占全体A股上市公司的94.22%。如果就营业收入最小的公司来看，《王者荣耀》一季度营业收入，就相当于221家上市公司的营业收入加总。

• 净利润方面，两市有3212家上市公司的一季度净利润低于17.6亿元，不及《王者荣耀》，占全体A股公司的98.29%。如果就净利润最少的企业来看，剔除亏损企业，《王者荣耀》一季度的盈利规模，就相当于432家上市公司之和。

• 反过来说，两市只有186家上市公司的一季度营收超过了《王者荣耀》，同时只有55家上市公司的一季度盈利规模超过了《王者荣耀》。
  
  另外从App Annie5月的收入排行榜来看，《王者荣耀》排在第一位，已经超过了《怪物弹珠》。而且从top10排行榜来看，腾讯家的游戏有四个，第10名也是腾讯投资的游戏公司。之前，腾讯在自研游戏方面一直都比较弱，尤其是网易的《大话西游》和《梦幻西游》持续刷榜的时候。不过，目前这种局面似乎被《王者荣耀》等改变了。但《南方周末》报道称，《王者荣耀》就是《英雄联盟》的手机版。买版权、复制、搬上手机，是这款游戏成功的捷径。

除了第三方的数据外，腾讯方面至今还未具体披露过《王者荣耀》的营收情况。今年第一季度，腾讯来自网络游戏的收入增长34%至228.11亿元。游戏业务增长主要由智能手机游戏（如《王者荣耀》、《穿越火线：枪战王者》及《龙之谷》）及PC客户端游戏（如《英雄联盟》）所贡献。具体来看，来自智能手机游戏的收入为129亿元，同比增速超过PC端游戏，为57%。

通常来说，游戏的盈利方式主要有三种：下载时一次性购买；游戏内嵌广告；游戏内道具收费或升级收费。在中国游戏市场，大多数公司都采用第三种方式，而且为了不引起用户的反感，还进行了改良，包括《王者荣耀》。

在《王者荣耀》游戏里，钱币分为金币、钻石、点券三类，只有点券要用钱兑换，前两者都可以靠经验积累。游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤，其中只有买皮肤必须花钱。比如英雄皮肤之一的苍穹之光项羽和电玩小子鲁班七号，价格都为288.8元。虽然买皮肤类似于腾讯早年的QQ皮肤，但这项业务每天的营收就有1.5亿元。

据报道，腾讯给《王者荣耀》团队的年终奖就高达1亿元。此前“王者荣耀之父”还被曝花9800万元香港买楼。除了为腾讯带来了巨额营收，《王者荣耀》这个大IP也养活了大批的人。比如月入3-5万的代练，年薪2000万的游戏解说，集聚了几百万粉丝的贴吧，销量巨大的游戏手柄等。

经过过去十年的积淀，腾讯已经成长为全球最大和最赚钱的游戏公司。据Newzoo预测，2017年全球游戏收入总和预计为1065亿美元，2018年为1125亿美元，2019年为1186亿美元。其中，手游收入将不断增加。未来，腾讯显然还要收割更多的游戏营收。

《王者荣耀》这款手游为什么这么火

在腾讯内部一直都盛行一种内部竞争的打法，所以与微信一样，《王者荣耀》的诞生也不容易。

2014年，位于成都的腾讯互动娱乐天美工作室群-L1工作室花了7个月时间做出了仿LOL的《英雄战迹》。与此同时，腾讯旗下的光速工作室也做出了一样玩法的《全民超神》。两款游戏同天测试后，《英雄战迹》完败。之后《英雄战迹》更名为《王者荣耀》，2015年10月公测后就成了爆款。

据介绍，腾讯公司副总裁、腾讯互动娱乐天美工作室群总裁姚晓光曾经制作出了《天天酷跑》《天天爱消除》等第一批大获成功的微信游戏。在今年6月11日的一次活动上，姚晓光作了《超越认知的边界——腾讯现象级游戏创业之路》的主题演讲，首次透露《王者荣耀》的研发过程以及成功的魅力所在。

谈到《王者荣耀》的巨大影响力，姚晓光认为，这是一群青年人创造的奇迹。作为一款社会现象级游戏，已经不能再仅仅用“游戏”的概念来理解《王者荣耀》，它已经成为一种新的社交方式。他还表示，《王者荣耀》的成功关键在于它解决了过去手机游戏中被诟病最多的三个问题，即竞技缺乏公平、游戏体验重复和游戏节奏太慢：

• 竞技缺乏公平：“一款游戏要好玩，必须能让玩家从中得到快乐。乐趣从何而来？就是让玩家能看到自己付出之后的成长和回馈。”但是姚晓光发现，很多竞技类手游的情况是，充钱才能变得更强，免费玩家永远不可能战胜付费玩家。

• “我们认为这是不公平的游戏。”姚晓光说，《王者荣耀》决定挑战这个行业普遍做法，它要让公平竞技成为可能，让玩家不花钱也能在游戏中得到乐趣。所以在《王者荣耀》里，每个英雄的能力都是固定的，取胜的关键在于技术和团队配合，这是玩家通过努力就能获得的东西。

• 游戏体验重复，姚晓光拿《王者荣耀》与棋牌做了模拟。与麻将的“3缺1”相似，《王者荣耀》是“4缺1”，因为可以5个人组队玩。但是《王者荣耀》的组合更为丰富，因为你不知道自己的4个队友和5个对手会选择什么英雄，而且每个人的策略和打法也充满了变量，很像现实生活中，所有最高段位的人，靠的一定不是操作的熟练，而是靠意识、策略，很像一盘棋~所以在对局中几乎不可能出现体验重复的状况。

• 游戏节奏太慢，以往的计算机竞技游戏玩一局往往需要45分钟到1个小时，而《王者荣耀》革新了游戏的设计，让一局仅需要15分钟左右，极大地加快了游戏的节奏，也适应了现代人碎片时间的特点。