中国营销最大的变革，从渠道为王到内容为王
小平死磕营销(营销客栈) 发表于 2017-05-31 13:36:42    点击：

作者： 小平死磕营销   来源：公众号  营销客栈（marketingkz）

营销在企业经营过程当中扮演的角色毫无疑问都是极其重要的，但随着时代发展和技术的进步，消费者观念的革新，能够明显的感觉到营销具体的实施当中所扮演的功能在发生着微妙的变化。

营销变革其实可以从四个方面来讲，也就是我们常说的营销4p，产品，价格，渠道，宣传。再进一步研究发现，产品依旧是那个产品，而价格伴随着产品，也没有发生多大变化。

说白了就是随着互联网的出现和中国营销体系的逐渐成熟，营销的重点从渠道控制到内容传播。

渠道为王，终端致胜，深度分销，这些是以前中国营销界惯用的策略和目标，但是现在这些策略看起来有些乏力，为什么会这样呢，企业营销未来关注点又是什么，带着这样的思考，我们就有了今天的探讨。

我们先来简单的分析一下为什么以前营销是渠道为王。

像以前营销的惯用策略就是的一个就是大广告加渠道控制，生产了一个产品产品质量怎么样，先放一边，去央视和地方台打个广告，然后利用庞大的销售组织将产品铺到消费者能够购买的地方，产品自然而然就动销起来了。

渠道控制之所以是以前备受中国企业关注，一方面就是中国企业要想跟国外竞争对手一起同台pk，在品牌和产品质量上肯定是不行的，然而在渠道这一块和对中国实际的营销来讲的话是比较熟悉，所以控制渠道这一块是他们一个优势，另一方面，因为信息不对称，产品消费供不应求，只要产品生产出来到达消费者能够购买的场所，自然而然就有销量。

像保健品的广告加渠道，娃哈哈的联销体，中国家电企业的深度分销，都是因为深谙渠道控制让企业发光发热。

不过，随着互联网的出现，打破了时间和空间的界限，打破了信息不对称，对中国传统的营销渠道也造成了巨大的冲击。

如今企业经营一个很尴尬的点就是花了很多的力气把渠道这一块做好了，然而消费者对你的产品不买账，他觉得你的产品过时了，老气了，不符合我现在的审美标准了，他们选择的可能性也更多了。

他们把很多的时间放在了网络上，在网上看电视，在网上玩游戏，在网上购买东西，在网上聊天。他们购买东西之前会去网络上搜索一下这个产品质量到底怎么样，看一下别人的评价，然后再来决定自己的购买行为。

发生这样的变化，对企业来讲其实是危机，也是机遇，危机就是他们能够感觉到现在营销真的不好做了，像以前的话我只要花钱投广告，然后我雇人去铺渠道，我产品就好卖了，但现在不一样了我投了广告，我铺了渠道，但是没有效果。

对企业而言，机遇就是消费者的时间花在哪里，那么你的关注点就应该在哪里，你企业投入资源也应该往这方面走。

这就是我们今天谈内容营销是现在这个时代最有力的营销武器，当然在这个时候你可能要反驳我了，像OPPO和VIVO不正是依赖强大的线下渠道和广告投放才铸就今天的辉煌吗？

但是你细想一下，你就能够明白oppo和vivo他们是擅长玩转内容营销的，我们来看一下他们的营销策略，用当红小鲜肉明星代言，冠名各大热门综艺节目，他们所做的一切不就是为了拉近和年轻一代的距离吗，他们的营销策略是不是离自己的目标消费者很近呢。

我的消费者在哪里我的策略就要跟到哪里。

现如今讲的内容营销，其实不单单是企业的传播策略，一个更重要的点就是，在互联网这个生态环境当中你的企业和产品所散发出来的东西让人们感觉是个什么样子，这是你在做内容营销当中最注意的点。

内容营销具体策略实施可以从这几个方面出发，产品内容化，渠道内容化，传播内容化。

1

产品内容化，你的产品是一个什么样子，现如今对产品的要求比以前更高，为什么这样说呢，因为口碑的力量比更加凸显出来，你的产品做的好，你的产品有特色，或许你没有做很多的广告，但是因为这一部分核心粉丝，然后扩展到很多的人，这是在互联网这个生态环境当中经常发生的事情。

反之你花了很多钱，投了广告，但是在产品研发或者产品解决痛点这上面并没有起到很大的实质作用，人们消费了你的产品对你很不满意，然后去网络上扩散这个消息，你会发现，对你而言是一个巨大的打击。

产品内容化一个最基本的是首先把产品质量这一关要过得硬，酒香不怕巷子深在以前看起来不靠谱，但是在网络营销这一块的确如此。

2

渠道内容化，以前的渠道的功能是物理属性，把产品放到消费者眼前，让消费者购买，而现在的话，渠道更要具备情感属性，现如今很多的企业都纷纷布局线下渠道，不仅仅是因为线下渠道有红利，还有一点就是以前人们做线下渠道这一块是根本上没有做好。

谁说线下渠道只能是用来摆产品的，他有没有一些其他的可能性呢？比如用来玩耍，用来体验。在将来线下渠道一个重大的变革，就是从物理属性变革到情感属性。打造线下渠道的内容性，趣味性，是未来一段时间渠道发展的方向。

3

传播内容化，不是所有传播的东西都能够成为内容，我们这里把内容定义为消费者乐于接受的能够有效影响消费者购买决策的内容。

我们可以看到很多的传统企业在转型的过程当中有一个明显的不足点就是，他们高高在上，他们跟消费者有很远的距离，他们的内容传播非常严肃。

像很多企业都成立了自己的官网和公众号，但是里面全都是一些行业新闻，领导讲话里面没有多少跟用户实际相关性的东西，你这样的一幅态度和做内容传播，消费者怎么可能买账。

你生产的东西没有跟你的消费者拉近距离，你的目标客户都不愿意去看，不愿意转发，那么这样的内容其实就是无用的内容，对于传播而言是无效果的。

产品内容化，渠道内容化，传播内容化，扎扎实实做好产品，渠道自然而然就铺开了，将渠道从功能属性升级到情感属性，不再是传播一些和用户毫不相关的讯息，这几点是做好内容营销的关键点。

结语

荒野求生时代营销人的使命就是跑马圈地占渠道，太平盛世期间营销人的使命就是劈开大脑占心智。当然最终的目的还是销量，消费者的时间和精力花在哪里，我们的策略要打的方向就在哪里。