《三国演义》给我的文案启示
黑小指 (休克文案) 发表于 2017-05-09 16:02:59    点击：

作者：黑小指   来源：休克文案（ID：SHOCKCW）

画面是气势磅礴，内容是龙争虎斗。有的人悟到了商业的本质，有的人学会了职场的规则。而我，则是得到了一点点文案启示。

1/ 写好宣传页也是好文案

传统文案不会过时，只会越来越稀缺。自从有了“假大空”这个词，产品单页，说明书，宣传画册等等都成了下等货，是个文案都不屑写这种东西。一心只想要social，要逗比，要段子。

不是说段子不好，之士说严肃的文字也有自己的生存空间。就拿地产文案来说，一直被吐槽到社会最底层了。现在地产文案的确有不好的地方，但这是合理的存在。至少那些楼盘的名字，我就觉得取得有水平呢。什么首府，什么帝景，什么外滩，都不带重名的。不管假大空与否，反正消费者还挺受用的。再退一步说，你能给楼盘取个更好的名字？应该蛮难的吧。

《三国演义》里的天子诏书，为什么伪诏一下子就被识别？因为有些话一听，就不像天子该说的话。拿到现在来说，这就是品牌的基因。再简单点说，如果一个读书人说着一口地痞话，那么他就不是读书人，就是一个地痞。

所以就不要苦苦纠结，为什么现在那些手机汽车行业都在讲官话呢。该说客套话就说客套话，该讲人话也就讲人话。

2/ 文案的技巧和策略都厉害

没有策略的文案是无用的？不是的。有的人重策略，有的人重技巧，这是每个人的选择点不一样。事实也证明这一点，有些文案是写得超级好，技巧精湛，最后一举成名。有些文案是在策略下，慢慢发挥作用，最后取得不凡效果。两者都厉害，但不分尊卑优劣。

吕布光凭天下无敌之勇，他也很快就成名了。人中赤兔，马中吕布。虽然最后他很快就死了，但那是因为没有策略输了吗？不是。如果他人品踏实一些，专心玩好自己手中的方天画戟，他绝对可以一个大英雄名誉天下。策略玩得好，最后可能是赢家。但具体执行的时候，那也需要真功夫的。

再说张飞留守徐州城，刘备故意用激将法让张飞答应三条约定。第一不准喝酒，第二不准打骂军士，第三不准惹事。刘备的想法是好的，但真正的执行却是另外一回事。张飞的一坛酒，就把辛辛苦苦得到的徐州丢了。

3/ 文案是说服的艺术

文案是要说服对方发生改变的，往自己想要的方向改变。购买我的产品，或者接受我的观点信息。说服这门艺术，是文案一直要去研究琢磨的。

关羽被困在芒砀山，关羽宁可战死也不会降服的。但曹操劳翻关羽的旧友张辽上山去说服，张辽觉得这是不可能的事。但谋士程煜凭三句话，就轻而易举地说降了关羽。

如果关羽你战死，则有三项罪过。

第一罪，你们刘关张当年在桃园立下的誓言同年同月同日死，刘备虽然兵败，但生死未知，你想想，如果你兄长刘备还活着，你却先死了，那岂不有违背当年的誓言。

第二罪，刘备将二位夫人托付于你。你快意一死，抛下二位夫人怎么办。难道要她们让在乱兵之中，被人玷污贞操吗。

第三罪，你们立志要匡扶汉室，如今天下未定，你在九泉之下如何去见天子。

而关羽在答应暂降之前，也有一条约定。他日一旦知道刘备的下落，无论是天涯海角也要誓死追随。

当时曹操一听就不答应了，既然如此，那降服关羽有啥用呢。这话没毛病，顿时气氛不对。幸好，张辽机智的回答完美地化解了这个尴尬。张辽说。

刘备对关羽无非是厚恩而已，如果你对关羽的恩典更恩厚，时间久了，关羽必被感化。再说，刘备生死不明，不一定还在人间啊。

最后关羽暂降了曹操，事实也证明，这笔买卖是赚的。虽然关羽最后还是过五关斩六将走了，但也在官渡之战这个生死战中，关羽替曹操斩了颜良诛了文丑，这可是袁绍最厉害的两员大将。

我们来分析下说降关羽的那三罪。

关羽天不怕地不怕，根本不怕死。但只是个人，一定有他害怕的事情。多想想多分析就能找得到。

首先告诉关羽，死是易事，生才是难事。这句话有什么用呢？就是让关羽没有心理负担，活下来背负苟且偷生的心理压力。接下来的，每一个罪都是直击关羽的痛点。桃园之誓，托付之信，扶汉之志。

这其中了采用了两个行为动机的策略。一个是防备问题，一个是社会认可。

所谓防备问题，就是未来将会发生的问题，这些问题是你最担心的，你必须要做采取行动去避免这些负面后果。

所谓社会认可，就是希望得到社会的认可称赞，如果一个行为是大众认可的，那么这种行为是很容易发生的。

现实生活中，就有很多的例子。比如，如果有一个人想轻生，我们一般会如何去说服呢？

1/你要是死了，你的父母怎么办？那些爱你的人怎么办？
2/你要活下来，你不是为自己而活，你是为了大家勇敢活下去的。

还有一个常挂在嘴上，但是却经常做不到的事，就是知己知彼，百战不殆。能够说服关羽，那是对关羽这个人非常了解。

还有一件事也证明着。曹操全军出城去攻打徐州，他就料定袁绍不敢突袭自己的根据地。因为曹操非常了解袁绍，之前十八镇诸侯讨伐董卓的时候，已经知道他是个优柔寡断外强中干之人。

我们要做到知己知彼。对自己的优劣势清楚吗？对消费者的偏好设置有调查吗？在消费者眼中，你是一个什么样的品牌？你想让消费者把你看成什么样的品牌？

在我看来，《三国》里的谋士就是现在的文案。只不过形式变了而已，以前是拿城掠地，现在是打造品牌卖出产品拿下KPI。