营销就该像女孩子的裙子一样，越短越好
(营销报) 发表于 2017-05-03 12:22:06    点击：

阳春三月，草长莺飞，又到了一年又一年的“满城尽是腿玩年”的时候，想想也还是挺激动的呢。

在无数信息的侵袭下，大脑虽然疲于应付，但对于身穿超短裙的妹子们而言，从来不缺少关注。

互联网时代的顾客也好，读者也罢，对待任何输出的内容，都喜欢简单、粗暴、直接、赤裸，毕竟大家都这忙。

任何一个行业都需要营销，也并不是一定需要熟知各种分析、4P、4C、SWOT等各种专业名词才能做出好的营销方案。

互联网时代，营销走下神坛，通俗易懂，拿来可用接地气才是王道。

这好比街上妹子的裙子越短、腿越长的越吸引眼球，是同样的道理。

这样一来就要求我们在传递营销知识与套路时也立求成为长腿短裙妹子一样。

去你该去的地方

你准备把货卖给谁，就去他们经常聚集的地方。

物以类聚，人以群分，每一个群体都有这一群体特定的特征以及常出现的特定的场所。

相对应的制定的营销套路便是如何在目标人群经常出现的地方获取他们的注意力。

假如目标人群是学生，就去学校寻找学生会或班级干部帮忙协助宣传推广。

男学生可以送英雄联盟或王者荣耀的英雄来吸引，女学生则可以用零食、化妆品、视频网站会员作为推广利器。

3.15晚会之中也变相地给我们“指明”如果目标群体是老年人，那就是经常在菜场、晨练公园等区域以送鸡蛋的方式来吸引老年人注意力。

卖车险的业务员除了电话沟通外，在加油站里递名片，趁着加油的几分钟进行介绍宣传的效果比电话沟通略高。

用户群体是宝妈们，每个幼儿园才是真正的流量搜集入口，具体怎么做，看各位的水平了。

总之我们要把货卖给谁，就应该经常出现在他们面前，好比你是放高利贷的，在地下赌场才是最大的流量来源。

吊足他们的胃口

得到的有恃无恐，得不到的内心骚动，人类天生对没有完成的事情总感觉缺少了点什么。

往大的说支付宝的集五福，触发我们的搜集癖，轻松得到3至4个福，如果不达成最后一个福，很多人感觉整个人生都没有希望。

在日常的营销策略制定之中，这也真的是一个非常好的套路。

比如一家奶茶店、餐馆等，在推出满8次后送1杯或5折买单的活动，给予他们的记录卡上多赠送1次的效果要大于不赠送1次消费的。

也就是说别人在第一次消费之后除了这一次之后额外赠送一次消费，这样离完成8次的目标更近，有助于勾起我们的搜集癖这一“孤僻”的嗜好。

有超市承诺将顾客在店内消费的所有金额按每天万分之五全部返还给顾客，消费全返的方式让顾客持续在这个店里购买。

消费全返的方式让顾客觉得买东西压根没花钱，最终都是要返回来的，只不过时间长短的问题，也就让顾客更愿意到这家超市来买东西。

返还消费金额的周期有多长，超市的商品价格高出市场价多少，就看各位老板心有多狠了。

土豪，我们做“朋友”吧

土豪们一般是所在领域的领导者，大口吃着肉大碗喝着酒，连汤都没剩下的。

作为后来者，如果不求到美国纳斯达克敲钟，不求做到传说中的仓老师那样躺在床上赚钱的话，与土豪做做“朋友”还是能达到做爱做的事情的。

与土豪做朋友的意思是土豪做什么，自己就先去模仿，后期的过程中再进行改进，形成自己的风格。

简而言之就是竞争对手的宣传方式、营销方法直接或间接性地“借鉴”，先解决生存问题。

在解决了生存阶段之后，尽可能地要做一些土豪不愿意或者不关注的类别，这样慢慢也可以洗白自己的山寨身份。

为什么在天朝山寨横行，为什么假冒伪劣产品屡禁不止，因为这种方式简单、直接、粗暴、赤裸得不要不要的。

虽然我们也身受盗版、A货、假冒伪劣产品的伤害，不过作为营销策（tao）略（lu）看来，这种方式在早期启动时，风险低且有效果。

许多人因为对这种方式上瘾，近而踩着法律的红线，如果有人造假犯法说是听了老余的，这个锅老余不背。

我的就是你的

高度认同感以至于达到信仰的高度，基本上就达到营销套路的最高境界，常见于洗脑、集体无意识、传销。

营造认同感通常运用的最重要的方式是仪式。

古代的战争动员、祭祀活动甚至封建迷信求雨等，有着一整套的仪式，借以鼓舞士兵、人民百姓，这也是营造认同感的一种方式。

如今的结婚、乔迁等也有着重要的仪式与流程，也是在营造认同感，只不过认同的是结婚好TM贵的认同感。

体育竞技赛场上一旦涉及到国家、城市，天然带有强调的认同感。

奥运比赛的冠、亚、季军颁奖，奏国歌、升国旗，这是营造不同国家的民众认同感。

NBA的每一支球队、欧洲五大联赛的俱乐部夺冠与否会牵动所在城市的许多人的心，不管这些人是不是球迷。

为什么中国足球队成为段子生产线这么多年，1比0胜韩国还是会刷屏，认同感就是这么屌。

因为在这些群体眼中，你的就是我的，甚至比我的更加重要。

做任何产品，制定任何营销策略，首先要考虑要去哪里，策略再好去错了地方，死路一条。

去了合适的地方，不知道如何开始就看看土豪对手是怎么在做，前期借鉴，后期改进，优先解决生理问题，哦不，是生存问题。

站稳了脚跟就要做出一定的改变，吊起顾客的胃口，像吸铁石一样吸引着顾客。

通过仪式增加顾客的认同感，这是比较高的境界，也需要各个方面长时间的努力。