营销人怎么才能既“成功”又“幸福”？
(销售与市场) 发表于 2017-05-02 14:13:44    点击：

本文转自：销售与市场（微信号：cnmarket）

进入营销职场十年，听过无数人抱怨自己的工作，甚至抱怨到极致的时候，还会对自己的职业陷入迷茫：我到底适合做营销吗？

要回答这个问题，首先你要先了解职业的四个要素：

• 个人能力：能力、学历、资源……

• 个人需求：经济、成长、成就感……

• 职业要求：结果、绩效、指标……

• 职业回馈：钱、荣誉……

当你的能力和职位比较匹配的时候，你就比较容易出成绩，绩效成绩也会比较高……这就意味着组织对你很满意，简单来说，就是比较成功；当你总是很满意组织给你的回馈，收入高、氛围好……，你就会比较幸福。所以，对于个人来说，适合你的工作，是成功又幸福的。

职业的四个要素，其实透露出职业的一个底层逻辑——等价交换。职业是一种通过持续满足对方需求来自我实现的过程。因为是持续的等价交换，所以交换双方最好的状态，就是匹配。一旦这种匹配被打破，那么两者之间就需要有一个人改变，而如果持续的得不到改变，就会出现一种情绪，叫抱怨。

抱怨是一种无能的贪婪，因为你总希望自己不变，而其他人改变，而且还要对自己有益。所以，减少抱怨的最好方法就是，你和你的环境互相匹配，共同成长。

好的企业都是企业和员工互相匹配，共同成长；而坏的企业，是企业和员工互相抱怨，然后一起玩完。

匹配的两种策略：资源策略OR远景策略

职业中永远有两种匹配的策略：资源策略和远景策略。

对于营销新人来说，最好的匹配策略就是资源策略：从已有的能力资源出发，先做好手边的事情，能做什么做什么，能做好什么就做好什么。资源策略是一个现实主义的跟随策略，它的好处是效率很高，能够马上开始，且有收益，并且压力小；坏处就是有可能你做的事情并不是你想做的，你收到的回馈你也不一定喜欢。长时间使用跟随策略很容易让人陷入舒适圈，一旦企业出现变故，第一个死的就是你。

而对于工作了几年的营销人来说，你可能就要想想远景策略了：从自己的需求出发，倒推满足条件——要达到这个目标，需要什么样的能力和资源？然后主动去补。远景策略是一种理想主义的领跑策略，它的好处是你终究能获得你想要的东西，但坏处是时间跨度可能很长，且不一定马上得到收益。完美主义其实也是远景策略的一个失败示范——你纠结于做出一个系统的文案写作技巧课程，但是自身能力又不够，就迟迟不肯下手，到头来，自己把自己憋死了。

对于营销新人来说，一定要学会边练边学、尽早开始做、练中学。很多营销新人就是因为把职业策略搞混了：刚入职就想用远景策略当个高手，结果能力不足，于是抱怨不断。当你进入一个新的组织、圈子时，组织强大，而你只是一个新兵——这时候的策略一定是跟随，先适应，再求生存和发展。这个时候组织在领舞——它要求你做好手头事，也会提供给你很多资源和培训。

等你度过了适应期，资源导向的劣势就逐渐显现出来，长期跟随让你止步不前，你到底是上了几年班，还是把第一年的班上了几年？这时候你就需要转换成远景策略——你到底想要什么？你如何发挥自己的独有天赋和优势？你如何在组织里实现自己的价值？

这时你有了成功经验、话语权和能力筹码，组织反而会主动思考如何满足你的需求，升职、调岗，还是内部创业的机会……你开始领舞了。

营销领舞的最高级：越过外界评价，回归自我内心

解读一个人的职业生涯，其实有三种很重要、但又不同的视角：

一种是显微镜，这件事情的本质是什么？细分细分再细分。你的职业发展就是四个元素：“个人能力、个人需求、职业要求、职业回馈”的来回互动，最好的状态就是动态匹配，不匹配找到原因再匹配；

一种是平面镜，如实反映当前现实。你和职业是来回互动的，到底这个阶段是谁带动谁？你采用的是资源策略还是远景策略，关键是在你和现实生活的强弱关系，要懂得因地制宜；

最后一种是望远镜——我们离地三千公里来看职业，又是怎么回事呢？

生涯把职业分成三个阶段：生存期、发展期和职业期，最主要的区别在于我们对于职业需求的转变。

当你无论跟他谈什么，他的第一反应都是赚不赚钱的时候，他可能就处于生存期，生存期对于职业的需求还是生存手段，目标是尽快经济独立。

生存期进入发展期的重要指标是经济独立，收入大于支出。而发展期的人，关注点不主要在收入上，而是迅速提升能力和发展上。这个阶段收入只是你的现金流问题，更主要的其实是你的职业资产在增值。发展期的最重要特征，是越过收入看增速，越过赚钱看本钱。

发展期最后有两种方式结束。一种是主动的：外在成就感再也驱动不了你，手头也拿到了足够多的资源，你开始想做点有意思的事；另一种是被动的：一个人的职业在45岁左右达到高峰期，发展放缓，他就会思考，我为什么不做点自己真正想做的？

发展期进入事业期的最好情况是你财务自由，完全不需要因为钱来工作；如果达不到也没关系，你只需要确保做自己喜欢的事的收入，能够满足自己的持续发展需求，这就需要你找到这个方向，提前做能力、资源的储备。事业期的特征是找到成功的内在标准，你会做自己感兴趣的事，用自己喜欢的工作方式，确定自己的成功标准；事业期的最大特征是越过外在评价，回归自我内心，职业变成自我实现的手段。

我们可以把生涯三阶段想象成一个三级火箭。一级火箭帮你加速起飞，脱离大气；二级火箭获得加速度，此时火箭已经可以在真空中匀速飞行；三级火箭用来调整方向，瞄准你想去的方向。见过很多人在第一、二阶段就想直接瞄准梦想方向，但是因为缺乏加速度，连地心引力——基本的生存财务压力都逃不开。

诗和远方是一定要有的，但是要从理解和接受现实的第一个阶段开始。所以，不管今天的你是在赚钱谋生，还是在努力链接资源发展，还是在寻求自我的价值，你都在自我实现的轨道上。