别再抱怨传播行业了！关于老金提出的25个问题，我们尝试回答了一下~
阿飞 阿sue (营销创意官) 发表于 2017-04-26 17:58:05    点击：

老金（环时互动CEO金鹏远）说，每次对传播行业有抱怨时，他都会问自己一些问题。

在老金看来，“哪个行业会比传播行业的新鲜感更多？哪个行业逼迫必须每天学习新鲜东西？想一想，我们创作的东西真帮客户解决问题了么？我们做的东西自己真的满意么？其实，不仅仅如此，我们对这个行业的常识都很缺乏。”

所以昨天他就在自己的公众号上提出了25个问题，并说99.9%的人回答不了。

（老金写了一个错别字，不信你瞅瞅）

关于这25个问题，你能回答出几个呢？小编一时好奇，也尝试回答了一下（仅供参考）：

1、USP是啥，谁提出来的？

USP（Unique Selling Proposition）：是指独特的销售主张或“独特的卖点”，由罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代提出。USP理论内涵主要有三个部分：1，每个广告必须向消费者提出一个具体的主张 2，这个主张必须是独特的 3，这个主张必须有利于促进销售。

2、陌陌为什么要改标志？ 

官方表示，陌陌 LOGO由原来的蓝白色变成现在的红黄蓝渐变色，是希望能表现大家通过陌陌的连接，从陌生人慢慢变成熟悉的朋友。而新LOGO右下角缺口是为了表现陌陌是个开放的平台，欢迎大家来陌陌创造无限的可能性。

“万能的大叔”则认为，陌陌更换logo是基于以下三点：平台转型，由单一的LBS社交平台向工具型应用基于视频的泛社交泛娱乐平台转型。‚品牌升级，借由全新的logo让受众对陌陌有一个全新的认知。ƒ改变固有标签，弱化交友、同城等“约”的负面标签。

而小编觉得，有钱任性，开心就好！

3、品牌定位奥格威怎么说的？

大卫·奥格威于20世纪60年代中期提出品牌形象这一概念，他认为产品和人一样，也有它自己的个性。而品牌形象就是指品牌个性，它是由许多因素混合在一起而构成的，其中包括品牌名称、包装、价格、产品本身以及广告风格等。

大卫·奥格威有一句名言：“所谓广告，就是对品牌形象的长期投资。”产品的品牌和人一样，必须具有独特的、明确的个性，这样才能令人印象深刻，才能在一片激烈竞争的海洋中脱颖而出。正是借由产品个性形象，产品才得以与消费者建立某种关系，顺利地进入消费者的生活，并在其心目中树立某种印象和地位，使得品牌本身变成一个有意义的个体。

 4、创意简报需要分哪几个步骤？

创意简报大纲

01、广告面对的问题是什么？

02、机会点是什么？

03、广告投放后我们要让人们做什么？

04、我们和谁（受众）交谈？

05、为什么他们是群体目标？

06、他们目前对产品的看法或做法？

07、他们目前对竞争对手的看法或做法？

08、我们要告诉消费者的利益点是什么？

09、证明这个利益点的论据是什么？

10、广告后我们想消费者有什么反应？

11、什么信息特征有助于产生这种反应？

12、品牌形象对广告的限定有哪些？

13、广告必须包括的内容有哪些？

14、媒介方面的考虑是什么？是否有助于进一步成就创意？

15、广告还有其他方面的考虑吗？（来源：知乎）

5、定位理论的创建者是谁？

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

6、哪个是定位理论的成功案例？在中国成功的案例？

定位理论的成功案例：七喜“非可乐”定位。

在中国成功案例：2004年，特劳特中国公司服务的王老吉案例文章“跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点”在《哈佛商业评论》中文版发表。除此之外，东阿阿胶、香飘飘奶茶、方太厨电、张一元茉莉花茶等一批中国企业也因为定位的成功夺下市场。

7、think small是谁的广告语？谁提出来的？

大众的甲克虫刚进入美国时根本没有市场，伯恩巴克为此提出了“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国 人的观念，使美国人认识到小型车的优点。

8/9、中兴百货的经典表现以及背后的策略？

中兴百货的崛起离不开它背后的意识形态广告，在与许舜英合作的20余年里，这个3500坪的中型百货的销售额翻了22倍，并且连续创下全台湾百货公司坪效最高纪录。而中兴百货各系列广告也素有“中国广告界的哈佛案例”之称，成就它的就是这些广告既融入了中国传统美学，又通过现代语言解构文案以传播一种前卫、时尚的现代生活方式。

【意识形态篇】

禁欲是虚妄的说法

只要是黑色，你就无法抵抗。

只要是镶珠鱼鳞片，你就不再矜持。

只要是动物斑纹的毛茸茸，根本你就要抓狂。

真是的，幸亏遇上了PRE-SALE，

否则，谁又能救得了你呢？

 
【书店篇】

到服装店培养气质，到书店展示服装

但不论如何你都该想想，

有了胸部之后，你还需要什么？脑袋。

有了爱情之后，你还需什么？脑袋。

有了钱之后，你还需要什么？脑袋。

有了Armani之后，你还需什么？脑袋。

有了知识之后，你还需要什么？知识。

 
【森林篇/樱花篇】

衣服，衣服是这个时代最后的美好环境

她觉得这个城市比想像中还要粗暴，

她觉得摔飞机的机率远远大于买到一双令人后悔的高跟鞋，

她觉得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒，

她觉得爱人比不上一张床来得忠实……

不安的人们居住在各自的衣服里寻求仅存的保护与慰藉，

毕竟在世纪末恶劣的废墟里，

衣服会是这个时代最后的美好环境。

【梅兰芳篇】

没有服装就没有性

虽然纹身依然可以暗示肉感，

珠宝还在批注性欲位置。

但.自.从.

牛仔裤颠覆了纯粹两性理论、

皮革吊带开始搭配莱卡内衣手铐蜡烛，

那种把两性对立当做终极命题的传统世界秩序，

已经看起来摇.摇.欲.坠。

也许连蕾丝边，也将逐渐地，装饰在三角肌上吧。

我们所能抓住有关性别的真理，已经不多。

 10、经济学人杂志哪个广告最出名？

由 David Abbott设计，运用讽刺手法，列举了不看好经济学人而过得并不如意的读者，负负得正，以退为进，使宣传大获成功。

 “我从未读过《经济学人》 ”，

一名42岁的管培生说。

11、一个饮料包装上有哪些必备元素？

1，重要产品信息  2，体现品牌个性的图案或设计   3，与产品风格、调性相适应的色彩

12、国内最好的互联网产品经理有谁?

马化腾（腾讯）、王小川（搜狗输入法）、 张小龙（微信 Foxmail）、周鸿祎（360）、豆瓣（杨勃）.......

13、帕累托是谁？

帕累托：维弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto），意大利经济学家、社会学家，洛桑学派的主要代表之一。帕累托最优：是指资源分配的一种理想状态，即假定固有的一群人和可分配的资源，从一种分配状态到另一种状态的变化中，在没有使任何人境况变坏的前提下，也不可能再使某些人的处境变好。换句话说，就是不可能再改善某些人的境况，而不使任何其他人受损。

14、80/20法则是什么意思？

80/20法则：又称帕累托法则，就是由上面的那个人发现的。帕累托法则是指在任何大系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。最初只限定于经济学领域，后来这一法则也被推广到社会生活的各个领域中。

15、利基市场是什么？

利基市场是指那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场。利基战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。

16、5W1H、4p、4c是什么？

5W+1H：是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（何因Why）、对象（何事What）、地点（何地Where）、时间（何时When）、人员（何人Who）、方法（何法How）等六个方面提出问题进行思考。例如新闻报道。

 4P:由美国营销学学者麦卡锡教授提出，产品（product） 价格（price）渠道（place） 促销（promotion）4大营销组合策略即为4P。

 4C：由美国营销专家劳特朋教授提出的营销理论，包括消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）四大元素。

17、提案前都要准备哪些？

1、心理准备：不以中标为目的的提案都是耍流氓

2、身体准备：保持良好的精神状态、洗漱一下，着装得体（即使你熬几个通宵做方案）

3、最关键的：方案（创意、策略、报价、服务案例、预算.....）

4、助攻小心机：翻页器、优盘、了解甲方公司有无黑幕、人员工作安排（记录交谈内容：甲方对方案的看法和建议）

5、参考高考前准备小贴士......

18、腾讯现在的股价、市盈率、市值？

19、可口可乐和百事可乐竞争广告：

 例如：

20、公关的定义？和广告的区别？

根据公共关系学科化先驱者爱德华·伯尼斯（Edward Bernays）定义，公共关系是一项管理功能：制定政策及程序来获得公众的谅解和接纳。公关是社会组织同构成其生存环境、影响其生存与发展的那部分公众的一种社会关系。公关是社会组织为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的一门科学与艺术。

劳动与社会保障部对公关职业的定义：

专门从事组织机构公众信息传播、关系协调与形象事务的调查、咨询、策划和实施的人员。

一图说明公关、广告、营销的不同之处（来源：知乎）

21、最好的当代城市小说作家？

这个问题似乎没有标准答案......

22、豆瓣电影评分第一：

《肖申克的救赎》

23、客户会为什么给你买单？

源于你的创意、方案或作品为客户解决了问题，带来了价值。

24、知乎LIVE听众最多的一场多少人？

据小编人工统计，目前最高的应该是下面这场：34916人参与（数据可能还会有所变动......）

25、若琪月石是个什么鬼？

若琪是一家人工智能用户体验公司。

他们第一代产品名叫若琪（Rokid），主打家庭智能（Home AI）

第二代产品名叫若琪.月石（Pebble），主打便携智能（Portable AI）。。。。。。

 
以上这些是小编自己总结的答案，也欢迎大家评论补充咯~