年货市场“洋味儿”弥漫 海外尖货成新宠
(Domarketing) 发表于 2017-01-19 12:58:42 点击：
放眼中国年货市场，坚果类的零食是国民的经典必选，如今多类海外高品质产品成国民年货新宠，外国品牌扎堆“跨境”来过中国年。
中国春节逼近，年味渐淡成了如今每个社会人挂在嘴边的一句话。但究竟什么是年味？是小时候的鞭炮、除夕的大扫除、贴春联看春晚，还是一封来自长辈的红包呢？对于在外拼搏的人来说，传统年俗与他们是不太沾边的，年底好不容易抢到一张回家的车票，到家大概已是除夕夜了。
春节重在团圆，传统年俗中就有一个走访亲戚的重要环节。迎宾客，国人热衷于拿出最好的年货来接待，好酒饮料、糕点糖果定是少不了，但重中之重的还是餐桌上的零嘴，吃了就停不下的坚果类小零食。
国民年货选择，青睐海外品牌
对于中国新年，大抵上是囤年货最能让人感到有过年气氛了。在大城市拼搏一年的人，总归是想置办点好的带回家，让家人也尝尝新，这是我们从小到大一直追求的过年仪式感。如今，国人开始追求更高级、更体面的年货礼品，要求既拿得出手，又要有特色。从刚结束的天猫年货节销量来看，今年越来越多国人置办年货时，选择外国品牌，有心以品尝着全球不同味道来度过中国新年，一时间年货市场弥漫起浓浓“洋味儿”，海外尖货成了国民新宠。
中国消费市场之广阔，人尽皆知。其中坚果市场的体量更是巨大，并且每年增长迅速，而进口休闲零食市场的规模亦开始逐渐增大，消费强劲。预计到2018年，将达到4,800亿元的市场规模，15%的中国进口食品市场年平均增长率。目前中国坚果零食市场中，线上电商渠道增长迅猛，而其中进口坚果品类更是商机无限，虚位以待。
无独有偶，坚果类年货市场中就有一个来自美国的坚果品牌在天猫食品举行的年货节活动中尤其引人注目，它就是Planters美国绅士坚果。作为扎根美国本土的百年传奇老字号，美国绅士具有长达110年的专业烘焙历史，早已成长为美国第一的坚果品牌。全球年销售额超10亿美元，其中美国市场占有率就高达34.8%。如今，美国绅士强势进驻中国坚果零食市场，今年在天猫平台首次参加年货节，配合天猫食品年货节打起营销战。年货节活动仅4天，美国绅士天猫旗舰店销售额较日常高出518.6%。
品牌形象幽默，理念创新
80后、90后、00后，这三代人在未来十年内将成为消费市场的主流力量，因此如今不少品牌开始更注重产品包装及形象塑造。美国绅士来自北美，美式风格在品牌形象管理这方面更是有其过人之处。
美国绅士产品多以罐装为主，简洁且高饱和度的蓝底黄字包装令人眼前一亮，高辨识度以至在货架上可轻松认出。品牌形象更是直接以一颗花生为原型，配以高筒帽、手套、眼镜等旧派绅士的装扮，很好地与“美国绅士”这一品牌名字相呼应。并且，美国绅士的形象设计幽默、风趣，将品牌坚持的理念灌输其中，赋予了卡通形象一股美式幽默风格，令人好感度大增。
虽说美国绅士为百年传奇，但品牌定位却并不守旧过时，一直深受不同时代人民的喜欢，皆因其早就针对市场制定了一个全方位制胜秘诀，坚持品牌与产品一同创新发展。例如，美国绅士进入中国后，随即便入乡随俗，根据中国年轻消费者的喜好，选择了与品牌理念契合度极高的张艺兴作为代言人。在1月“聚划算”的全球精选大牌日营销策划中，美国绅士大搞IP捆绑营销战，成功发起张艺兴粉丝应援活动，通过“张艺兴17点亮北上广”活动，实打实地将粉丝经济转化成了产品销售数量，卖出1.5万份礼盒。并且携多个人气微信大号来推广美国绅士的新年味道，再次深化产品与品牌的传播影响力，撬动坚果市场发展自然水到桥头。
专注坚果110年，经典美式风味
美国绅士的产品有信心能受中国年轻消费者喜欢，不止包装，当然还是因为其口味之经典、之丰富。
美国绅士作为北美国民品牌，专注坚果110年并不是随口说说，全靠品牌多年坚持创新发展，在经典正宗美式风味的原味基础上，还不断开发出多种口味的产品组合。辣味、盐焗、甜脆自不必说，竟然连海盐焦糖味、蜜焗味都有，甚至还有混合什锦、盈养等多个系列，一次满足年轻人、老人小孩的口味选择。
品牌坚果的原材料，选自全球坚果的最佳产地，100%美国生产，原装出口，将最正宗的美式风味带至中国。美国绅士多年来对坚果价值进行深挖，已发展出多条产品线，以营养型、健康型、休闲型、风味型、体验型来区分，丰富饮食口味，令中国消费者可在新年尝遍全球特色风味。
其实，国内坚果品牌近年来也逐渐崛起，选择众多，但为什么美国绅士这样一个初来“跨境”过中国年的美国品牌，也能在销量上闯出一番成绩？原因一看即可得知。美国绅士对坚果生产进行高端罐装密封，密封性好，易保存，令产品保鲜更佳。并且，罐装的美国绅士产品全部为无壳坚果，方便食用，为消费者省却了难剥壳的烦恼。佳节里，众人边叙旧边品尝，氛围更轻松畅快，大受以“懒癌患者”自嘲的中国年轻消费者喜爱及好评。
放眼中国年货市场，坚果类的零食是国民的经典必选，如今多类海外高品质产品成国民年货新宠，外国品牌扎堆“跨境”来过中国年。其中大多数品牌的形象定位高端，但像美国绅士这般有眼见，又不惜高成本选用当下最红艺人为代言人，联手众多网络KOL深度传播的外国品牌，并不多。美国绅士进入中国市场不久，就能快速点燃粉丝经济，高效转化为销量，引爆品牌影响力，成为国人心中拿得出手的送礼选择，只因聚划算大牌日和天猫年货节的两场新年营销战打得极为巧妙。
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