《中国式相亲》天生爆款？其实套路是可以复制的
板栗(Domarketing) 发表于 2017-01-09 11:03:28    点击：

 
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在临近春节的1月，让人炸毛的恐怕不只有难抢的车票，还有回家即将要面临的“对象去哪儿了”这样的尴尬问题。习惯了单身的你，即使躲过了情人节和双11，但却难逃春节里的七大姨与八大姑。而最近热播且引起众议的一档相亲节目——《中国式相亲》，则更是为单身狗的亲友团加码不少。

这档一听名字就极具中国特色的相亲节目，由金星主持。虽然节目到现在为止只播出了一期，但丝毫不妨碍其成为国民话题， “妈宝男”“婚姻买卖”“直男癌”“巨婴”……网友们对《中国式相亲》的评价可是一点也不客气。

然而，与极差的口碑形成鲜明对比的是节目的收视率。据CSM35城收视统计，首期开出高收视1.43%，位列同时段收视第二，并且登顶微博话题榜，随后还引发一众自媒体发文挞伐。
 
但从营销的角度来看，短时间内大范围蔓延的《中国式相亲》，可谓天生爆款，并且具有可复制性。不妨先放下道德感和价值观的大棒，来看看打造一款像《中国式相亲》这样的爆款，需要遵循哪些套路。

 
先受众之忧而忧，可你找到受众了吗？

网络上，目力所及之处对于《中国式相亲》的评价无一例外的都是差评，但收视率却首播告捷，位列同时段收视第二。

原因何在？因为《中国式相亲》正好符合电视节目的主要受众——中老年用户的口味。近年来，“电视已死”的口号随着网煤的发展越来越响。然而，根据《2016年中国网络视听发展研究报告》来看，即使网络已成为视频用户的第一接触媒体，但仍旧有60.8%的视频用户几乎每天都看电视。而电视之所以还没死，正是因为有一大批不离不弃的中老年用户，电视节目真正的受众也正是这批中老年人。


比起一味引进网剧网综来吸引和留住年轻人，好好抓住中老年人才是王道。

当80、90逐渐成长和崛起，中老年人——80、90的父母，他们的压力和痛点则来自于子女的个人问题。《中国式相亲》则很好的抓住了用户的痛点，赤裸裸的打出“有爸妈更放心”slogan，让父母来把关相亲的环节。受够了叛逆自主的80、90自由恋爱带来的糟心之后的父母，终于在一档相亲节目中重握控制权。《中国式相亲》给他们的满足感丝毫不亚于《蓝色大海的传说》《逃避可耻但有用》给年轻人的安慰。

所以说，先搞清楚你的用户是谁，再来谈“先受众之忧而忧，后受众之乐而乐”。

 
自带话题之外，还有制造话题

《中国式相亲》为什么能够首播告捷？和它自带的三个话题关系甚密：金星、相亲和中国式。

首先来看金星，变性人带着三个孩子还找到了真爱。在其主持《金星秀》过程中，上过节目的明星接二连三的爆出恋爱、结婚消息，进而金星被人称为“国民红娘”。

其次是相亲，可谓是一个经久不衰的话题。而相亲不仅是两个人的相互选择，更是两个家庭的相互选择，因为相亲的目的很明显就是冲着结婚去的。浪漫和自由，你得冲着爱情去。

最后则是“中国式”，这三个字分量可不小。在《中国式相亲》之前，什么《中国式离婚》《中国式关系》哪个不是凭借鲜明的中国特色成了国民话题？

一个变性的“国民红娘”主持的一档现实版“中国式相亲”，到底是爸妈选儿媳妇还是你选媳妇，这还不得期期都是一部伦理大戏？

除此之外，身家千万却离过婚还带着一个11岁孩子的40岁熟女、情商高智商高性格讨喜但长得不漂亮的女博士、23岁没谈过恋爱开口闭口都是听二姨的妈宝男……哪一个不是节目组精心安排并且炒作出来的话题？

哪里来的那么多“卵巢彩票”？还不是先天优势再加上后天努力！

 
没有价值观，还谈什么价值？

网络上对《中国式相亲》的差评主要集中于对婚姻观和价值观的批评——“要自由不要包办，要适合不要将就”。这些声音无一不在传递一个信号——你的价值观有问题！

不管节目中所传递出来的价值观是否有问题，不可否认的是正是这些价值观引发了人们的热议，带动了节目的二次传播。

认知会成为未来人和人之间最大的壁垒，而认知最主要的体现则来自于你的价值观。这一点，品牌和人一样——受众对一个品牌的认知也来自品牌所持有的价值观。没有价值观的品牌，终将消失在用户的心智中。

从目前来看，《中国式相亲》节目之所以能成为爆款，在于其不仅传递了价值观，主要传递的还是中老年人的婚恋价值观。

 
毕竟“带着爸妈去相亲”的概念并不是第一次玩了。早在2010年，湖南卫视《称心如意》也曾用过这个套路，但是父母本质上还是起到辅助孩子选择的作用。

除此之外，还抓住了年轻人与父母的价值冲突，放大了争议性内容，扩大节目传播范围和影响力。而在价值观上的对与错，本来就没有统一的标准定论。对于品牌而言，没有价值观，还谈什么价值？
 

金句，让病毒传播来得更猛烈些

还记得现象级网络综艺《奇葩说》吗？

“只有IQ人生是黑白的，只有加上EQ人生才是彩色的啊”。
“男人的心理就是既希望你赚钱养家，又希望你貌美如花，等于干俩份工作领一只鸡的钱，提供的却是双拼的服务”。

除了观点奇葩以外，每一期都有金句也是它能够广为迅速传播的重要原因之一。而《奇葩说》辩手中最大的赢家也正是被大家封为“金句女王”的马薇薇。

再来对照看一下《中国式相亲》，金句同样是张口就来，并且更加接地气、更加大胆。

 
不管是网红明星还是现象级电视剧综艺，没点金句都不好意思火。在短平快的时代里，金句更容易像病毒一样传播开来。而对于一向有金句情节的中国人来说，则更是如此了。“一句话形容一下你自己”“一句话概括一下这本书”……这样的要求，你遇到的少吗？再不济你想想识人之前是不是会看看别人的个签？

“金句”不只是某一句雷人的话，更是一颗突破重重噪音击中受众的子弹，它可能是节目中一个有趣的桥段，也可能是独特的BGM，但一定是一个深刻的点。

 
少了吃瓜群众，就太没意思了

说好的“中国式相亲”，怎么能少得了吃瓜群众的参与？在我泱泱大中华，谁谈恋爱、结婚没被人指指点点、说三道四？

《中国式相亲》和《非诚勿扰》这类相亲节目相比，可谓是“诚意出品”！为什么这么说呢？因为这才是真正的中国式的相亲场景。虽然网友对节目质量还有其良心那是一水的质疑，但还是有不少观众表示“相亲在现实中真的是这样，甚至比这还糟糕”。

在《中国式相亲》中不仅有爸妈先把关，红娘金星牵线，还有吃瓜群众给你投票建议！是不是感觉像极了现实生活中那些根本不了解你却拼命要给你情感建议的人？然而，《中国式相亲》的投票建议环节却让那些七嘴八舌的“过分关心”给正常化和正名化了。这下，吃瓜群众可以心安理得的参与到这场相亲大会中了，反正也只是游戏的一个环节嘛。

找到一个理由，可以是满足吃瓜群众的好奇心又或者是正义感，让他们也能够参与进来。这个理由将会成为你撬动用户的支点。