广告语创作的12个技巧
黑小指 (休克文案) 发表于 2017-06-28 14:55:52    点击：

作者：黑小指   来源：休克文案（ID：SHOCKCW）

今年过节不收礼，收礼就收脑白金。

相信这是一条耳熟能详的广告语，然而它是一个好广告语吗？我敢确信，支持和反对的人都可以排成一条长龙。

事实上，单看一句广告语是很难去判断出它的好坏。广告语的好坏，应该从以下三条标准去综合考量。

1/ 策略定位

 一条好的广告语是建立在策略定位的基础上。

 广告语要符合品牌策略定位，这样才能够形成品牌的个性，传递品牌的核心价值和市场企图，关照到目标消费者的市场需求，并最终形成自己独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化的表现。

 今年过节不收礼，收礼就收脑白金。这句广告语的定位就是礼品，借助传统文化中的孝道来培养品牌。晚辈孝敬长辈，子女孝敬父母，这种价值观信仰是大多数消费者都认同并且追求的。自然而然，脑白金成了一个有孝心的品牌。

 2/ 品牌调性

广告语要符合品牌本身的调性。

每个品牌都是带着烙印来到市场上的，从企业的命名、特色以及树立的形象就可以感受到。广告语要将其品牌身上的烙印发挥到极致，形成自己的独特的品牌调性。

品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。京剧有京剧的调性，越剧有越剧的调性。一个品牌根据它的核心价值，可以赋予独特的调性，以丰富品牌的性格，增加品牌的独特魅力，强化品牌的识别和传播。

比如说哈根达斯体现的是爱的调性，所以其广告语是爱它就请它哈根斯，而星巴克体现的是舒适休闲的调性，所以诉求的是星巴克时光，传递都市白领阶层的休闲。

3/ 广而告之

广告就是要广而告之。广而告之有两个内容，一是广泛地传播，二是要准确地信息传达。

广告语要具备易于传播的属性。传播力越大，广告语的价值就越大。那些经典广告语之所以经久不衰，是因为传播力足够大，口碑相传，一代传一代。当然，跟广告投放的力度也很有关系。

广告语还要传达信息。不论是传达品牌的调性还是产品的特色，广告语都要把想说的话告诉消费者。优秀的广告语，信息传达是很畅通的。可惜的是，大多数情况，消费者并不明白广告语要讲什么。

除此之外，广告语还要精简易记忆。从多个标准角度去看，很容易发现，创作一个好的广告语真的实属不易。

然而，看过了无数个广告语，自己写的时候立马歇菜。

通过归纳分析国内外精选1001则广告语，总结出了12个创作广告语的技巧，在没思路的时候给你带来思考方向。

1/ 激发特定行动

通过提示产品、服务的使用时间、场景、用途、对象，来号召、激发消费行动。广告语中一定要有一个关键的“动词”，潜移默化地引发行动的联想。

吃完喝完嚼益达。

爱她就请她吃哈根达斯。

早上喝一瓶，精神一上午。

今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

2/ 描述功效结果

直接指出使用产品的结果，而且结果应该是具体正面的。同时，要把品牌和这个结果直接联系起来。一般情况下，品牌名都会出现在广告语中。

要想皮肤好，早晚用大宝。

喝了哇哈哈，吃饭就是香。

人头马一开，好事自然来。

 3/ 独特销售卖点

同质化日益严重，品牌需要创造心理差异、个性差异。独特销售主张一定是竞争者没有提供的，它必须是独特的。根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。

农夫山泉有点甜。（农夫山泉）

想想还是小的好。（大众甲壳虫）

只溶于口，不溶于手。（M&M巧克豆）

4/ 唤起生理感受

通过广告语瞬间激发某种生理感受，引发联想，最好能用一个名词、形容词，把这种感受具象化。

味道好极了。（雀巢咖啡）

Taste the feeling.（可口可乐）

滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

5/ 唤醒心理情感

通过心理暗示或其他感知手法使心理中的相应意识得到释放。比如，不断地肯定赞美你，你就有越来越自信。

你本来就很美。（自然堂）

巴黎欧莱雅，你值得拥有。（欧莱雅）

6/ 表达品牌理念

可以是企业、品牌主体的思考和行动观念，也可以从市场角度，表明品牌的行动方向。

为发烧而生。（小米手机）

原来生活可以更美的。（美的）

全家就是你家。（全家便利商店）

Impossible Is Nothing.（阿迪达斯）

7/ 表现出信心

这种广告语表达出对行业、市场领先地位、悠久历史的一种暗示，也可用来传达品牌鲜明的品类及人群定位。

 好空调，格力造。（格力）

去屑实力派，当然海飞丝。（海飞丝）

不是每一滴牛奶都叫特仑苏。（特仑苏）

没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。（百达翡丽）

8/ 认同的社会信条

用一个广告语来表达自己的生活信仰，如果消费者和你的认同一致，那么他们就会接受甚至跟随你。

JUST DO IT。（耐克）

好东西要和好朋友分享。（麦氏咖啡）

思想有多远，我们就能走多远。（红金龙香烟）

 9/ 提出不同的观点

 不同的观点，总可以给人带来更多的思考。当大家都躲在身后的时候，你站出来，可能给人带来新的方向。

认真你就赢了。（知乎）

要做就做出头鸟。（耐克）

生命就应该浪费在美好的事物上。（曼士德咖啡）

 10/ 从竞争的角度

 寻找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己的地位。如果你超越不了目标，可以选择绕过它。

非可乐。（七喜汽水）

我们是老二，所以更努力。（艾维斯租车）

而且有时候，竞争对手也可以是你的帮手。利用对手，来引起大众的关注。

永远相信美好的事情即将发生。（小米）

更美好的事情已经发生。（华为）

美好的事情才真正开始。（联想）

11/ 消费者定位

直接告诉消费者自己的定位，引起目标人群的关注。

 万宝路的男人。（万宝路）

新一代的选择。（百事可乐）

海澜之家，男人的衣柜。（海澜之家）

12/ 对消费者的关心

给自己的品牌建立一个暖男的形象。关心消费者，为它们服务。

全心全意小天鹅。（小天鹅）

关爱牙齿，更更心你。（益达）

大家好，才是真的好。（广州好迪）

值得提醒的是，在品牌的不同阶段，它的广告语也是不一样的。就拿益达来说吧，在益达的成长期阶段，它的广告语是吃完喝完嚼益达，主要要告诉大家我的产品是什么，使用场景等等，它是从产品－品牌这个顺序。

当品牌到了相对成熟期的时候，它的文案更多的是传播品牌价值，是从品牌－产品这个路径。过去的广告语已经完成了它的使命，然而接下来还有新的使命。所以，益达的新广告语变成：笑出强大。

最后强调下，这些广告语技巧只是过去经验中总结出来的。未来应该有更多的思考角度，毕竟不按套路出牌是广告常用的套路。更何况，广告的魅惑力就是来源于它的未知。