只有大咖知道的文案思维
森林(森林维度) 发表于 2017-04-17 19:41:48    点击：

文章来源：森林维度（ID：HSDY2012）

所谓“工欲善其事，必先利其器”，把文案或者策划做好就需要一套清晰的思维和技巧，除了文案套路营销技巧，还需要一个清晰的洞察分析能力，只有掌握了娴熟的这些逻辑想法，才能体现我们的专业性，提高效率，让客户下单，收钱收心收人……
 

做全案课程期间，发现很多新人朋友在：找重点、分析资料和问题的洞察力上都有很多能力的缺失，同时在分析力上也经常惯性思维，于是乎，很难找到关键信息。

所以，首先，我们来讲3个重要思维。

（针对不同的问题给予答案，不分先后）

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Q：有关于时间？

关于时间的问题有很多，比如什么时候和客户沟通，又或者什么时间发出文案看的人最多，前者的问题属于营销，这里简单说下就是依照客户的空闲时间来对接最好，其实在工作中忙里抽空并不是多好的点子；

后者关于发出时间，有一些思路上的解读：

1. 如果是长期计划，那么发布时间不要固定，固定的发布会缺少生活感，除了报时我们很少看到，刻板的要求在某个时间长期发送的事情；

2. 部分新媒体朋友喜欢一天12条，或者7-8条……其实每天保持3-5条即可，太少缺少印象分，太多时间久了会被反感，特别是以宣传为目的的内容上，缺少实质性的互惠互利，长期关注的概率是相对很低的。

Q：鸡汤文案什么时候发出呢？

首先会问？鸡汤能不能发？是否还有价值？

首先我认为，建立在正能量和没有过度的溢美之词的鸡汤是可以喝点的，企业或者品牌在每天的三个不同时段，发出的内容也应该是不一样的；

早发鸡正能量：前段时间有个词叫“日精进”，也有不少类似的“名人讲堂”都是挑选早上，原因就是因为一大早，谁都爱看点舒心的，畅快的，即使知道良药苦口也很少有人刚起床就求虐。

午后趣味多互动：什么时候和你的用户互动，是个很重要的问题，针对文案和运营思维，中午、午休时最好的时候，下班后的时间虽然更加的充裕，但很多人却并非自由安排，只有午休的时候，多数用户是以个体身份来参与的；

晚上发情感，反思类的内容：多数人在晚饭后更容易接受煽情，更容易产生总结性思维状态，一天下来的疲惫一般回来带一些心态上的松懈，容易产生共鸣，比如逃离北上广的话题，都是说下班后的孤独，或者加班的辛苦，这样共容易产生共鸣。

除此之外……我们都看了很多语言犀利的文章：

一定不要发消极言论，一定不要反宗教，不诋毁他人或者竞品，不传谣，那些毫无营养的鸡汤，还有例行公事的“名人名言”，又或者是爱国的满腔怒火，看了不转的诅咒他人，无底线的图文，这些在品牌没有或者很高知名度之前，请勿模仿。

-2-

Q：听说有些很有意思的用词？

文案的逻辑，还有表达中，有一些看起来俗套但是很有用的词汇，有些是代入感，有些事简单的语法等等，思维第一讲有必要所以说：

1）省钱：只要是理财类的内容，或者优惠，那么这个词语的作用是最明显的；

2）免费：不管是“免费赠送”还是“免费品尝”，经久不衰的用词；

3）你和我：作为体验式的文案，很多新人喜欢用一个客户头像，并且说“我”，而更针对性的文案应该是：“你”将如何XXX，“你”将得到XXXX；

4）简单：某些电子产品发布会，都会说到“学习成本”，如果你的产品需要被描述用法，多多利用“简单”的形容词，比如“你看这个很简单，只需要XXXXX就可以啦”

5）快：快餐很多人都爱吃，快速通道是VIP的享受，快这个词在很多时候都有高价值，所以同样的意思，快这个事情，很多时候在文案中有所表示，节约时间，更好地地位体验

6）揭露、曝光：参考315和某些娱记，人之常情，围观和设身处地

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Q：文案的长短时候有个好坏之分？

很多人问过类似的问题，比如：

~我的文案被说又臭又长！

~给客户写软文，如何充实起来？

等等类似的问题，很多年前听到一句类似脑筋急转弯的话：好的文案不一定短，短的文案不一定好；这种人人都会鄙视的话，恰恰说了，其实长短不在重点，重点是引导：

很早之前我讲过的：文案结构

创意点+核心主题+需求卖点+详述+体验+引导消费

同样的写文案，在开头引导的部分里，简化之后：

点题+核心需求+卖点

通过这个来引导读者的关注，并且继续阅读，而这个部分，我觉得100字足矣，那么100字如何去做，如何轻松的围绕整体文案做一个好的开头引导——

首先：多数文案的针对性，比如XXX：| 去圈定精准的受众；

然后：冒号之后说出产品受众需求，引导共鸣或者感情基础；

最后：用一小段话，展示卖点，并作为开头段落的结尾；

Q：如何控制字数？

第一遍写文之后，删掉形容词、助词、对比类内容后，再做适当填充。