这些文案都出轨了
黑小指(休克文案) 发表于 2017-04-14 14:10:50    点击：

为什么你写的文案总是错的？因为你的思路已经出轨了。读者想要的和你文案所表达的，不在同一条线上。走错了方向，必然是没有好结果。

1/ 就拿一辆汽车来说

有地位的人买车，他想买得是一种身份象征。你的文案要体现尊贵，句句要显得这车子有品味很高贵。这时候，如果你突出性价比，那么你的文案就是出轨了，没有和消费者思路在一条线相遇交汇。

有家庭的人买车，他要的是一种经济实惠，是一种对家庭的责任感。他们很想买一辆很酷的车，耍威风有面子，但有心理负担。他们觉得应该把买车的钱，拿来投资孩子的教育。这时候，你的文案要帮助消费者克服心理干扰，让买车这个行为变得有责任心，对于家庭来说是一个好选择。

然而小年轻买车，买的又是另外一种东西。是主张态度，是潮流时尚，抑或是把妹神器。只要告诉他们，这款车简直炫酷，人见人爱回头率爆炸，他们就会很动心的。

消费者想要的和你文案所表达的，不在同一个东西，这就是肉体出轨。

 还有一种出轨，是精神出轨。这是更隐秘的，也是更致命可怕。对于文案来说，消费者想要的和你文案所表达方向是是一致的。但文案没有表达到位，消费者没有很多感觉。

 2/ 就拿努力工作这件事来说

 我们都希望自己多一点执行力，少一点拖延症。那如何去提高自己的行动力呢？用什么外界信息去刺激自己呢？

「努力吧，直到你的账户余额看起来像电话号码。」

「吾日三省，有房么？有车么？有钱么？」

 这种段子只能给你带来3秒的欢乐，除此之外什么都不会改变。你不会去完成堆积的事务，你的行动力没有被激发出来。这种很遥远的目标，对于消费者来说是没多大吸引力，就像一块大磁铁放在一公里外。

活在当下，消费者更关心眼前的事情。近在眼前的小渴望或者是小恐惧，更容易让人沸腾起来。

 比如，给她们一点小期盼。

 「不为别的，想想你的购物车吧。」

 比如，给他们一点小恐惧。

 「你的死对头正在努力工作着。」

 另外要明白一件事，好处就是新动力。当你尝到一件事的甜头，这件事你就会主动做下去。比如，一旦你考了第一名，就会得到学校奖励、老师和父母夸奖以及同学的羡慕，你尝到了第一名的甜头，你渴望自己再次第一名，所以你主动努力学习。

 「总监的位置专门留给足够努力的人。」

 只要让对方得到点好处，或者知道这件事会有大好处，他们的行动力就会像荷尔蒙一样爆发。很多人都想好好努力，但就是拿自己没办法。不是烂泥扶不上墙，只是人性就是懒惰拖延的。最后明白了这个道理，还要有效的治疗方法。

也就是说，不痛不痒的文案就是一种精神出轨，没有刺激到消费者的小心脏。

 如何让自己的文案不出轨？身体和精神都在紧紧在一起。总结一下，主要做到两件事。

1/ 对方想要的是什么，文案就应该写什么。消费者的意图，就是文案的方向。

2/ 文案能否帮助对方得到想要的。文案要写在当下，也要一点小期待，但不要活在太遥远的未来。

 最后希望文案和消费者要永远在一起，白首不分离。


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