音乐+金融：跨场景营销为中国平安打开用户沟通新频道
(Domarketing) 发表于 2016-11-28 10:48:14 点击：
进入“后链接时代”，走心的“场景”成为营销传播新沃土。
不久前，200多万名罗大佑乐迷在腾讯视频观赏了一场别开生面的演唱会，尽享音乐之际，乐迷们还与平安“财神”进行了亲密接触。这便是中国平安携手腾讯视频LiveMusic打响的“中国平安2016财神节”跨界娱乐场景营销战役。演唱会+金融，全新尝试为中国平安打开了用户沟通新频道。直播期间，380多万次互动激活社交能量，助中国平安互联网金融业务与目标受众建立精准、有效的沟通。
跨界娱乐场景，精准锁定人群
进入“后链接时代”，走心的“场景”成为营销传播新沃土。今年是中国平安第三次推出“财神节”活动，结合过往经验和最新趋势，中国平安敏锐地关注到跨场景营销在锁定目标人群、增强沟通粘性上的突出优势。
金融产品的消费人群以成熟、理性、学历较高、对生活品质有较高要求为主要特点。如何打造一个吸引这类人群的沟通场景并有效互动呢？腾讯视频LiveMusic发挥资源和受众优势，为中国平安带来了完美解决方案。
在娱乐领域，腾讯视频LiveMusic音乐IP资源雄厚，拥有众多知名艺人演唱会的全球独家网络播出权，能够帮助广告主以直抵内心的方式打动潜在受众。同时，腾讯视频LiveMusic也具有将线上与线下商业价值相结合，形成线下即时转化的能力。
“华语乐坛教父”罗大佑定于11月5日在上海举行“假如我是罗大佑”演唱会，腾讯视频LiveMusic拥有独家高清网络直播权。通过分析，中国平安及腾讯营销团队发现其粉丝群体与目标受众高度重合。腾讯大数据显示，罗大佑的粉丝认为其在华语乐坛中拥有不可取代的地位，愿意观看他的演唱会，愿意在演唱会直播中参与互动，为偶像致敬。
最终，“中国平安2016财神节”网络总冠名的 “假如我是罗大佑”演唱会被确定为重要传播节点。值得一提的是，在历时近半月的“财神节”推广期，这场演唱会也能起到承接作用，通过直播、点播形式发挥传播的长尾效应。
创新场景融合互动，提高用户参与热情
腾讯平台丰富的互动技术，为中国平安在演唱会视频直播中提供了多种沟通玩法。直播过程中，腾讯为中国平安提供了“二维码图片弹幕”、“宝箱掉落”、“互动道具”等创新的互动产品，吸引观众参与互动，将平安财神节的品牌形象巧妙融入直播全程。为中国平安旗下的理财产品募集了更多新粉丝。
根据腾讯大数据分析，罗大佑的粉丝人群中，30岁以上更有金融理财意愿的粉丝占比接近50%；具有本科学历的粉丝占比为50.87%。可以看出，通过与罗大佑演唱会直播合作，“中国平安财神节”更为精准地触达到了目标用户。
在传播效果上，一系列组合拳打出了惊艳的战果。其中，带有平安财神节产品信息的图片弹幕总曝光超过1亿次，为平安产品拉动更多新用户流量。
直播中出现的图片弹幕
以平安财神节形象定制的演唱会互动道具，在直播过程中深受用户喜爱，互动次数多达386万次，为平安财神节品牌带来更多曝光。此外，腾讯的“边看边买”互动产品，也推动了从知晓到购买的快速转化。
直播中掉落的定制道具
活动后统计数据显示，截至11月23日，“中国平安2016财神节”累计销量高达3741.32亿，较活动前日均提升32.63%；爆款累计销量达976.66亿，较活动前日均提升21.21%。
陆金所、平安寿险、好医生、财富宝和好车主等产品与服务被植入于线上明星红包、粉丝道具中，曝光次数超过6000万，2小时直播为中国平安相关业务公司带来的流量高达360万。
金融跨界音乐，打开营销新格局
场景即内容，互联网的普及已经改变了受众交流与获取信息的方式和习惯。此次“音乐+金融”的跨界合作，中国平安以跨界娱乐场景实现突破创新，让营销“寓情于景”，打破金融行业只在垂直内容领域做营销的传统。
在“中国平安2016财神节“传播中，腾讯提供的跨场景创新合作，通过多种娱乐化创新，高度覆盖精准人群，激发了用户参与热情，有效促进用户导流，为“中国平安2016财神节”品牌大事件贡献了力量。
在竞争激烈的金融理财领域，中国平安率先开发极具感染力的娱乐场景，利用目标受众喜闻乐见的方式，让他们在金融场景之外接受“中国平安财神节”品牌。这种跨界娱乐场景营销方式，无疑能为业界带来新的冲击和思考。中国平安携手腾讯的成功跨界也表明，精准的人群定位与沟通场景创新，是在“后链接时代”发掘“互联网+”潜能，实现“品效合一”营销的绝佳尝试。
上一篇：做B2B不注重SEO？你的损失超乎你想象！
下一篇：为什么帮用户省钱的易信还是被抛弃了？