着迷集团携手DELL，跨界泛娱乐营销玩出新高度
(Domarketing) 发表于 2016-11-10 10:38:16    点击：

 
如今，泛娱乐产业已经趋向于平台价值的发掘与重塑，在多方联动的优势下，跨界合作已经成为商业领域的新常态。在众多成功的跨界合作案例中，一个是世界500强企业PC销量占据中国市场第二的DELL，一个是中国最大的泛游戏UGC服务平台着迷网络，它们的跨界合作，会产生怎样的化学效应？



着迷网络成功携手DELL　核心用户高度重合是基础

越来越多的跨界合作都有一个共同点：对受众的触达更加精准化，同时希望通过跨界合作让品牌相互渗透、融合，产生新的活力。着迷网络本次携手DELL玩转跨界营销，也是基于双方核心用户群体高度重合的基础之上。
DELL的产品基于“We Love PC”理念以及与生俱来的创新基因，试图通过惊艳的设计和先进的科技满足年轻人对于学习、生活、游戏和工作等多元需求。此次跨界合作更是将人群聚焦了在年轻群体，尤其是刚入学的大学新生。其中DELL  XPS系列产品因窄边设计而备受年轻人的好评，又非常贴合校园娱乐生活产品中阅读、游戏、观影等泛娱乐需求。

基于着迷WIKI强大的内容和用户聚合能力，着迷网络早已拥有超2万的核心意见领袖，对于其他用户群体更是一种号召，这种号召力可以让用户获得更好的交互体验。当媒体平台的用户与品牌用户高度匹配，品牌在年轻用户的聚焦上高度重合，加上泛娱乐用户对于新鲜事物具有强烈的好奇心，也促使了这场“学长学姐‘戴’你逛厦大”O2O直播活动中迅速引爆。

 在直播互动的准备过程中，基于活动预热、直播、发酵不同阶段，着迷着重考虑了DELL产品核心用户的参与度，在既定的直播场景下，通过观看者的直观评论感受，自然而然的进行产品展示与品牌推介。这些核心用户正在悄然触动着更多年轻用户的购买心理，也带动此次直播内容的分享和发酵。

此外，着迷选择了充满年轻气息和活力的网红陈思雨与《世界青年说》TK11成员英国布莱尔作为这次活动的主播，用异国、留学、青春、校园等元素来迎合年轻群体及学生的人物需求，使得观看直播的受众也有强烈的代入感。这一举措很好地实现了对目标用户群体的辐射覆盖。
 
玩转跨界营销关键：精准把控用户需求

着迷对于泛娱乐年轻用户需求的把控力在诸多细节中都有体现，这也是双方能够玩转此次跨界营销的关键节点。
对用户需求的精准把控是基于长久以来WIKI的UGC属性。当用户与平台因兴趣产生深度关联，不同玩家的游戏兴趣类别、行为、特征、爱好偏好等数据则更加真实可用。着迷很好地运用了这一优势，通过WIKI内容、意见领袖、视频直播等多维度进行推广，更有助于传播的效应扩大。

回顾着迷网络策划本次活动始末，为了能够吸引更多的年轻用户关注、参与到本次直播活动中，着迷从活动时间、地点、线路等都经过了详细地调研。而选择“中国最美大学”之称的厦门大学作为直播场景地点，主要考虑到厦门是年轻用户心中向往的国内知名旅游目的地，同时厦门也是多部影视剧的取景地，在年轻用户中更具有话题性和娱乐性让本次活动在年轻用户群体中的预热和传播引发更多期待。
 
泛游戏平台价值的更多探索和挖掘

着迷网络携手DELL后，联合演绎了跨界营销的全新玩法。通过O2O直播营销模式，首度整合了网红、直播、旅行、品牌等元素。以游览厦门大学为主题，在两天六小时的直播过程中，通过厦大风光、人文历史、趣味采访、学生互动等环节实现对DELL品牌的软性植入，实现DELL品牌及产品的软性传播。

而在众多直播平台中，着迷选择了具有强入口流量资源的优酷直播频道，活动信息通过优酷直播频道首屏推荐和着迷网首页宣传展示，吸引了大量年轻群体。活动结束后，并通过优酷直播回看、微博、贴吧、论坛、媒体报道等，组成全面的传播矩阵，对本次活动进行后续传播和品牌发酵，最终带来了活动累计观看超过20万人，全网曝光1300万次，全网互动超2万次，成功让DELL引爆开学季。

在与DELL的合作中，着迷网络泛游戏UGC服务平台的价值更集中的体现在内容价值与用户价值。围绕用户，着迷正在通过核心游戏玩家实现更多场景化的触达及延伸，吸引更多泛娱乐用户，从而帮助企业品牌形成粉丝沉淀。围绕直播活动，着迷网络着力为年轻用户群体营造真实、立体、优质的体验和用户参与感，建立起平台与用户，用户与用户之间的共鸣。

对于多数泛游戏平台来说，这场跨界合作更重要的意义在于：当跨界合作不再一味追求形式，转向注重平台价值、用户价值的时候，才有更多机会衍生出新的商业模式，而不再局限于游戏领域。