喝完毒鸡汤，才发现这些营销竟全是套路中的战斗机
板栗(Domarketing) 发表于 2016-11-02 15:36:01 点击：
全TM是套路！
“如果你觉得自己，一整天累得跟狗一样，你真是误会大了，狗都没你那么累”，膝盖碎了还是心碎了？这样的负能量鸡汤最近在朋友圈里疯狂刷屏，但或许你并不知道这并不是一碗单纯的毒鸡汤，而是来日本UCC咖啡的营销活动。
跟以往弘扬正能量的品牌营销不同，UCC选择了和消费者站在一起吐槽这操蛋的世界，揭露人生残酷的真相，在每个需要加班的凌晨选择清醒。心理学上指出，对于大多数人而言，解决负面情绪的最好方法就是找一个人倾诉，而这个人只需要在恰当的时候跟着一起吐槽就好了。UCC此次负能量营销正是抓住了咖啡消费者压力山大又无处可说的心理，举办负能量吐槽投稿大赛，提供许多可以“倾听”的人。
UCC这次负能量营销可谓是“不走寻常路”，然而外行看热闹，内行看门道。“不走寻常路”的营销，其实也只是套路的一种，会玩的也不只有UCC咖啡，还有这些品牌主。
请广告主来打广告，“双赢营销”怎么玩？
最近，腾讯视频邀约荷兰皇家菲仕兰、伊利、马自达、亿滋4大品牌主的市场部大咖，真人参演了4支诙谐的视频广告，为自家的广告平台之一腾讯视频打广告。
当然，腾讯视频这也不是第一次请广告主来帮自己打广告了，从2014年开始就走起了客户证言广告创意之风。独特的角度、幽默的剧情、客户证言是腾讯不走寻常路营销的标配，视频＋海报的形式也是双管齐下突出人物以及品牌核心诉求。
腾讯视频这种“自吹自擂”以客户证言的广告方式，用动效呈现合作案例内容，穿插客户高层采访片段，完整呈现合作内容及效果，不仅解决了广告主的困惑，也实现了腾讯视频的自我营销，也是一次对营销思维新的颠覆。
只有2个月，书不等人，你还敢拖延吗？
你有多少书都躺在书架上吸灰？似乎每个人都有这个坏习惯，借了别人的书很快就会读完，然而自己买回来的书却许久未翻开。阿根廷的Eterna Cadencia书店和布宜诺斯艾利斯的DRAFTFCB广告公司联合推出的“the book that can't wait”（书不等人）活动也许能够治疗这种拖延症。Eterna Cadencia书店尝试用一种新型油墨印刷出版文集，塑料密封的文集被打开后，油墨一旦接触阳光和空气，文字就会在2个月后完全消失，让读者不得不在购买书籍后抓紧阅读。一经出版，订单便纷至沓来。这本特别的书迅速引发广泛讨论，为提高了书店的知名度。
在这次营销活动中，Eterna Cadencia书店首先是洞察人们“买而不读”的普遍心理，反其道行之，专门推出不等人的书，以激起消费者的好奇心和紧迫感，然后将线下火热的活动拍成视频，继而形成病毒传播。
主动撩粉的ATM机，演绎完美游击营销
阿联酋国民银行(Emirates NBD)作为阿联酋第一大银行，为了宣传网点密集（在当地拥有多达575台ATM机），可随时随地存取款的优势，利用ATM机想出了一则巧妙的游击营销创意。平日安静的ATM机穿梭于人流中，你取款时，它调皮地往你跟前一靠，吓你一跳。美女办完业务，它就跟着人家屁股后头走。看见有人老远走过来，它会主动迎上去。见到小朋友，它要逗一逗。即便是路过的一对情侣，它也忍不住要凑上前去打个招呼。
游击营销不同于传统营销重视品牌知名度的玩法，而是更倾向于品品牌与消费者之间的互动，病毒营销、街道式营销等都是游击营销的一种。阿联酋国民银行利用会撩粉的ATM机这一拟人的可爱形象，达到与消费者的互动，从而给消费者带来良好的体验，无疑是一次完美的游击营销。
音乐如何推广？从“对牛弹琴”做起
德国的多特蒙德音乐厅(Konzerthaus Dortmund)为了普及古典音乐，推广演出季活动，打造了一个名为“多特蒙德音乐厅”的牛奶品牌。他们在距离多特蒙德68公里的一家农场租借了180头奶牛，然后将其分成几个小组，将音乐演奏团队搬进牛棚，每天让不同小组的奶牛聆听不同类型的古典音乐。接着为这些牛奶设计带有音乐符号的精美包装瓶，摆在超市里公开售卖。
说起古典音乐等高雅艺术的时候，经常会提起“对牛弹琴”来区隔用户，然而多特蒙德音乐厅却利用“对牛弹琴”的典故，一语双关的表达连牛都在听音乐了，你还在等什么呢？（查看视频，请点击阅读原文）
地球已经不够玩了，冲上月球才罢休
英国广告公司Cherryduck是一家拍摄制作视频为主的广告公司，一直以来都因为名气太小而苦恼。于是，Cherryduck策划了一场恶作剧营销，他们对外宣称已成功为一家叫做“Mooncheeze（月球奶酪）”的客户将LOGO投影到了月球上，并且在网络上公布了一则视频，介绍了从最初如何找到这个创意，到制造激光投影设备，到测算月亮在哪一天最接近地球、在哪个观测点投射最合适，再到当晚获得成功后大家欢呼雀跃的全过程。
这场营销的成功之处，不止在于logo投上月球这一自来流量的话题，更在于Cherryduck巧妙的利用了美国宇航局（NASA）对此事的反应。据说在营销过程中为了显示恶作剧的逼真，他们甚至还向美国一位初级航空官员发了一封电邮，询问怎么样才能将LOGO投影到月球上。NASA担心将巨大的LOGO投影到月球上将会影响到距离地面220英里的国际空间站的正常运行。而 NASA的反应正好加速了其他媒体和群众对于该事件的关注和讨论，从而达到了Cherryduck扩大知名度的目的。
还在迎合受众？阿迪达斯已经开始绑架用户了
去年3月份的时候，Adidas在法国巴黎、马赛和里昂为Climacools系列跑鞋策划了这一次超酷的“Ready to Run”营销活动。在专卖店里，人们正在试穿Adidas的这款新产品。突然，一辆中巴车停在了门口，从里面冲出几个彪形大汉，二话不说就将试穿者架起来掳到了车里，而后才被告知要参加阿迪达斯的活动。作人员给参与者戴上耳机，告诉他在一个小时内完成指定任务。世界柔道冠军Teddy Riner正在电话的那一头，他会不断给予提示，帮他们完成任务。
撑死胆大的饿死胆小的，这话用来形容阿迪达斯这场活动真是再适合不过了。在专卖店里，绑架消费者，有几个品牌能想到？想到了又有几人敢实施？创意的奇妙之处就在于出人意料却又情理之中，活动给消费者以良好的体验也是关键，不然遇上不配合的消费者可能会有法律麻烦哦。（视频地址：http://v.qq.com/x/page/g01461emqef.html）
不会做营销的总监不是好狼狗，创意就是要跨界
宝洁旗下男性护理品牌Old Spice为了宣传新推出的“野性”系列产品，请来Mr. Wolfdog（狼狗先生）担任品牌营销总监。在Old Spice看来，狼狗无疑是野性的最佳代言人了。Old Spice还特地为Mr. Wolfdog开设了个人网页、Twitter与Facebook账号，让它每日跟大家分享履职观感，顺便为自家新产品打打广告。为了与网友形成互动，活动方还设置了利用Google+ Hangouts面试的环节。
请动物代言的确不稀奇，可是请动物来当品牌的营销总监就稀罕了，光是Mr. Wolfdog这个头衔就已经够引爆话题了，更何况还和用户保持着持续的互动。不止如何，还有Mr. Wolfdog的系列剧集在YouTube上陆续播出。
体重秤厂商居然开餐厅，这是个阳谋！
每日两款寡淡的菜，但不预约还吃不到，卖菜谱卖到480万册……这些都是日本“TANITA（百利达）食堂”的标签，然而这个食堂却是一个体重秤公司做到的。百利达的核心业务是以体重秤、脂肪测量仪为主的计量器械，于2012年1月开张的“丸之内TANITA食堂”是其首次尝试经营餐饮业务。唯一能让人把这家餐厅与体重秤公司直接建立起联系的，是左侧一个独立的小诊疗室。透过餐厅外的大幅落地玻璃，在里面我们会看到各式各样的体重秤、测量仪。
百利达快速的市场反应力还为其赢得了当年的“日本营销大奖”。
体重秤跟美食本来该是风马牛不相及的甚至说是对立的，但换个角度想却开创了一个营销新思路。而说起那些“不务正业”追求美食的企业，谁又能漏掉米其林呢？民以食为天这话真是不假，轮胎也不例外。
鼓励用户“偷”东西，最后竞赢得戛纳金奖
澳大利亚奢侈连锁酒店Art Series在面临逾千间客房预定任务之时，想到了让用户“偷”名画的营销创意。这一创意的基础是Art Series在墨尔本拥有3家艺术主题酒店，均以澳洲本地著名艺术家命名，先要有料，用户才有得偷不是？Art Series找来英国最抢手的地下画家、被誉为当今世界上最有才气的街头艺术家的班克斯（Banksy）的两件名作，然后在各大媒体上“广发英雄帖”：嗨，我们这里藏有班克斯的名画，够胆，你就来把它偷走！只要能躲过酒店员工的眼睛，成功把画作带到酒店外，它就归你了！
鼓励消费者偷东西虽然会带来很大的关注，但同时也会引起极大的价值争议。但是值得一提的是， Art Series将一幅无人能偷走的画作捐赠给了一个关注公共安全的慈善组织——Crime Stoppers Victoria，因为这个完美的结局Art Series还成了当年的戛纳广告节公关类金奖作品！
什么是创意？创意就是旧元素的新组合，就是不走寻常路。然而，走的人多了，也就成了套路。设置悬念，鲜明对比，出乎意料，使用动物形象，其实这些都是不寻常路中的套路。
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跟以往弘扬正能量的品牌营销不同，UCC选择了和消费者站在一起吐槽这操蛋的世界，揭露人生残酷的真相，在每个需要加班的凌晨选择清醒。心理学上指出，对于大多数人而言，解决负面情绪的最好方法就是找一个人倾诉，而这个人只需要在恰当的时候跟着一起吐槽就好了。UCC此次负能量营销正是抓住了咖啡消费者压力山大又无处可说的心理，举办负能量吐槽投稿大赛，提供许多可以“倾听”的人。
UCC这次负能量营销可谓是“不走寻常路”，然而外行看热闹，内行看门道。“不走寻常路”的营销，其实也只是套路的一种，会玩的也不只有UCC咖啡，还有这些品牌主。
请广告主来打广告，“双赢营销”怎么玩？
最近，腾讯视频邀约荷兰皇家菲仕兰、伊利、马自达、亿滋4大品牌主的市场部大咖，真人参演了4支诙谐的视频广告，为自家的广告平台之一腾讯视频打广告。
《腾讯视频营销秘籍“好内容+好平台=广告有效”之侠客篇》
当然，腾讯视频这也不是第一次请广告主来帮自己打广告了，从2014年开始就走起了客户证言广告创意之风。独特的角度、幽默的剧情、客户证言是腾讯不走寻常路营销的标配，视频＋海报的形式也是双管齐下突出人物以及品牌核心诉求。
腾讯视频这种“自吹自擂”以客户证言的广告方式，用动效呈现合作案例内容，穿插客户高层采访片段，完整呈现合作内容及效果，不仅解决了广告主的困惑，也实现了腾讯视频的自我营销，也是一次对营销思维新的颠覆。
只有2个月，书不等人，你还敢拖延吗？
你有多少书都躺在书架上吸灰？似乎每个人都有这个坏习惯，借了别人的书很快就会读完，然而自己买回来的书却许久未翻开。阿根廷的Eterna Cadencia书店和布宜诺斯艾利斯的DRAFTFCB广告公司联合推出的“the book that can't wait”（书不等人）活动也许能够治疗这种拖延症。Eterna Cadencia书店尝试用一种新型油墨印刷出版文集，塑料密封的文集被打开后，油墨一旦接触阳光和空气，文字就会在2个月后完全消失，让读者不得不在购买书籍后抓紧阅读。一经出版，订单便纷至沓来。这本特别的书迅速引发广泛讨论，为提高了书店的知名度。
主动撩粉的ATM机，演绎完美游击营销
阿联酋国民银行(Emirates NBD)作为阿联酋第一大银行，为了宣传网点密集（在当地拥有多达575台ATM机），可随时随地存取款的优势，利用ATM机想出了一则巧妙的游击营销创意。平日安静的ATM机穿梭于人流中，你取款时，它调皮地往你跟前一靠，吓你一跳。美女办完业务，它就跟着人家屁股后头走。看见有人老远走过来，它会主动迎上去。见到小朋友，它要逗一逗。即便是路过的一对情侣，它也忍不住要凑上前去打个招呼。
音乐如何推广？从“对牛弹琴”做起
德国的多特蒙德音乐厅(Konzerthaus Dortmund)为了普及古典音乐，推广演出季活动，打造了一个名为“多特蒙德音乐厅”的牛奶品牌。他们在距离多特蒙德68公里的一家农场租借了180头奶牛，然后将其分成几个小组，将音乐演奏团队搬进牛棚，每天让不同小组的奶牛聆听不同类型的古典音乐。接着为这些牛奶设计带有音乐符号的精美包装瓶，摆在超市里公开售卖。
说起古典音乐等高雅艺术的时候，经常会提起“对牛弹琴”来区隔用户，然而多特蒙德音乐厅却利用“对牛弹琴”的典故，一语双关的表达连牛都在听音乐了，你还在等什么呢？（查看视频，请点击阅读原文）
地球已经不够玩了，冲上月球才罢休
英国广告公司Cherryduck是一家拍摄制作视频为主的广告公司，一直以来都因为名气太小而苦恼。于是，Cherryduck策划了一场恶作剧营销，他们对外宣称已成功为一家叫做“Mooncheeze（月球奶酪）”的客户将LOGO投影到了月球上，并且在网络上公布了一则视频，介绍了从最初如何找到这个创意，到制造激光投影设备，到测算月亮在哪一天最接近地球、在哪个观测点投射最合适，再到当晚获得成功后大家欢呼雀跃的全过程。
这场营销的成功之处，不止在于logo投上月球这一自来流量的话题，更在于Cherryduck巧妙的利用了美国宇航局（NASA）对此事的反应。据说在营销过程中为了显示恶作剧的逼真，他们甚至还向美国一位初级航空官员发了一封电邮，询问怎么样才能将LOGO投影到月球上。NASA担心将巨大的LOGO投影到月球上将会影响到距离地面220英里的国际空间站的正常运行。而 NASA的反应正好加速了其他媒体和群众对于该事件的关注和讨论，从而达到了Cherryduck扩大知名度的目的。
还在迎合受众？阿迪达斯已经开始绑架用户了
去年3月份的时候，Adidas在法国巴黎、马赛和里昂为Climacools系列跑鞋策划了这一次超酷的“Ready to Run”营销活动。在专卖店里，人们正在试穿Adidas的这款新产品。突然，一辆中巴车停在了门口，从里面冲出几个彪形大汉，二话不说就将试穿者架起来掳到了车里，而后才被告知要参加阿迪达斯的活动。作人员给参与者戴上耳机，告诉他在一个小时内完成指定任务。世界柔道冠军Teddy Riner正在电话的那一头，他会不断给予提示，帮他们完成任务。
撑死胆大的饿死胆小的，这话用来形容阿迪达斯这场活动真是再适合不过了。在专卖店里，绑架消费者，有几个品牌能想到？想到了又有几人敢实施？创意的奇妙之处就在于出人意料却又情理之中，活动给消费者以良好的体验也是关键，不然遇上不配合的消费者可能会有法律麻烦哦。（视频地址：http://v.qq.com/x/page/g01461emqef.html）
不会做营销的总监不是好狼狗，创意就是要跨界
宝洁旗下男性护理品牌Old Spice为了宣传新推出的“野性”系列产品，请来Mr. Wolfdog（狼狗先生）担任品牌营销总监。在Old Spice看来，狼狗无疑是野性的最佳代言人了。Old Spice还特地为Mr. Wolfdog开设了个人网页、Twitter与Facebook账号，让它每日跟大家分享履职观感，顺便为自家新产品打打广告。为了与网友形成互动，活动方还设置了利用Google+ Hangouts面试的环节。
请动物代言的确不稀奇，可是请动物来当品牌的营销总监就稀罕了，光是Mr. Wolfdog这个头衔就已经够引爆话题了，更何况还和用户保持着持续的互动。不止如何，还有Mr. Wolfdog的系列剧集在YouTube上陆续播出。
体重秤厂商居然开餐厅，这是个阳谋！
每日两款寡淡的菜，但不预约还吃不到，卖菜谱卖到480万册……这些都是日本“TANITA（百利达）食堂”的标签，然而这个食堂却是一个体重秤公司做到的。百利达的核心业务是以体重秤、脂肪测量仪为主的计量器械，于2012年1月开张的“丸之内TANITA食堂”是其首次尝试经营餐饮业务。唯一能让人把这家餐厅与体重秤公司直接建立起联系的，是左侧一个独立的小诊疗室。透过餐厅外的大幅落地玻璃，在里面我们会看到各式各样的体重秤、测量仪。
百利达快速的市场反应力还为其赢得了当年的“日本营销大奖”。
体重秤跟美食本来该是风马牛不相及的甚至说是对立的，但换个角度想却开创了一个营销新思路。而说起那些“不务正业”追求美食的企业，谁又能漏掉米其林呢？民以食为天这话真是不假，轮胎也不例外。
鼓励用户“偷”东西，最后竞赢得戛纳金奖
澳大利亚奢侈连锁酒店Art Series在面临逾千间客房预定任务之时，想到了让用户“偷”名画的营销创意。这一创意的基础是Art Series在墨尔本拥有3家艺术主题酒店，均以澳洲本地著名艺术家命名，先要有料，用户才有得偷不是？Art Series找来英国最抢手的地下画家、被誉为当今世界上最有才气的街头艺术家的班克斯（Banksy）的两件名作，然后在各大媒体上“广发英雄帖”：嗨，我们这里藏有班克斯的名画，够胆，你就来把它偷走！只要能躲过酒店员工的眼睛，成功把画作带到酒店外，它就归你了！
（成功偷走名画的女士）
鼓励消费者偷东西虽然会带来很大的关注，但同时也会引起极大的价值争议。但是值得一提的是， Art Series将一幅无人能偷走的画作捐赠给了一个关注公共安全的慈善组织——Crime Stoppers Victoria，因为这个完美的结局Art Series还成了当年的戛纳广告节公关类金奖作品！
什么是创意？创意就是旧元素的新组合，就是不走寻常路。然而，走的人多了，也就成了套路。设置悬念，鲜明对比，出乎意料，使用动物形象，其实这些都是不寻常路中的套路。
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