网迈广告发布：《了解美,了解你》女性专项研究报告
(Domarketing) 发表于 2012-12-25 11:25:34    点击：

@网迈广告（NIM Digital）从去年起开始积累在护肤化妆行业的经验，目前服务于诸多国内外知名品牌。凭借这一年的消费者洞察经验和以往在数字领域的精准分析，网迈研究院于近期发布了《了解美，了解你》研究报告。该报告通过研究一二线城市女性的美容产品消费行为，以帮助品牌主做出更好的营销决策。

此次调研采用明路AIRs（Automatic Internet Research System）在线定量调研系统，目标群体覆盖一线城市（北京、上海、广州）和二线城市（重庆、成都、武汉、青岛、大连、沈阳）25-40岁女性，有效回收样本206个。

通过对一二线城市女性的美容产品消费行为的深入研究，我们为品牌主提供以下4点建议：

1. 来源于真实消费者的产品评价是美容产品网络营销中的关键

真实的口碑，无论是来自朋友或者是网络大众，都很大程度地左右着女性消费者的购买决策。除了鼓励消费者互相之间的分享，品牌也应该积极地将散落各处的已有口碑聚拢起来，打造一个口碑库，并通过社会化媒体等渠道将这些声音传递给更多消费者。

试用依然是推动口碑产生的最好方式。因此，在策划网络互动活动的时候，品牌主及广告代理商应该考虑把试用作为激发口碑的重要环节，而不仅仅是把小样们作为奖品放在互动的最后。

2. 多媒介平台整合投放广告效果最优

虽然传统媒介的广告影响力仍然最强，但根据网迈之前的《电视与网络视频广告效果比较研究报告》，我们依然建议品牌主在预算允许的前提下，进行线上下的整合投放，使营销效果最大化。

在传统媒体和数字媒体的营销组合中，除了建立信息的一致性，我们建议利用传统媒体的传播效果，为线上的互动传播带来流量。例如，在广告片的结尾或者平面广告中埋下悬念，再加上活动网址或名称，鼓励消费者到互联网上与品牌进行更进一步的互动。

3. 优化达人组合，提高达人效果

达人推荐/分享是许多品牌主在产品推广中的必用策略。调研结果显示，在各个美容品类中，不同的达人类型也扮演不同的角色。我们建议，护肤品牌在选取达人的时候，以草根达人为主，美容编辑为辅，在消费者面前展示的是最真实的产品体验。而专业的化妆师则在化妆品牌的传播中作用巨大，他们鬼斧神工的专业技巧更容易让彩妆消费者跃跃欲试。

4. 重视与专柜体验的结合

专柜在现阶段依然是女性消费者购买美容产品的最重要渠道，同时也是品牌进行用户关系维护的关键阵地。

手机是一个线上体验连接实体专柜的最佳桥梁。许多美容品牌已经推出了自己的APP，但是大多数还是停留在信息推送和产品活动推广上，与专柜的结合不高。我们认为，尽管智能手机的普及率越来越高，美容产品的手机营销市场还是个巨大蓝海。

更多内容，请下载报告：http://vdisk.weibo.com/s/lthIc/1356320827

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