尼尔森研究称中国优惠券使用比例最高
Paul Howell(campaignchina) 发表于 2011-10-15 02:48:59    点击：

尼尔森《全球购物及省钱策略》报告显示，即便在经济困难时期，消费者也并不一定选择价位最低的商品。他们宁愿以更高价格购买最具价值的商品。

在中国大陆及香港地区，由集团营销网站提供的捆绑其他商品的优惠促销是消费者一个重要的省钱策略。在对51个市场(和25,000名消费者)的调查中，中国大陆优惠券使用比例最高，67%的受访者表示他们会在购买决定中积极利用优惠券。香港地区紧随其后，优惠券使用率为65%。

尼尔森香港董事总经理Oliver Rust表示，快速消费品在大陆和香港市场优惠券折扣促销中最受关注。他说：“优惠券已经成为消费者在其日常消费的品牌中获得实惠的主要方式。对营销商来说，不论是驱动竞争对手品牌的用户试用自己的产品，还是促使消费者尝试新产品，这些优惠券都十分奏效。

消费者对五花八门折扣促销的兴趣甚至也为市场调研者提出了新的话题。

Rust说：“在通货膨胀的压力下，人们都希望能够削减开支，如此一来，优惠券就愈来愈受欢迎。因此，在激烈的市场竞争下，零售商和厂商需要采用优惠券策略来驱动持谨慎态度的消费者的消费，并刺激消费者购买比较昂贵的商品和服务，这一点至关重要。”

与大多数其他市场的消费者一样，中国消费者热衷于追求最大价值，而非最低价格。Rust表示，这就为营销商带来了独一无二的机会——开发具有各种卖点的品牌。

“消费者也很看重零售商提供的促销优惠，除首要的降价因素外，价值最大化是消费者每掷一金的最终目标。”